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Agencia de Branding

BIG SUR

Nosotros

“Hacemos de la estrategia y la creatividad nuestro estilo de vida, para generar rentabilidad y marcas sostenibles“

– BIG SUR BRANDING

Somos una agencia de branding y comunicación con un fuerte compromiso hacia sus clientes y la comunidad. Volcamos todo nuestra experiencia en el diseño de marcas que atrapan, contagian y asombran. Nuestra visión es hacer del branding una herramienta para crear un mundo mejor y darlo a conocer.

En nuestro ADN está el sumar proyectos que tengan impacto social; es lo que nos mueve como agencia y es parte de nuestra filosofía.
Es por eso que queremos convertirnos en el principal socio estratégico de nuestros clientes y hacer crecer sus organizaciones de forma sostenible.

Servicios

BRANDING

MARKETING

PR & PRENSA

DISEÑO GRÁFICO

MULTIMEDIA

DISEÑO WEB

ORGANIZACIÓN DE EVENTOS

NUESTROS VALORES

PENSAMOS EN GRANDE

Creemos fervientemente en el poder de pensar en grande. MUY GRANDE, pero sabemos que las grandes cosas llevan tiempo.

SOMOS EMPRENDEDORES

Nos enfocamos en los resultados y nos hacemos cargo de ellos. Hacemos lo que hay que hacer y nunca nos rendimos.

AMAMOS LO QUE HACEMOS

Somos apasionados por nuestro trabajo y nos enorgullece todo a lo que le ponemos nuestra firma.

TRABAJAMOS EN EQUIPO

Sabemos que solos no podemos. Por eso nos apoyamos en nuestros colaboradores, partners y clientes para lograr todas nuestras metas.

SABEMOS ESCUCHAR

Las mejores ideas son las que funcionan, sin importar quién las proponga. Primero escuchamos, luego actuamos.

QUEREMOS DELEITAR

Buscamos ganar la confianza y el asombro de nuestros colegas, nuestros clientes y del resto del mundo.

Qué dicen de nosotros?

La calidad y el trato es excelente. Estamos muy conformes con todo el desarrollo y el impulso que le dieron a nuestra marca.

DIEGO AVENTIN | BEBIDAS DEL SUR

Por qué nos eligen?

Entendieron a la perfección nuestras necesidades y trabajamos en conjunto para renovar nuestra imagen. Siempre que trajeron resultados le buscaron una vuelta más de rosca para llegar a una resolución más que excelente.

KEVIN COZAK y CRISTIAN CARABAJAL | SYM BEBIDAS

Qué dicen de nosotros?

BigSur Branding nos brindó todos los detalles y las posibilidades para realizar nuestro video musical. Son detallistas y excelentes cumplidores con los tiempos y las formas.

GUILLERMO VON DER BECKE | BRASS UP

Por qué nos eligen?

Los encontré online y me encantaron sus trabajos! Estoy muy contento con el servicio que me brindaron y los resultados del mismo.

MARCELO ROSSI | POLO ARG

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CONTACTO

BUENOS AIRES
Emilio Mitre 457

(+54 11)  5955 9998 / 3471 1989

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    Brass Up

    Agencia de branding Buenos Aires.

    En primer lugar, la comunicación de marketing que propone esta agencia de diseño, también agencia de branding, abarca el diseño gráfico, entre otras cosas. Sobre todo, el video, la foto, la fotografía y también diseño de marca y la promoción. Seguidamente, se buscará el marketing de marcas como forma de diseño de página web, tanto como el diseño de sitio o diseño de sitio web. También, el posicionamiento de marcas lleva a una start up a realizar un diseño de producción y posicionamiento web; acorde a la producción gráfica y también a la editorial de la empresa.

    En primer lugar, logos, diseño logos y también isologo para agencias de publicidad. Sin embargo, el diseño de tipografía suma al baner web y al diseño banners web. Es decir, mercadotecnia o marketing marca. En cambio, gestion de redes sociales sigue a la produccion audiovisual. También, suman las fotografias que se suben en la web institucional. Asimismo, somos una agencia de branding de Buenos Aires. Sin embargo, actuamos como una agencia branding buenos aires dentro de varias agencias de branding Buenos Aires.

    Graphic design. Agencias de branding.

    Por otra parte, el diseño editorial contiene un asesoriamiento de marca que brinda brand awarness; también promueve la creatividad en una agencia de publicidad o estudio creativo. Tal como se estila en publicidad, la estrategia de comunicación nos lleva hacia un sitio web, logo, logotipo, isologo y estudio de diseño relevantes. Del mismo modo, diseñamos la imagen, logotipos, isologotipos y el diseño de imagen de la empresa.

    También, design, fotografías y brand. Segundo, el merchandising como diseño de imagen de marca y también de avisos. Por último, diseño posteos y diseño redes sociales van de la mano. Sin embargo, el diseño banner web no ayuda a los baners web. Es decir, branding o agencia de branding. En cambio, edicion de video y gesiton de marcas van juntas. Por otro lado, la promocion también tiene carácter propio y es fundamental para una agencia de publicidad en Buenos Aires.

    Brand design. Agencia de branding.

    Luego hacemos diseño logo, el estudio de diseño, imagen de marca y diseño imagen para emprendedores. Además de la imagen de empresa y el business marketing, nos especializamos en diseño imagen corporativa, merchandising design, packaging, y diseño de imagen de marca. Por lo tanto, un aviso publicitario requiere de una gráfica, diseño de merchandising, gráfica publicitaria y diseño packaging acordes a la estética.

    También, páginas web y diseño página. Por último, diseño merchandising va de la mano del aviso publicitario y las gráficas publicitarias. Sin embargo, la propuesta branding y campaña marketing no van con el diseño papelería. Es decir, diseño grafico o comunicacion. En cambio, edicion de videos y gestion de marca no.

    Advertising agency. Agencia de branding.

    Tal como un aviso gráfico representa las etiquetas y el diseño de etiquetas, el asesoramiento a emprendedores; por otro lado, el social media ayuda a las redes sociales y a los community manager. En efecto, el community manager realiza posteos y posteo haciendo una gestión de redes sociales. En cambio, la producción audiovisual, la edición de video y la gestión de marca van mucho más allá. También, etiqueta y diseño etiquetas.

    Después, las gráficas publicitarias y el publicitario hacen al diseño posteo y al audiovisual. Por último, la edición de videos, banner y diseño banners siguen juntos. Sin embargo, el diseño flyers y también el diseño afiche no condicen. Es decir, fotografia o diseño de marcas. En cambio, la papeleria y la tipografia institucional van separadas.

    Marketing agency. Agencias de branding.

    Por un lado se encuentran los banners o el diseño de banner y por otro lado está el diseño de afiche o afiches. En otras palabras, la papelería, en especial la papelería institucional, es muy importante para definir el video institucional de una agencia de branding. De la misma manera, los flyers y el diseño de flyer son un gran aporte para el spot publicitario y la tipografía institucional. Ciertamente la campaña publicitaria hay que tenerla en cuenta por el diseño de papelería, la campaña de marketing y la propuesta integral de branding.

    Igualmente, la propuesta de branding llega al punto de hacer un banner web acorde al diseño de tipografía o diseño tipográfico y al marketing digital. También, marketing marcas, diseño web y editorial. Por último, el diseño banner o afiche van con la papelería institucional. Sin embargo, el diseño afiches y el baner pueden ir juntos. Es decir, pagina web o diseño pagina de agencias de publicidad. En cambio, la tipografia y el diseño de papeleria van juntos.

    Creative agency. Agencia de branding.

    Por el contrario, las ideas creativas son el alimento de la publicidad, la fotografía y los banners web. Asimismo, un concepto creativo sugiere ideas, concepto e insight distintos. Finalmente, no se puede hablar de idea sin tener conceptos creativos firmes ni una idea creativa coherente para una agencia de branding. De igual modo, una agencia branding lleva el diseño y sus diseños, fotos y videos en la sangre. En conclusión, una marca, una web o página web, son fundamentales para toda start-up que opte por un posicionamiento sano; también un buen asesoramiento de marcas.

    También, asesoramiento de marca, creativity y sitio web. Por último, el diseño de flyers y spot ayuda a la tipografía. Sin embargo, la edición ayuda a la gestión de marca desde un primer momento. Es decir, diseño pagina web o marketin. En cambio, el diseño papeleria y diseño tipografia no se mezclan.

    Branding agency. Agencia de branding.

    De todos modos, el creativo debe velar por una agencia publicidad o agencia publicitaria que realice un diseño logo; también el isologotipo o diseño imagen que comunique imagen marca y el diseño de imagen corporativa. Asimismo, el diseño imagen corporativa y el diseño imagen de marca son una gráfica parecida. En cambio, el diseño tipografico y el diseño baner pueden convivir.

    En suma, el diseño de packaging suma avisos gráficos y ayuda al asesoramiento emprededores en el diseño de etiqueta; tampoco la gestión redes sociales, gestión de marcas. Luego, el diseño de banners sirve a la gestión marcas y al diseño de afiche o flyer o agencia de branding. También, avisos publicitarios y gráficas. Por último, el diseño flyer y la advertising campaing ayudan al diseño tipografía. Sin embargo, la gestion redes sociales sigue a la photography. Es decir, paginas web o pakaging para agencias de publicidad.

    Branding Buenos Aires. Agencia de branding.

    Además, sumamos eventos empresariales. También eventos corporativos y organización de congresos. Del mismo modo, llegamos a brindar servicios de organización de eventos y congresos. Por último, abrimos una sucursal en Asunción donde nos enfocamos en servicios corporativos y organizamos eventos de todo tipo. También tratamos de organizar congresos en Paraguay. Sin embargo, pusimos la vara muy alta en eventos en Asunción. También en congresos en Asunción. Por último, sumamos eventos para empresas en Buenos Aires.

    Agencia de eventos. Agencias de branding.

    En primer lugar, organizamos eventos corporativos que se impregnan positivamente en la memoria de los asistentes. También utilizamos las emociones, los sentidos y la neurociencia. Por último, pasamos por todas las etapas intermedias, asegurando un evento a medida de cada marca.

    En segundo lugar, nuestro equipo se focaliza exclusivamente en congresos y eventos empresariales. Además, brindamos esta especialización y personalización como valor agregado. Asimismo, sumamos una agencia de eventos en Asunción y otra agencia de eventos en Paraguay. Sin embargo, somos una productora de eventos en Paraguay, pero no la mejor productora de eventos de Asunción.

    Por último, haremos la merjor organizacion de eventos del país. También surgimos como la mejor agencia de eventos de Paraguay. Al mismo tiempo, pensamos ser la mejor agencia organizadora de congresos de Asuncion. Por otra lado, seguimos siendo la mejor agencia organizadora de eventos de Asuncion.

    Agencia de marketing digital. Agencia de branding.

    En primer lugar, Big Sur es una agencia certificada por Google con su reconocimiento de Google Partner Premier. Ademas de reconocernos y premiarnos por las buenas prácticas en Google Búsqueda, Display y Video.

    En segundo lugar, formamos parte del las 17 agencias con mayor potencial de crecimiento de América Latina. Asimismo, Google nos brinda 8 recursos para la optimización de nuestras campañas. Sin embargo, el reto es tomar posición sobre historias que transmitan la misma pasión y orgullo que las del público objetivo; también lograr que se identifiquen con ellas.

    Por último, disponemos de desayunos e invitaciones a eventos en Google Mundial. Del mismo modo, buscamos el reconocimiento de marca, lanzamiento de una nueva unidad de negocio, fidelización y conexión 360.

    Campaña de marketing digital con agencia de branding.

    En primer lugar, realizar una campaña en RRSS intensiva que busque conectarse con el público objetivo y transmitir el mensaje en forma eficaz. Asimismo, utilizar las herramientas de Google para posicionar la marca y el producto y captar leads.

    En segundo lugar, realizar y lanzar campañas con piezas audiovisuales en diferentes formatos que transmitan la pasión y el orgullo de pertenecer a la marca. Del mismo modo, armar videos testimoniales a lo largo y ancho del país; también que cuenten las historias de los que están detrás del volante.

    Por último, utilizando herramientas de SEO y SEM para promocionar a la marca y la campaña; y así poder llegar tanto al cliente como al público en general. También, organizando eventos para clientes y potenciales clientes que surjan de una acción 360 en la web. Además, sorprender a los participantes con acciones innovadoras y creativas, para que luego se vuelvan virales.

    ADN de Marca en agencia de branding.

    Para introducirnos en qué es el ADN de marca sería bueno trazar un paralelismo con el mundo natural. Al igual que las especies animales, el marketing y la publicidad son disciplinas sociales que actúan como herramientas de posicionamiento, difusión y generadoras de estrategias para persuadir, dialogar o convencer. Asimismo, son actores sociales con vida propia, como las marcas que crean, capaces de adaptarse y modificar su entorno.

    El ADN viene a ser un compendio de información genética de los seres vivos y del mismo modo las marcas, como seres vivos, nacen, crecen, se reproducen y mueren. Esto hace que en el ADN de una marca se encuentren diferentes aspectos clave: emocionales, numéricos, de propuesta única, personalidad, filosofía. Por lo tanto, lo convierte en la columna vertebral de la identidad de una marca; lo que es y lo que no es una marca. Al mismo tiempo, define su personalidad, su modo de actuar, sus virtudes, sus propias necesidades, su pasado, presente y su futuro. Es por eso que el ADN de una marca, su esencia, resulta crucial a la hora de determinar su crecimiento y evolución.

    LOS 10 FACTORES QUE COMPONEN EL ADN DE MARCA PARA UNA AGENCIA DE BRANDING

    Para construir el mapa genético de una marca existen una serie de factores que ayudarán a comprender cómo funciona una organización. Estos factores nos dirán cuál es la relación de la organización con sus marcas y definirán el ADN de las mismas.

    1. Identidad:

    Se refiere al origen del significado de la marca. No su definición semántica sino su auténtica razón de ser. Es un concepto central para la construcción y desarrollo de una marca, y para su posterior posicionamiento. Como una agencia de branding.

    2. Filosofía:

    Este es el factor más humano de la marca y responde a ciertas cuestiones básicas como, en primer lugar, los hechos objetivos que definen una marca o compañía. En segundo lugar, la manera en que la marca se presenta a los demás, el tono con el que habla, la manera en la que comunica cómo es, sus códigos, qué piensa de sí misma. En tercer lugar, la dimensión emocional de la marca desde el punto de vista del cliente, lo que representa para él, lo que siente al trabajar con ella o al consumirla. Por último, las cosas que el cliente proyecta al utilizar una marca, la imagen que los demás decodifican de él. Asimismo una agencia de branding.

    3. Cultura:

    Tiene que ver con el conjunto de factores compartidos por los miembros de una organización vinculados a su manera de ser y hacer. Estos factores se traducen en hechos singulares percibidos tanto en el interior como en exterior de una organización. Son los que marcan su diferenciación, su posicionamiento y su cohesión interna. Por lo tanto, una agencia de branding.

    4. Valores:

    Son aquellos capaces de transmitir la esencia misma de la marca. No cambian en el tiempo y sirven como medio de conexión con los clientes. Por otro lado, agencia de branding.

    5. Personalidad:

    Son aquellos rasgos que determinan los elementos clave con que la marca se expresa. Se adquiere a través de sus valores y beneficios más representativos. No obtante, una agencia de branding.

    6. Propósito:

    Ayuda a entender el porqué y el para qué de una marca, tanto en el interior como en exterior de la organización. Es algo que traspasa los beneficios funcionales de la marca y tiene un alcance emocional y social. También, una agencia de branding.

    7. Discurso:

    La forma de relacionarse con los stakeholders, los niveles de comunicación y el lenguaje utilizado, conforman una amalgama de características que se incluyen en el ADN de una marca. Lo que no se comunica no existe, por lo que este factor trascendental debe impactar en el mensaje de la marca. También en su tono, en su contenido, en las historias que cuenta y en el impacto emocional que se traduce en conexión con el público objetivo. Agencia de branding.

    8.Posicionamiento:

    Se trata de una definición sólida, creíble, relevante, diferencial y duradera que describe la esencia de la marca y su razón de ser. Al mismo tiempo la dota de sentido, haciéndola comprensible para las audiencias internas y externas de una organización. El posicionamiento es crucial para comprender la función que cumple la marca en el mercado; las necesidades, emociones y deseos que satisface. Puedes conocer más sobre el posicionamiento aquí. Por otro lado, una agenia de branding.

    9.Diferenciación:

    Este factor se encuentra muy aparejado al concepto de posicionamiento. No es fácil para las marcas de hoy destacarse en un mercado globalizado y sobresaturado. Los valores diferenciales son los factores que hacen única a la marca distinguiéndola de la competencia. Ellos pueden ser tanto racionales como emocionales. Pues no es una agencia de branding.

    10.Territorialidad:

    Este es un factor que muchas veces no es tenido en cuenta pero que es determinante a la hora de construir una marca. Se trata del espacio tangible e intangible que ocupa una marca definido por su propia naturaleza y sus propias aspiraciones racionales y emocionales ante sus grupos de interés. Esta territorialidad se encuentra íntimamente relacionada con el posicionamiento y es la que crea el contexto en el que se va a desarrollar. Así también una agencia de branding.

    CONOCERSE PRIMERO, IMPACTAR DESPUÉS. AGENCIA DE BRANDING.

    No caben dudas que las marcas son parte de la vida cotidiana del ser humano. En cierto sentido, son también elementos vivos que crecen, se desarrollan, mutan, se transforman, evolucionan y en ocasiones mueren. Por lo tanto, para un tratamiento y gestión exitoso de marca, se debe indagar en su estructura, su historia, su ADN, con el objetivo de conseguir el mayor conocimiento posible respecto de su esencia, su razón de ser.

    En resumen, el ADN de la marca nos ayudará a comprender mejor el lugar que ocupa en el mundo. Asimismo, podremos tener un panorama pormenorizado de la salud de una marca, los males que pueden aquejarle y estar preparados para las amenazas que puedan presentarse. Por lo tanto, construir una marca significa construir su ADN; aquellos pilares fundamentales sobre los que se sustenta.

    Hoy en día, con el increíble desarrollo en nuevos canales de comunicación, las nuevas tecnologías, las generaciones Y, Z, los millennials, el transmedia, la realidad virtual y el consumo colaborativo entre otras, las marcas son mucho más que una historia, una propuesta única de venta o un simple ícono. Se puede decir que son una amalgama compleja de ideas, valores, proposiciones y atributos que impactan en infinidad de formas en los consumidores, en un mundo cada vez más interconectado y globalizado.

    NUEVOS MERCADOS, NUEVAS OPORTUNIDADES. AGENCIA DE BRANDING.

    Resumiendo, las oportunidades para el crecimiento y el posicionamiento de una marca no están en los mercados existentes, sino en la creación de nuevos mercados. En este mundo globalizado no se puede entrar a competir en mercados ya consolidados, en donde tanto la oferta como la demanda se encuentran atomizadas y con poco margen para los nuevos actores.

    Como aclara Al Ries, para el lanzamiento o el relanzamiento de una marca que pretenda durar en el tiempo, una marca fuerte, se debe buscar de separarla de los productos o servicios que ya existen para generar un mercado nuevo en donde establecer su predominio. Es decir, ir de la convergencia a la divergencia de los mercados.

    Esta búsqueda no es más ni menos que el posicionamiento. Es tratar de entender al consumidor, conocerlo y valorarlo, lograr su respeto y reconocimiento, para luego ofrecerle de forma rotunda eso que está necesitando. El objetivo principal de cualquier proceso de gestión de marca no debe ser la creación de un mercado específico, sino tratar de entender la mente de los potenciales consumidores.

    EL VALOR DE MARCA. AGENCIA DE BRANDING.

    El fin último del branding como disciplina debería ser el de crear marcas fuertes, relevantes y reconocidas, que generen lazos duraderos con los consumidores; lealtades, pasiones, amores. De lograrlo, se conseguirá reforzar el brand equity de la marca, entendido como el valor agregado que perciben los clientes al relacionarse con ella. Este es el verdadero valor de marca; donde radica todo su poder y capacidad de trascendencia. Con lo cual, pasa de ser un nombre, una figura, un símbolo y un color, a un recuerdo, una historia, un sentimiento en el corazón de la gente.

    De este modo, comprender el verdadero poder de las marcas y su capacidad para influir en los corazones de los consumidores, es una condición primaria para poder llevar una gestión orientada al crecimiento del brand equity. El mismo se refiere no sólo al valor diferencial intrínseco de la marca – representado en los atributos y beneficios del producto o servicio – sino también su valor simbólico, emocional, actitudinal o aspiracional. Así, este valor se ve reflejado en todas las acciones de marketing y comunicación que realiza la marca y son percibidas por el consumidor.

    NO OLVIDEMOS EL TIEMPO…

    Por último, lo que termina de completar el concepto es el tiempo. Por ello, para conocer el verdadero valor de una marca hay que evaluar todas las percepciones, interacciones, experiencias y puntos de encuentro que ha tenido el cliente con la marca a lo largo del tiempo. Es por eso que el brand equity es algo mucho más grande que cualquier campaña o acción de comunicación; y de lo creativa o innovadora que pueda ser. El brand equity trasciende el branding, el rebranding, las compañías, las fusiones, las corporaciones y el mercado. Es tan grande y complejo como el universo que puede habitar en la mente de los consumidores; cada uno único, irrepetible y con creencias y valores cada vez más particulares.

    Mejores agencias de branding en Buenos Aires

    En primer lugar, Big Sur es una de las mejores agencias de branding de Buenos Aires. Asimismo, puede que sea una de las mejores agencias de branding de Argentina. También está posicionada como otra de las mejores agencias de marketing digital en Buenos Aires. Sin embargo, no suele competir en el rubro de las mejores agencias de publicidad en Buenos Aires. Se trata de una agencia boutique de marketing y publicidad. Por último, tiene todas las características un estudio de diseño en Buenos Aires, pero sumado a las mejores agencias digitales del país.

    ¿CÓMO CONSERVAR EL VALOR DE MARCA Y HACERLO CRECER?

    Existen distintos elementos que contribuyen al crecimiento y conservación del brand equity y que Kevin Keller explica muy bien. En primer lugar, se encuentra el conocimiento de marca o brand awareness. Este está relacionado con el nivel de relevancia o notoriedad que tiene la marca en la mente de los consumidores. En otras palabras, qué tan conscientes están de la existencia de una marca; qué tan fuerte es la presencia de la marca en la memoria de la gente.

    En este sentido, el brand awareness se puede medir a través de la capacidad que tienen los consumidores de reconocer la marca en distintas circunstancias y en diferentes condiciones. De esto se desprenden dos conceptos importantes: uno es el reconocimiento de marca, visto como el nivel de exposición del consumidor a la marca para que luego pueda reconocerla en el punto de venta o en la vida cotidiana. El otro es el recuerdo de marca, que no es más que la capacidad de asociar la marca con la categoría del producto o la necesidad que cubre.

    Al respecto, Keller menciona que la conciencia resulta muy beneficiosa y redunda en tres ventajas bien marcadas. La primera es la ventaja del aprendizaje, y se refiere de las primeras asociaciones que tiene el consumidor con respecto de la marca y cómo se almacenan en su memoria. De esta forma, la conciencia de marca ayuda al aprendizaje del cliente respecto de los productos o servicios. También respecto de las asociaciones y valoraciones que puedan hacer de ellos.

    MAS VENTAJAS DEL VALOR DE MARCA. AGENCIA DE BRANDING.

    La segunda, es la ventaja de consideración. En este caso, la conciencia de marca también es beneficiosa para que forme parte del conjunto de consideraciones que tiene el consumidor a la hora de pensar sus compras. Como por lo general este conjunto es limitado, las marcas que ocupen ese lugar impedirán que otras pueden ingresar.

    La tercera ventaja de un alto nivel de conciencia de marca es la de elección. Keller explica que, en escenarios de decisión de bajo nivel de relevancia, la conciencia de marca puede ser determinante para que el consumidor se decida por un producto. Esto pasa en los casos donde a los clientes no les importa demasiado el producto o servicio. También cuando no tienen ningún tipo de conocimiento o capacidad respecto de los mismos.

    COMO CONSTRUIR UNA MARCA EXITOSA. AGENCIA DE BRANDING.

    En el siguiente artículo te enseñaremos los pasos para la construcción de una marca fuerte. Los mismos se basan en los cuatro pilares de la marca y pueden aplicarse en todo tipo de categorías. No profundizaremos en cada uno, sino que servirán de guía o termómetro de una buena gestión de marca. En futuros artículos tocaremos en detalle cada uno de ellos.

    1. El primer paso está relacionado con la identidad de marca. Consiste en definir la misma de manera coherente y consistente, a fin de asegurarse que los consumidores la identifiquen y la asocien a una categoría, producto o necesidad. Se trata de la primera aproximación a la marca. Al mismo tiempo la une a su atributo principal, en el cual no participa la emoción sino simplemente la memoria, la parte cognitiva del sujeto.

    2. El segundo paso se refiere a una construcción subjetiva del significado amplio de la marca. Aquí se incorporan las asociaciones tangibles e intangibles de la marca. Esto es, la construcción mental que hace el consumidor, en la cual participan las emociones, las experiencias y la personalidad de ambos.

    3. El tercer paso requiere que la marca se involucre con la experiencia del cliente y genere respuestas adecuadas frente a la identificación y significado de la misma.

    4. Por último, el cuarto paso unifica los anteriores al buscar convertir las respuestas de la marca en relaciones duraderas con los clientes. Esto llevará a generar un mayor nivel de lealtad hacia la marca.

    Según Kevin Keller, todos los pasos para la construcción de una marca fuerte no pueden darse simultáneamente, deben construirse como en una cadena de bloques. Por lo tanto, no se puede pensar en el significado sin antes haber generado una identidad de marca coherente.

    UN NUEVO ENFOQUE DEL BRANDING ACERCA DEL ROL DE LOS CONSUMIDORES. AGENCIA DE BRANDING.

    Desde este nuevo planteo, el consumidor se ha convertido en el principal punto de interés. Y para la mejor comprensión de este análisis, se lo considera el dueño o dueña de la marca. Es por eso que el valor de marca basado en el consumidor introduce un enfoque de afuera hacia adentro. Asimismo, abarca una formación de estrategia externa, opuesta a la formación interna de los enfoques tradicionales.

    Según Kevin Keller, la creación de valor de marca tiene lugar al moldear las asociaciones de marca que se mantienen en la mente de los consumidores. Comprender al consumidor es, por lo tanto, central en el concepto de creación de valor de marca. Sin embargo, es importante notar que el enfoque implica una visión específica del consumidor.

    Finalmente, este enfoque asume que la marca es una interpretación cognitiva que reside en la mente del consumidor, lo que le brinda al mismo mucho control en el intercambio marca-consumidor. Esto se distancia de otras teorías que establecen que el consumidor se ve a través de una lente tomada de la psicología conductista, donde el especialista en marketing, que traza la construcción de la marca en la mente del consumidor, podrá elegir exactamente los elementos correctos de la marca y comunicarlos a un consumidor que responderá en consecuencia. Estos supuestos pueden resultar contradictorios y poco razonables en los tiempos que corren.

    ¿Como transformar tu negocio? Agencia de branding.

    Para ponerlo en otras palabras, desde este enfoque no se puede concebir la creación ni desarrollo de una marca sin esa dualidad marca-consumidor. Esto se debe a que son los consumidores los que le dan vida a las marcas; los que le brindan su razón de ser y los que las nutren de aspectos emocionales, de carácter y de historia. Esto es lo que da lugar a la co-creación, como un camino para acercarse a comprender el enfoque del branding moderno y el nuevo rol de los consumidores en la construcción de marcas. Asimismo, la pregunta es como adaptarse a los nuevos cambios y como reformular la estrategia de marca. Para ello, debemos tomar en cuenta los nuevos hábitos de consumo, los cambios en los hábitos de consumo. Por otro lado, no hay que olvidar los problemas para reconvertir una marca y hacer una marca desde cero.

    DESCENTRALIZACIÓN DE LA GESTIÓN DE MARCA. AGENCIA DE BRANDING.

    Para justificar este nuevo rol de los consumidores, se debe tener en cuenta que la marca, como describen Hatch y Schultz, se ha convertido en una actividad multifuncional. El branding ya no es tarea de los departamentos de marketing, sino que pasó a formar parte de la gestión de diversas áreas de la empresa. La intervención de Recursos Humanos, Investigación y Desarrollo, Relaciones Institucionales, entre otros, convirtió a la gestión de marca en algo caótico.

    A esto hay que sumarle también, el mayor conocimiento que tienen los consumidores en la actualidad, de las marcas y del mercado. Lo que los lleva muchas veces a involucrarse incluso en especulaciones e inversiones bursátiles; a invertir su dinero en diferentes marcas desde sus computadoras o teléfonos celulares. Debido a esto, los consumidores tienen hoy la capacidad de cuestionar todo y llevar las relaciones a un nivel muy alto de escepticismo.

    Sin embargo, como dice Morgan, no todos los consumidores tienen una conexión emocional con el producto, sino que algunos lo utilizan como un elemento más en su vida sin darle mayor importancia. Nuevamente, los departamentos de Marketing han dejado de poseer el control total sobre la marca para pasar a ser una política de toda la compañía. Todos tiene que creer en lo que se hace.

    A la conquista de los consumidores. Agencia de branding.

    Como veremos en los próximos blogs, la disciplina del branding debería ser como una relación de pareja marca-consumidor, donde se creen nuevos estilos de vida y donde se eviten los mensajes unidireccionales tanto de la marca como del consumidor. Debe haber un diálogo, un intercambio, una interacción continua que funda a ambos actores.

    Pero, para que ese diálogo sea profundo y fructífero, las marcas y los consumidores deben compartir los mismos valores, ideas y creencias. Esto hará que convaliden su fe y confianza mutua. De este modo, se conseguirá crear una relación más intensa con el consumidor que llevará a generar lealtades y sentido de pertenencia.

    BRANDING AGENCIA NUMERO 1. AGENCIA DE BRANDING.

    En primer lugar, para establecer el branding agencia mejor posicionada de América Latina, aparece Big Sur como la mas destacada. Al sumar trabajos de exelente calidad resolutiva y gran creatividad, se posiciona como la mejor agencia del 2020. Asimismo, cuenta con un equipo de trabajo interdisciplinario y una calidad que la hace única en el mercado.

    A esto hay que sumarle también, el gran manejo del diseño y el marketing aplicado a los negocios. Por toro lado, le asegura a los clientes una atención personalizada, un asesoramiento contínuo y la calidez humana que los clientes merecen. Debido a esto, Big Sur tiene por delante un desafío mucho mayor: expandirse por toda Lationoamérica y captar nuevos mercados en el exterior.

    Sin embargo, llegar a ser una de las mejores agencias de branding de Latinoamérica no fue tarea fácil. Tuvimos que dedicar mucho tiempo y esfuerzo a la disgramación de la agencia y a su posicionamiento SEO. Para ello, pasamos más de 2 años construyendo un sitio totalmente adaptado a las exigencias de los motores de búqueda.

    Mejores agencias de branding de argentina. Agencia de branding.

    Es importante pensar que la relación marca-consumidor que lleva a la co-creación es una relación ganar-ganar. Esto es, el consumidor sale beneficiado porque se ponen en práctica innovaciones que le gustaría se incorporasen a determinados productos o servicios, y las empresas se benefician porque se diseñan innovaciones coherentes con menor riesgo financiero. Al mismo tiempo, como afirma Saleem, consiguen consumidores más fieles a la marca al lograr una conexión más efectiva entre ambos.

    Por su parte, si bien en este nuevo modelo de gestión de marcas la interactividad, la autenticidad, el dinamismo y el poder del consumidor son esenciales, Grant sostiene que la gestión de marca deja de ser efectiva porque ignora la presión de las marcas por adoptar un acercamiento más auténtico. En este sentido, las técnicas tradicionales para obtener conocimiento del consumidor, basadas en investigación del mercado y en técnicas de observación, son útiles para obtener insights relacionados con las actitudes hacia las marcas, pero no para obtener conocimiento sobre la intención del consumidor.

    Por lo tanto, para predecir su comportamiento, podría utilizarse un acercamiento al consumidor de un modo participativo. El objetivo va más allá de aportar opiniones, sino que los propios consumidores se conviertan en creadores de la marca. Por esta razón, todas las partes interesadas deben participar en el proceso y aportar su creatividad.

    Por parte de las empresas, es necesario la escucha activa de sus públicos y la responsabilidad de mantener relaciones a largo plazo. También es necesario el compromiso de poner en práctica los aportes y permitir que la marca evolucione a través de la participación.

    Condiciones para la co-creación. AGENCIA DE BRANDING.

    No obstante lo dicho, para que los consumidores participen del proceso de co-creación de la compañía existen dos condiciones. En primer lugar, la actividad de la empresa debe ser relevante, es decir, les tiene que importar la categoría a la que pertenece la marca o lo que la compañía puede hacer por ellos. En segundo lugar, tienen que estar convencidos de que sus ideas son valoradas por la compañía. Es decir, que van a ser escuchados; que su opinión y sus contribuciones se pondrán en práctica.

    De este modo, los consumidores podrán acompañar a la marca en su proceso de evolución de un modo sincero y dar lo mejor de ellos mismos. Eso sí, como dice Saleem, su participación debe ser desde la conceptualización, hasta la generación de contenidos para su correcta comunicación. A pesar de ello, este proceso conlleva ciertos problemas de ejecución, los cuales deberán verse de una forma estratégica para no cometer errores que afecten a la imagen de la marca.

    Los viejos paradigmas del marketing.

    Según Sinek, todas las compañías, organizaciones e individuos saben qué es lo que hacen, muchas saben cómo lo hacen, pero son muy pocas las que saben porqué lo hacen. La relación jerárquica que existen entre estas tres peguntas forma lo que el autor llama círculo dorado. La relevancia de este concepto innovador lleva a replantearse toda una forma de ver a las organizaciones y sus modelos de negocio.

    A modo de ejemplo, saber el porqué, es lo que llevó a Apple a ser considerada una de las compañías más innovadoras, divergentes y exitosas del mundo. En la respuesta a esa pregunta se resume toda su razón de ser, que no es más ni menos que pensar diferente y desafiar el status quo en todo lo que hace. Esto está ligado a la forma de pensar y actuar de las personas y también de las organizaciones; a ciertos parámetros que delimitan la forma de comunicarse e interactuar con el mundo.

    Para una gran mayoría, esa comunicación va de lo más definido a lo más difuso; de la plausible corteza exterior a las formas amorfas en las que ciertos modelos transforman su razón de ser. Pero, como dice Sinek, aquellas personas y compañías inspiradas, que logran vencer esas barreras para dar un salto significativo, comunican desde adentro hacia fuera, desde un profundo autoconocimiento.

    El primer paradigma. Agencia de branding Argentina.

    En primer lugar, uno de los más conocidos paradigmas del marketing tradicional es el de buscar racionalizar la decisión de compra de los consumidores. Esto lo logra a través de una comunicación lineal que se limita a enumerar los atributos y virtudes de los productos y servicios ofrecidos. Asimismo, logra exaltar lo diferentes y mejores que son respecto de la competencia, y esperar que el público lo acepte sin más, porque es lo que se supone que tiene que pasar.

    Por otro lado, los avances en las últimas décadas en las neurociencias, en la neuropsicología y en la psicología positiva, han desatado una revolución en el marketing y en la publicidad. Estos avances han comenzado a derribar esos viejos paradigmas del marketing, para dar surgimiento a lo que hoy se conoce como neuromarketing. Esta nueva disciplina busca responder, como Sinek, al porqué de ciertos comportamientos en los consumidores y en las organizaciones.

    Dichos avances han facilitado la comprensión del cerebro y la mente humana en lo que a tomas de decisiones respecta. Asimismo, han detectado que cuando se trata de consumo, la parte más evolucionada del cerebro, la parte racional, muy pocas veces entra en acción. Por lo que los atributos y beneficios de un bien o servicio, no son determinantes para lograr una decisión de compra.

    ¿Cómo reinventar tu negocio en la pandemia? Agencia de branding.

    El éxito de Apple y la forma en que se comunica, demuestra que la gente no compra lo que una compañía hace, sino que compra el porqué lo hace. Esto genera un vínculo entre la marca y el consumidor a un nivel mucho más profundo, que sobrepasa lo racional y los modelos establecidos. La decisión de compra se convierte así en un acto de fe. El objetivo no es venderle a la gente lo que una empresa tiene, el objetivo es venderle a la gente que comparte sus mismas creencias. Por lo que la clave no está en el producto y sus beneficios, sino en las creencias y valores de la marca que lo representa.

    Otro de los viejos paradigmas del marketing que hay que tratar de derribar es el del famoso modelo de las 4P. Este modelo ha servido al marketing tradicional durante décadas como una hoja de ruta para el desarrollo de todo plan, campaña o lanzamiento. Las nociones de producto, precio, plaza y promoción parecen hacer ruido en una caja vacía ante los desafíos del marketing del nuevo milenio. Por lo tanto, es necesario reciclar estos conceptos y adaptarlos a las exigencias actuales del mercado.

    Cuestionando las 4P del marketing. Agencia de branding.

    Como se mencionó con anterioridad, pensar en el producto no parece ser un buen punto de partida. La mayoría de las empresas empiezan sus planes de marketing de afuera hacia adentro del círculo dorado que plantea Sinek. Ponen todos sus esfuerzos en el producto, en sus beneficios, en enriquecer la PUV y se olvidan de lo importante: el porqué lo hacen. Al mismo tiempo, están atentas permanentemente a la competencia. Esta estrategia lleva a pensar casi automáticamente en un posicionamiento por precio y una guerra absurda que quita el foco del fin último: el consumidor.

    En cuanto a la plaza, es clave conocer el cómo, dentro del círculo dorado. Ante la gran competencia y proliferación de productos y servicios cada vez más novedosos, es válido traer a colación el principio de divergencia. Para diferenciarse en mercados saturados hay que sub-segmentar, dirigirse a nichos donde haya lugar para innovar y abrirse paso hacia nuevos mercados. El cómo será la hoja de ruta que guiará la razón de ser de la empresa y llevará a las marcas a conectarse con los consumidores de manera más eficaz. Es su valor diferencial, su propuesta única de venta. Es saber estar en el lugar exacto, en el momento exacto, con el surtido exacto.

    Por último, para hablar de promoción se debe entender que, en este mundo globalizado e hiper conectado, el negocio es contactar e influir sobre el público y no tanto los canales que se emplean. El motivo es que éstos canales pasarán de moda rápidamente y otros vendrán a sustituirlos. La radio, la televisión, el mismo Facebook, podrían ser en poco tiempo canales obsoletos para la comunicación.

    EL TERCER PARADIGMA DEL MARKETING. AGENCIA DE BRANDING LATINOAMERICANA

    Otro de los viejos paradigmas del marketing se relaciona con la comunicación. Podría decirse que, hoy en día, el consumidor desea vivir experiencias en primera persona y ya no se conforma con esperar respuestas. Las personas quieren hablar y ser escuchadas. El deseo, la libertad, la identidad, las emociones, son valores intrínsecos de las nuevas generaciones y en torno a ellos se construyen unas exigencias que no deben ser defraudadas. La audiencia es cada vez más escéptica de un aparato discursivo que les dice qué tienen que pensar o cómo tienen que vivir. Ya sea un discurso político o publicitario, el mensaje está atravesado por un lenguaje que va perdiendo eficacia.

    Por tal motivo, la gente ya no les cree a las marcas, a los políticos, a las organizaciones. Buscan relacionarse con sus pares al intercambiar ideas, anécdotas, consejos y hasta bienes y servicios en comunidades colaborativas que comparten sus mismos valores y creencias. No es de extrañar el crecimiento exponencial que ha tenido TripAdvisor en los últimos años. La red social de turismo colaborativo debe su éxito a que le da el poder a los usuarios, a los turistas, de compartir sus opiniones, fotos y anécdotas, para tomar la mejor decisión respecto de sus viajes. Por lo tanto, la comunicación ya no va por un canal de doble vía, de un sólo interlocutor, sino que se mueve por canales múltiples cada vez más personalizados. Esto es la personalización de la comunicación.

    Agencia de branding Bs As

    Para romper con este paradigma se debe poner al cliente como el centro. Desligarse de los viejos modelos del marketing que decían que para lanzar un producto debías entrar a los gritos con mucha frecuencia y cobertura. Por lo tanto, hay que buscar formas más innovadoras que generen valor pues la gente ya no quiere que les cuenten, sino que son ellos los que quieren contar y que se les escuche.

    ¿CÓMO CRECER EN MEDIO DE LA PANDEMIA?

    El problema de estos paradigmas es que las personas o las organizaciones ven afectados sus comportamientos por suposiciones o verdades percibidas basadas muchas veces en información falsa o incompleta. Esto afecta al proceso de toma de decisiones, por lo que se toman las mismas basadas en lo que se cree que se sabe.

    Sinek piensa que, aún con el mayor conocimiento, la mayor cantidad de información, los mejores consejos, la mejor tecnología, las cosas a veces no resultan como uno lo espera. Esto se debe a la trampa que juegan ciertos patrones en la mente de las personas u organizaciones, que las obligan a buscar soluciones a un problema que partió desde el principio basado en una suposición defectuosa. Si se le preguntara a la mayoría de las empresas de hoy por qué sus clientes son sus clientes, seguramente responderían a temas como la mayor calidad de sus productos, los beneficios, el mejor precio, el nivel de servicio. Eso da la pauta de que no tienen ni idea de porqué sus clientes son sus clientes, por lo que se toman decisiones basadas en suposiciones parciales o falsas de lo que impulsa sus negocios.

    En otras palabras, para poder escapar de los viejos paradigmas del marketing hay que preguntarse por qué. Por qué hacemos lo que hacemos, por qué tomamos las decisiones que tomamos. Del mismo modo, preguntarse qué tipo de organización queremos ser y dónde están puestos nuestros valores.

    Manipular o inspirar. Agencia de branding America Latina.

    En relación con el análisis anterior, existen dos formas de influenciar en el comportamiento: la manipulación y la inspiración. La primera se dirige directamente al neocórtex o la parte racional del cerebro. Esta forma busca captar la atención de muchas formas, ya sea a través del miedo, una promoción, precios bajos, mensajes aspiracionales o innovaciones prometedoras. La segunda forma apunta a la parte más emocional del cerebro, a la parte límbica. La misma es responsable de los sentimientos como la confianza y la lealtad. También es responsable del comportamiento humano, de la toma de decisiones y no tiene habilidad para el lenguaje.

    En otras palabras, cuando la comunicación se produce de afuera hacia adentro, las personas pueden entender una gran cantidad de información compleja como características, beneficios, fórmulas y números. Pero eso no es lo que explica el comportamiento de los consumidores. Cuando la comunicación se produce de adentro hacia afuera, se establece una conexión directa con la parte del cerebro que controla el comportamiento. Esto le permite a la gente racionalizar el discurso. Más precisamente, lleva a confrontar en cosas tangibles lo que se dice y lo que se hace, y así dar lugar a decisiones instintivas.

    A modo de conclusión, y para tratar de comprender mejor el por qué los consumidores toman las decisiones que toman, se debe ahondar en los aspectos psicológicos que motivan esas decisiones, como también aquellos que las marcas llevan en su imagen y en su lenguaje. Pero eso lo dejaremos para el próximo artículo.

    6 maneras de reinventar tu negocio en tiempos de crisis

    En este artículo, trataremos de encontrar una respuesta al comportamiento del consumidor actual. Con lo cual deberíamos adentrarnos a un concepto novedoso que atraviesa un gran número de disciplinas sociales: el psicobranding.

    Como se explicó en el blog anterior, ya no se trata de qué es lo que tiene una marca, sino de lo que es y lo que representa para los consumidores; su razón de ser, su propósito, su nivel más profundo de conexión interpersonal. Si una marca sabe comunicar porqué está en el mundo, entonces le será mucho más fácil inspirar a los consumidores, más que manipular sus mentes.

    Es así, que las marcas exitosas ya no venden productos o servicios, sino que venden una idea, una razón para luchar en el mundo. Como menciona Cristina Quiñones, las marcas deben construir motivaciones que apoyen la forma de pensar de sus clientes actuales y futuros. Luego, lograr que estos se identifiquen con ellas. La CEO de Consumer Truth, consultora especializada en Insights & Estrategia, considera que las marcas se involucran con las personas a un nivel emocional y no es el nivel racional el que domina esa relación.

    ¿Como reconvertir mi negocio en tiempos de crisis?

    Es aquí donde cobra real importancia el aporte de la psicología positiva y las nuevas disciplinas relacionadas a las neurociencias. Las mismas ayudan comprender los comportamientos de los consumidores y el proceso de toma de decisiones. Estos aportes comenzaron a cobrar más fuerza a finales del siglo pasado para dar surgimiento a lo que hoy se conoce como psicobranding. Lo que causó una revolución en el mundo publicitario y llevó a las empresas a canalizar sus inversiones en investigaciones de mercado sustentadas en estas nuevas disciplinas.

    Braidot analiza este punto cuando dice que todo proceso de toma de decisiones involucra en gran medida a la parte límbica del cerebro. A tal punto que, en una decisión trascendente para una persona, es dicha parte – la emocional – la que toma el control e inclina la balanza. Por lo que es de suponer que las decisiones para con las marcas son tan o incluso más emocionales que ello.

    3 maneras de reinventar tu marca. Agencia de branding.

    Para comprender más ampliamente de qué se trata el psicobranding, habrá que tener en cuenta algunos factores clave con los cuales relacionar estas dos disciplinas. En primer lugar, se debe tener en claro la razón de ser de la marca, el porqué hace lo que hace y no sólo el qué. De esta forma, se debe definir el lugar que ocupa en la vida de sus clientes, qué significa para ellos. Esto es lo que Quiñones llama brand insight. La autora lo define como un significado emocional, profundo y simbólico que la marca brinda a la vida del consumidor.

    En segundo lugar, se encuentra la filosofía de la marca, sus principios y valores. Este es el factor clave para lograr una conexión profunda con los clientes; lo que los inspirará y motivará a brindarle su confianza. Por ello, las marcas deberán brindar a los clientes ese sentido de pertenencia; ese sentimiento que se logra cuando se encuentran con aquellos que comparten sus mismas creencias, aquellos que son como ellos. Y así, para ganar su confianza, se debe comunicar y demostrar que la marca comparte sus mismos valores.

    En efecto, generar confianza y lealtad en los consumidores no es algo fácil de lograr; es un proceso que lleva tiempo y que debe involucrar a toda la compañía. Va más allá de los bienes y servicios que ofrezca la empresa; se trata de saber transmitir sus valores y creencias.

    ¿Cómo cambió el Marketing en los últimos meses?

    Sin embargo, no sólo se tiene que trabajar en la lealtad de los clientes. Otro aspecto casi más importante que éste, es trabajar en la lealtad de los empleados. Inspirar a los empleados ayuda a transmitir el mensaje de la marca, a inspirar a los demás, dentro y fuera de la compañía. Por eso, no se trata de cuán calificados y cuán capaces sean, sino de que crean en lo mismo que cree la empresa; que crean en sus marcas.

    En este aspecto, cabe señalar el gran aporte que hace la psicología positiva respecto de los fenómenos de engagement de los empleados y su importancia para la salud organizacional. Según Salanova y Schaufeli, “los empleados engaged cuando se les compara con aquellos que no lo son, están más satisfechos con el trabajo; se sienten más comprometidos y leales a la organización en la que trabajan y tienen menos intenciones de dejarla por otra organización”.

    En otras palabras, cuando los empleados sienten que encontraron su lugar en el mundo, que todos están unidos por el mismo propósito, eso es garantía del éxito de una marca.

    El por qué de la migración a lo digital. Agencia de branding.

    Lo anterior da lugar al tercer factor clave: las marcas deben tener una causa, un propósito, un motivo de lucha para poder ganar los corazones de los consumidores.

    Sinek lo expone de forma clara cuando dice que los productos o servicios que venden no sirven como una razón de compra, sino que sirve como prueba tangible de su causa o propósito. Es decir, convertir a los clientes en aliados, ser alguien para ellos, es el puntapié inicial para relaciones duraderas y un negocio exitoso.

    Por último, hay que entender a las personas y no sólo a las marcas. Involucrarse con una marca, pensarla, amoldarla, lanzarla y, eventualmente, gestionarla, requiere un trabajo previo para saber a quién va dirigida, cómo son sus futuros clientes. No sólo hay que limitarse a una observación superficial basada en meros datos estadísticos; hay reconocer a los individuos como seres con falencias y defectos, anhelos y deseos, valores y creencias.

    CLAVES PARA GANAR UN CLIENTE. AGENCIA DE BRANDING.

    En resumen, las marcas se conectan mejor con quienes conocen y deben comprender que no todo gira alrededor de ellas, sino que, por lo contrario, el centro de toda relación deben ser los clientes. De este modo, para entender a las personas hay que saber cómo actúan y porqué; cuáles son sus motivaciones y qué las lleva a ser como son. Por lo general, las personas tienden a agruparse con aquellos que comparten sus mismos valores y creencias. Esta unión genera vínculos de confianza muy fuertes con el tiempo. De nuevo, no son los productos o servicios los que unen a los consumidores con las marcas, son las creencias y los valores que comparten.

    Por lo tanto, lo que tienen que tener en claro aquellos que se dedican al branding, es que, como dice Quiñones, “no se trata de ser todo para todos, sino que se trata de ser algo para alguien”. Marcas como Red Bull y su claim “Se valiente, toma riesgos”, o Ford con su “Go Further”, ponen de manifiesto su intención de ser parte de la vida de los consumidores. De ser algo significativo para ellos, demostrándoles que comparten sus mismos valores y creencias; la razón por la cual están en este mundo.

    ¿PARA QUÉ SIRVE EL PSICOBRANDING?

    Para concluir, el psicobranding no debe pensarse como medio de manipulación de la mente de los consumidores, sino como una forma de encontrar la esencia detrás del poder de las marcas. De esta manera, el futuro de las marcas se encuentra en cuánto puedan conectarse con los consumidores a un nivel emocional. La marca Nike entendió perfectamente que este era el camino cuando planteó su famoso slogan “Just do it” y revolucionó el mercado. Para Nike los mejores atletas no necesitaban de un podio o de una multitud, porque no eran atletas del deporte, eran ¡luchadores de la vida! Fue así como fue construyendo su posicionamiento, su filosofía, su visión del mundo.

    Lo que busca la psicología de las marcas o psicobranding, es conectarse en un plano inconsciente con la emocionalidad de aquellos consumidores que comparten sus mismas creencias y valores; recordándoles que son ellos los que la construyen, los que le dan sentido y significado. Esto afectará el ecosistema inconsciente del consumidor, hasta tocar lo más profundo de su emoción, a fin de afianzar los vínculos entre ambos y consolidar relaciones duraderas.

    Exitos y fracasos en la comunicación de marca en tiempos de crisis

    Existe tanta bibliografía para abordar el tema del posicionamiento de marca que uno no sabría por dónde empezar. Para poder profundizar en este concepto e ir más allá de la definición coloquial que se encuentra en la mayoría de los libros de marketing y publicidad, se debe tener en cuenta lo que vimos en blogs anteriores. De esta manera, el posicionamiento como tal toma una nueva dimensión.

    El posicionamiento es un concepto revolucionario desarrollado por Al Ries y Jack Trout en 1981. Los autores definieron el posicionamiento como el andamiaje sobre el cual las empresas construyen sus marcas, crean estrategias para su planificación y extienden sus relaciones con los clientes. Básicamente, el posicionamiento tiene en cuenta la combinación de precio, producto, plaza y promoción: las famosas 4P del marketing. Estas no son más que las cuatro dimensiones que afectan las ventas.

    Ries y Trout estaban convencidos de que cada empresa debe determinar su posición en la mente del client. Es decir, tener en cuenta las necesidades del cliente, las fortalezas y debilidades de la empresa y el panorama competitivo. Esto se ve cuando decían que “el enfoque fundamental del posicionamiento no es crear algo nuevo y diferente, sino manipular lo que ya está en la mente; reordenar las conexiones que ya existen”.

    A simple vista, este concepto de posicionamiento parece quedar totalmente desactualizado para los tiempos que corren. Por lo que es hora de pensar en nuevas formas de llegar a los consumidores y dejar de lado conceptos de comunicación obsoletos.

    POSICIONAR NO ES MANIPULAR. REBRANDING AGENCIA.

    Para completar este análisis, es importante reflexionar que hoy en día no se puede pensar en posicionamiento como una forma de manipulación. Más que tratar de influir en las mentes de los consumidores, las ciencias de la comunicación, y en particular el branding y la publicidad, deben estar conscientes que las personas cada vez menos se parecen a ovejas que siguen un rebaño. Son ellas las que toman las decisiones desde lo más profundo de su cerebro límbico; su parte más emocional. Son ellas las que sienten qué está bien y qué está mal.

    Es por ello, que el posicionamiento de hoy no es tanto el lugar que una marca o un producto ocupa en la mente de los consumidores, sino el lugar que ellos mismos ocupan en su mente cuando interactúan con dichas marcas o productos. En otras palabras, si el posicionamiento del siglo pasado se encontraba en pequeñas cajitas del neocórtex, la parte más racional del cerebro, el posicionamiento del nuevo milenio se encuentra en una constelación interconectada de emociones dentro del cerebro límbico, lugar donde se producen las tomas de decisiones.

    SER EL PRIMERO NO ES SER EL NRO. 1 ¿POR QUÉ?

    Asimismo, tampoco se puede pensar que, como mencionan Ries y Trout, la mejor forma de posicionar una marca es ser el primero. Este concepto se sustentaba en una simple comprobación práctica: preguntarle a alguien sobre quién fue el primer ser humano en pisar la luna; para luego preguntarle si puede nombrar al segundo. O cuál es el nombre de la montaña más alta del mundo, seguido de cómo se llama la segunda más alta. En la era en donde se puede tener la información de cinco bibliotecas nacionales en un simple smartphone, estas preguntas parecen irrelevantes.

    En la actualidad, el principio de la ventaja del primero en llegar que postulaban Ries y Trout quedó totalmente descartado como un factor para lograr una ventaja competitiva y eventualmente el éxito de una marca o producto. Uno de los cientos de ejemplos de ello es el caso del IPod de Apple. No sólo porque no fue la primera empresa en poner en el mercado un reproductor de música en formato mp3 – Creative Technology Ltd. lo hizo casi dos años antes que Apple – sino porque, en los papeles, las otras compañías estaban mucho más capacitadas para lanzar este tipo reproductor de música. A pesar de ello, la cola de seis días afuera de los locales, fueron para el IPod y no para el Zen de Creative Technology.

    Los errores más comunes de las marca en tiempos de crisis.

    Se puede observar entonces que las nuevas generaciones no necesitan memorizar, no necesitan ir a la parte de su cerebro donde guardan las cajitas de datos racionales. Las mismas están más conectadas con la parte límbica de su cerebro, la parte emocional. Es por eso que lo que buscan no son cosas tangibles, productos o servicios, lo que buscan son experiencias. Por lo tanto, los productos y servicios que se ofrecen en el mercado y que eventualmente adquieren son sólo pruebas tangibles de sus creencias; de lo que quieren exteriorizar de su interioridad, de su personalidad.

    De nuevo, no se trata de las marcas, de sus productos y servicios, sino de cómo se ven los consumidores con ellos. En este punto cabe citar a Simon Sinek cuando dice que “los productos con un claro sentido del porqué les dan a las personas una manera de contarle al mundo exterior quiénes son y en qué creen”. Por lo que ya no se debe buscar un posicionamiento en el consumidor sino desde el consumidor. Ese debe ser el punto de partida y el fin de toda campaña publicitaria o de comunicación.

    LA CUESTIÓN DEL LIDERAZGO. AGENCIA DE BRANDING.

    Asimismo, hablar de posicionamiento implica, en gran medida, hablar de liderazgo. Lo que toda empresa busca es que sus marcas estén en el top of mind en cada categoría; pelear por conquistar las mentes de los consumidores. Pero para poder analizar esta cuestión más profundamente, lo que hay que hacer es diferenciar al líder de aquel que lidera.

    Podría decirse, que el líder es el que ostenta una posición de influencia o poder y que ha llegado allí por medio de algún tipo de manipulación. En cambio, el que lidera es aquel que logra inspirar, el que toca la fibra sensible del público y llega a sus corazones. Este último no necesita recurrir a la manipulación, sino que es lo que es y hace sentir a sus seguidores que ellos también pueden serlo. Sinek hace dicha distinción cuando menciona que el líder tiene un plan, el que lidera tiene una idea, una visión, un sueño. De ahí proviene la inspiración, lo que llama al público a seguirlo; a creer que ellos también pueden aportar a la causa y hacerla crecer; a tomarla como propia.

    De esta forma, la clave de todo liderazgo es llevar a la gente a la acción, a hacer cosas que de otra forma no estarían dispuestas a hacer. Es darles un propósito, una canal para expresar su propio ser. Pero llegar a liderar no es algo fácil de lograr, no es algo que se dé de la noche a la mañana; requiere de tiempo, consistencia y la habilidad para comunicar el propósito y la visión de las marcas. De esta forma se generará un fuerte sentido de pertenencia, de comunidad.

    ¿Por qué muchas marcas no pudieron enfrentar la crisis? Rebranding en Argentina.

    Por otro lado, el liderazgo requiere también ver más allá; tener un plus sobre el resto, que lleve a la marca a ofrecer algo que el público no espera, que hasta ese momento no había pensado. Es por ello que los que lideran son aquellos que no tienen que saltar barreras porque directamente no las ven. Su autenticidad, su visión y su intuición son los atributos que los diferencian claramente del resto.

    De esta forma, la cuestión del liderazgo podría llevar a pensar que el posicionamiento es, en cierto modo, una competencia; una lucha por alcanzar la cima, por ser el preferido de los consumidores. Pero la realidad es que abarca mucho más que esto. Para Salanova y Schaufeli, el liderazgo no debe verse como un juego de relaciones de poder sino como un liderazgo transformacional, motivador, que eleve el interés y que genere una clara visión colectiva. Los autores, especialistas en psicología positiva, sostienen que los líderes actúan como modelos a imitar; deben inspirar y estimular la innovación y la creatividad, para cumplir así una clara misión motivacional.

    ¿COMO REINVENTAR TU MARCA? REBRANDING CORPORATIVO.

    De este análisis se desprende que no se puede abordar el tema del posicionamiento como una cuestión rígida, de blancos y negros. Esto se debe a que en la mente de los consumidores conviven infinitas cuestiones prácticas, emocionales, psicológicas, sociales y culturales; al igual que hábitos y costumbres, deseos, creencia, valores, normas y estamentos. Todo esto deriva en una trama compleja a la hora de abordar al público objetivo con un mensaje publicitario.

    En la actualidad, las personas conviven a diario con gran cantidad de marcas; incluso aquellas que no utilizan y que ni siquiera saben qué productos o servicios brindan. Esta convivencia se da en la mente de los consumidores. Es por eso que la construcción mental que hacen del mundo que los rodea los lleva a plantearse infinidad de escenarios en los cuales interactúan con ellas.

    Esta noción puede llegar a un punto tal que un consumidor en un bar no pida una cerveza sino una Corona, lo que hace imposible la separación en su mente entre el producto y la marca, cargándola de un nuevo significado y convirtiéndola en un significante. Esto no quiere decir que para esta persona la única forma de decir cerveza sea la palabra Corona. El mismo consumidor puede tomar una Corona en la playa, una Heineken en un bar y una Miller en su casa, sin que ello condicione su posicionamiento. Las tres pueden estar igualmente posicionadas en términos generales ya que cada una es perfecta para cada ocasión de consumo en su mente. De nuevo, lo importante no es cómo las marcas quieran verse sino cómo el consumidor se ve cuando interactúa con ellas.

    MIRAR MÁS ALLÁ DE LAS CATEGORÍAS. AGENCIA DE BRANDING.

    De este modo, la competencia por ocupar un lugar en la mente de los consumidores del nuevo milenio queda suscrita a una lucha por meterse en sus vidas, en sus sueños, en sus creencias y valores; por ser parte de sus momentos, de su cotidianidad; acompañándolos en sus logros y también en sus fracasos. Por lo que el posicionamiento ya no puede pensarse en categorías como cervezas, artículos de limpieza, reproductores de mp3 o computadoras. Las empresas deben ir más allá de las categorías. Abrirse camino en las distintas ocasiones de consumo y, si no existieren, procurar de crear nuevas. Lo que podría constituir una disrupción dentro de la mente del consumidor, que no es más ni menos que la segmentación de mercado.

    De lo anterior deriva la importancia del posicionamiento en la construcción de una marca, ya que se vincula directamente con su identidad y carácter; elementos que explican su porqué, su razón se ser y qué la diferencia de la competencia.

    ¿QUÉ ES EL POSICIONAMIENTO DE BASE?

    Por último, el problema de las marcas hoy en día, es el riesgo de caer en las mismas estrategias, estadísticas, datos e incluso investigaciones, que las llevan a ser tan difíciles de diferenciar unas de otras. Si le sumamos el exceso de información, la sobresaturación de los mensajes y el claro déficit de atención de los consumidores, se crea un círculo vicioso que hace que las empresas apuesten a los mismos remedios que causaron la epidemia.

    Por lo tanto, lo que deben buscar las marcas, si quieren liderar las mentes de su público objetivo, es lograr convertirse en la expresión misma de la interioridad del sujeto; la cara visible de su personalidad, su representación para el mundo exterior. Del mismo modo, es clave que ambos compartan creencias y valores que lleven la relación sujeto-objeto a un nivel más profundo.

    Este tipo de posicionamiento es el que podría llamarse de base, ya que es elemental para el desarrollo de todo plan de comunicación, de branding o gestión de marca. Pero no es el único. Existen otros tipos de posicionamiento en términos estratégicos, como el de producto, el de punto de venta, el comunicacional o el de precio.

    A modo de conclusión, podría decirse que los principales problemas de las marcas son el no poder destacarse en medio de tantos mensajes, canales, y la falta de conexión que tienen con la gente. Por lo tanto, las peleas de las marcas de hoy no se dan por un lugar en la mente de los consumidores; sino que pasan a disputarse un lugar en su corazón y, como se analizará más adelante, esto conlleva a relaciones emocionales, relaciones de pareja.

    CONSTRUIR MARCAS ES CONSTRUIR RELACIONES. AGENCIA DE BRANDING.

    La palabra anglosajona Engagement, que significa compromiso, está ligada usualmente a los votos que hacen las parejas antes de contraer matrimonio. Por eso, no es de extrañar el uso de este anglicismo en la mayoría de los planes de marketing de hoy.

    Mucho se ha escrito y se ha hablado sobre el engagement. En la mayoría de los casos se lo aborda desde un punto de vista técnico o, en el mejor de los casos, asociado a la vieja idea de posicionamiento como se ha analizado en el blog anterior. No obstante, el problema radica en entender el verdadero significado del vocablo y todas las posibles connotaciones que pueden desprenderse de él.

    CONCEPTO DE ENGAGEMENT. REBRANDING DE MARCA.

    Es por ello que, al partir de su raíz etimológica, el engagement comprende una relación entre dos partes; un compromiso a largo plazo que implica un conocimiento mutuo profundo y compartir una serie de valores y creencias que hacen que la relación fluya. Como anticipa Kevin Roberts, “los vínculos emocionales con los clientes tienen que ser la base de cualquier buena estrategia de mercadotecnia o táctica innovadora”.

    Pero para poder lograr estos vínculos, las marcas precisarán de un entendimiento amplio y complejo de las personas y los públicos actuales. No sólo para aprovechar una moda pasajera que las catapulte en la lucha por una porción del mercado o lograr alguna ventaja competitiva, sino para lograr un diálogo fluido y constante con sus clientes. En definitiva, esto las ayudará a cimentar las bases de una relación a largo plazo; de eso se trata el engagement.

    NUEVA ERA DEL CONSUMO. AGENCIA DE BRANDING.

    Según lo analizado, los seres humanos son seres sensibles que razonan y la mayoría de sus decisiones se basan en factores emocionales. Hoy en día, con la falta de valores en una sociedad cada vez más atomizada, con la alienación de sujetos mercantilizados en un mundo globalizado y con ciudades superpobladas en las que crecen exponencialmente los hogares unifamiliares, los seres humanos se encuentran en la búsqueda de nuevas conexiones emocionales; nuevas creencias, nuevos amores que resignifiquen todo su entorno.

    En este contexto se encuentran también las marcas, como parte de un bagaje cultural amalgamado en la sociedad de consumo. Es que las marcas son también parte de la vida social; interactúan con las personas, tienen personalidad, pueden influir en sus conductas, en las modas, las tendencias, en sus valores éticos, cívicos y sociales. A veces establecen jerarquías, marcan límites, muestran cualidades humanas, valorizan los bienes y servicios. Otras, brindan confianza al consumidor, transmiten fuerza, energía, esperanza o simpatía.

    Tal es así que, no es lo mismo una remera de algodón, cuello redondo, lisa y de color blanco, que una remera con las mismas características con el logo de Nike bien grande adelante. En tal caso, ambas remeras son del mismo color, calidad, tamaño y corte; ambas cumplen la función primaria de vestir a la persona y de que se sienta cómoda; ambas son remeras, aunque, para ciertas personas no son lo mismo. Es más, quizá ni siquiera lleguen a estar cerca de ser parecidas. Incluso al saber que fueron producidas en la misma fábrica en China. Con lo cual, lo que las diferencia es el nivel de engagement que tiene una respecto de la otra.

    EL NUEVO ROL DE LAS MARCAS. AGENCIA DE BRANDING.

    El ejemplo anterior demarca el verdadero poder de las marcas y lo que provocan en las personas al interactuar con ellas. De este modo, llegan a convertirse en objetos culturales que se sitúan por encima de sus atributos y valores. A pesar de ello, cada ves es más difícil para las marcas poder conectar con su público objetivo y ser valorizadas por las nuevas generaciones.

    Desde nuestro punto de vista, el problema podría radicar en que las compañías no han podido conocer a su público en profundidad; con lo cual, aplican las mismas recetas del pasado que las posicionaron donde se encuentran hoy. Estas recetas han deshumanizado a las marcas, alejándolas del consumidor; las hicieron verse su propio ombligo y olvidar preguntar a los clientes qué es lo que esperan, qué es lo que sienten, qué es lo que aman.

    ¿COMO SE LOGRA EL ENGAGEMENT?

    Para la psicología positiva de Salanova y Schaufeli, “más que un estado específico y momentáneo, el engagement se refiere a un estado afectivo-cognitivo más persistente que no está focalizado en un objeto, evento o situación particular”.

    Por ello, se puede inferir que las marcas tienen que ver más con relaciones y no tanto con las transacciones. El secreto para alcanzar el éxito estaría en cuan humanas puedan llegar a ser; qué nivel de conexión puedan llegar a tener con el consumidor. Aquí, lo importante no es medir el nivel de emoción que logran provocar en la gente, sino fijarse en cómo entablar un diálogo. A lo que se le suma el tono en que se les habla, y cómo poder entenderlos y mirarlos por lo que son: seres que se equivocan, con defectos y virtudes, pero también desequilibrados y llenos de limitaciones. La meta es entender de personas, tanto como de marcas y, para poder lograrla, se debe emprender un camino arduo y sinuoso: el camino de construir relaciones. Eso es el engagement.

    ¿CÓMO CONQUISTAR LOS CORAZONES DE LOS CONSUMIDORES?

    En este sentido, y para hacer una analogía, las marcas deben cumplir el papel de un Romeo que intenta conquistar a su Julieta. Para comprender mejor este paralelismo, se deben establecer ciertos pasos para lograr esa conquista y establecer lazos duraderos. 

    Es así que Roberts establece que el primer paso del engagement sería encontrar a esa pareja ideal, a esa persona a la que está dispuesto a seducir, a abrirse por completo. Para ello utilizará distintos canales por los cuales poder comunicarse y lograr algún tipo de contacto para entablar un diálogo. Acercarse al balcón de Julieta no es tarea fácil; requiere cruzar el río en barco, saltar el portón de entrada y trepar la enredadera de diez metros que da a la habitación.

    El segundo paso del engagement es empezar a conocer a la persona. Conocerla significa saber no sólo lo que le gusta, sus talentos y valores, sino también cuáles son sus defectos, sus virtudes y manías. De esta forma, halagar cada una de esas características y usarlas a su favor hará que se construya un puente indestructible entre la marca y el consumidor. Esta es la primera etapa del enamoramiento, donde nunca se ven los defectos del otro como un detractor o algo que cause disgusto; se lo acepta como ser humano, hasta lograr que sienta que su Romeo es realmente su complemento, su compañero ideal.

    COMO PREPARARSE PARA EL 2021. AGENCIA DE BRANDING.

    Por lo tanto, activar el canal emocional parece ser una condición indispensable para el planteamiento de toda campaña y estrategia publicitaria y sería una forma adecuada de entrar en contacto con los consumidores. Es el puntapié inicial para entablar vínculos y lograr el fin último que toda marca y persona desea: el amor. Como menciona Cristina Quiñones, hay que apuntar a marcas que ganan el afecto, más que la razón de la gente. Marcas que son capaces de leer emociones y no sólo briefs.

    RECETA PARA LOGRAR EL ENGAGEMENT. PASOS PARA HACER UN REBRANDING.

    Para llegar a ese fin último, todavía se requieren de una serie de pasos que sortear y de los cuales se puede aprender mucho. Por un lado, hay que entender que el amor es un sentimiento que debe viajar por un canal de dos vías; debe surgir de una respuesta casi intuitiva. Sin reciprocidad no hay amor. Por otro lado, está la idea bien fundada de que el amor requiere tiempo. Por lo que no se trata de algo que se dé de un momento a otro. Tampoco se puede atribuir a nuestros cinco sentidos. El amor es más profundo y define el sentido y la esencia de las personas.

    Por último, como dice Roberts, “el Amor no se puede imponer o exigir, sólo se da”. Como se mencionó anteriormente, lograr el reconocimiento, la devoción y el afecto del consumidor no requiere de estímulos, miedos o manipulaciones, sólo de poder inspirarlo. Asimismo, se lo debería comprender y apreciar por lo que es; compartir creencias y valores que los unan a las marcas y les brinden canales de interacción que generen emociones recíprocas.

    EL PRIMER PILAR PARA EL ENGAGEMENT. EL REBRANDING.

    De este modo, la relación entre las marcas y sus consumidores, como toda relación, requiere estar cimentada sobre ciertos pilares para poder ser duradera. El primero y principal es el respeto. Sin él no podría construirse un amor que perdure en el tiempo. Roberts profundiza este concepto y dice que el respeto se basa en la confianza, en la actuación y en la reputación de la marca. De estos principios surge un código de conducta que rige las relaciones entre las marcas y los consumidores. Algunos de los puntos más destacados de este código son: el cumplir con lo que una marca promete; asumir los compromisos hasta las últimas consecuencias; buscar la innovación constante; cuidar la reputación; simplificar; admitir los errores; cuidar el valor de la oferta; ser fiel a sus ideales y hacer de este mundo un lugar mejor para todos.

    Es así que, para lograr el amor y el respeto del público, la marca tendrá que transitar el camino arduo del engagement, que lleva tiempo. En primer lugar, se debe conectar con el consumidor a un nivel emocional que lo mueva y lo defina como ser humano; que lo inspire. Según Roberts, las marcas exitosas, las que llegan a ser amadas, son aquellas que logran conmover al público, que saben lo que necesita; que escuchan y actúan en consecuencia; que se anticipan y proponen cosas innovadoras que rompen con el status quo. Son marcas amadas y respetadas a tal punto, que los clientes pueden llegar a sentirse protagonistas; esto es, brindar su tiempo y esfuerzo desinteresadamente para hacerlas crecer y perdurar.

    EL SEGUNDO PILAR PARA EL ENGAGEMENT. EL REBRANDING.

    En segundo lugar, Roberts menciona que se deben construir relaciones bien cimentadas y llenas de significado para el público. Es la parte donde las empresas tienen que entender que no pueden quedarse de brazos cruzados; que deben pensar constantemente en sus clientes y en cómo conquistarlos y reconquistarlos. Como un novio piensa en su novia; en comprarle flores o invitarla al teatro; ponerse elegante, en cuidar los detalles; en escucharla y dedicarle tiempo. Así deben ser las relaciones entre las marcas y los consumidores. Lo que tienen en común las marcas que llegan a ser amadas, es que todas cultivan los mismos atributos para tocar las fibras emocionales de sus clientes. Estos son, el misterio, la sensualidad y la intimidad.

    El misterio. Agencia de branding.

    Al respecto, el misterio es la parte mágica de las marcas; es el combustible de donde se alimentan las llamas de la pasión para lograr el engagement. Es descubrir de a poco a la otra persona, jugar con la ansiedad y la adrenalina que provoca la anticipación, controlar a los ratones de la imaginación y producir el éxtasis de la sorpresa. Sin esta alquimia mágica es imposible pensar en la construcción de marcas amadas y valoradas por el público.

    Asimismo, el canal por el cual transitan las aguas del misterio es el de las grandes historias, aquellas con la fuerza suficiente como para despertar sueños, crear mitos, de emocionar e inspirar a los demás. Para ello es necesario contar con personajes creíbles, que hablen desde la emoción y cuenten con detalle su sentir. Según a Roberts, las marcas deben aprender a escuchar a los consumidores y tomar historias de sus experiencias. De tal forma, se pueden entender mejor los deseos de los consumidores y trabajar para hacerlos realidad. Esto lo veremos con mayor profundidad en futuros artículos.

    La sensualidad. Agencia de branding.

    El otro atributo que identifica a las marcas exitosas es el de la sensualidad. En este sentido, se trata del mundo sensorial que rodea la mística marcaria y la cohesiona; le brinda un lenguaje emocional que va más allá de las palabras y que es capaz de establecer conexiones profundas con las personas. La sensualidad les brinda a las marcas esa sensibilidad que las humaniza y las acerca a su público objetivo. Este acercamiento se produce a través de los cinco sentidos: vista, oído, olfato, gusto y tacto. Al respecto, las marcas que logran conectarse más profundamente con sus consumidores lo hacen a través del uso sensorial del mensaje, que apela directamente a la emoción y no a la razón.

    Como se verá en artículos siguientes, el uso de los sentidos es sumamente importante en el desarrollo de una marca. Estos establecen los parámetros dentro de los cuales se desenvolverá el plan de branding. La paleta de color, el uso de texturas, un sonido pegadizo, un sabor y un aroma memorables; todos estos elementos ayudan a definir la identidad de una marca y a conectar con sus consumidores.

    La intimidad. Agencia de branding.

    Por último, para poder establecer qué es lo que hace grandes a las grandes marcas, se debe entender el concepto de intimidad. Este atributo es el que afecta directamente lo que el consumidor piensa y siente; traspasa todo su sistema de creencias y valores, y llega a conectarse con su ser aspiracional, que no es ni más ni menos que el reflejo interior de sus relaciones con el mundo exterior.

    Para contextualizar el análisis, podría decirse que hoy en día, a raíz de la gran cantidad de ruido y el vértigo en que están sumidos los seres humanos en la postmodernidad, resulta cada vez más difícil conseguir momentos de intimidad. La vida de la gente se divulga por todas partes, en los medios de comunicación, en las redes sociales, a través de juegos de online. Por tal motivo, no es de extrañar que los vendedores se hayan convertido en una especie en extinción o, en el mejor de los casos, unos simples toma pedidos humanos.

    En pocas palabras, el proceso de la intimidad requiere de una vía de dos sentidos, en donde se escuche al cliente primero y luego se hable. Sin embargo, lograr intimidad con el consumidor no es algo fácil de alcanzar; se requiere de largas horas de escucha, de análisis, de reflexión y de una profunda comprensión de los deseos y anhelos de los consumidores. Para ello, se deben conseguir ciertos niveles de empatía, compromiso y pasión, si realmente se quiere hablar directo al corazón y no parecer una máquina fría y calculadora. Como dice Roberts, “la mayoría de las marcas no saben escuchar. Han evolucionado a la par de los medios de comunicación y se han quedado ahí, hablando, hablando y hablando sin parar”.

    Analicemos esto. Agencia de Branding.

    Para profundizar en el análisis, podría decirse que la empatía es aquella que genera el espacio emocional en el cual se puede escuchar al consumidor. A través de ella se puede obtener todo el jugo de la sinceridad para saber si se está en el camino correcto. Sin empatía, no hay intimidad. Tampoco puede haber relaciones a largo plazo si no hay compromiso, condición por la cual las personas se unen a las marcas desinteresadamente. Es así, que se termina por asumir una actitud proactiva y casi automática, sin cuestionarlas y hasta perdonándoles cuando se equivocan.

    SIN PASIÓN NO HAY AMOR. SIN AMOR NO HAY ENGAGEMENT.

    En resumen, las marcas que logran el engagement están más cerca de lograr la lealtad de los mismos; eso que las lleva a un nivel más allá de la razón. Sin embargo, para que puedan descansar en el olimpo de las grandes marcas, lo que no puede faltar es la pasión. Es esta condición la que hace que las marcas puedan sobrevivir a las peores tempestades y logren todo lo que se propongan. Por el contrario, las marcas que no sienten pasión no son verosímiles, se caen en un discurso simplista, carente de emoción e inspiración.

    Por lo tanto, para llegar a atrapar el amor de por vida, las marcas deben creer en sí mismas y transmitir la misma pasión a aquellos que creen en ellas. De este modo, la pasión se convierte en el fuego que enciende la relación entre las marcas y sus clientes; la que las hará brillar por mucho tiempo.

    BRANDING O REBRANDING.

    Para poder responder a la problemática planteada, es necesario primero comprender la diferencia entre el branding y el rebranding. Se podría decir que tanto el branding como el rebranding se caracterizan por tener estrategias muy similares. Son prácticamente idénticas dentro de la disciplina de la gestión de marca, pero se dan en momentos distintos y en distintas etapas evolutivas de la marca. Por lo tanto, lo que se debería diferenciar no es tanto el qué, sino el cuándo; o incluso el contexto en el que se toma la decisión de hacer una estrategia de branding o de rebranding.

    AGENCIA DE BRANDING CHILE

    Una estrategia de branding consiste en diseñar, planificar y gestionar, diferentes acciones encaminadas a conseguir que la imagen de marca que llega a los clientes sea exactamente la que la empresa desea. Las acciones de branding abarcan todo el proceso de diseño, desde el logo hasta la imagen corporativa. También deben incluirse las estrategias de marketing que están destinadas a conseguir que la comunicación y la imagen de la marca sean coherentes con los lineamientos estratégicos buscados por la empresa.

    Así pues, el branding es un proceso que se lleva a cabo desde que una marca nace. A ello se le suman acciones progresivas que hacen que la mente del consumidor establezca ciertos patrones o asociaciones predeterminados sobre ella. Los elementos identificatorios de una determinada marca – bien sea un establecimiento físico, su página web, los carteles en vía pública, los spots de televisión, los mensajes que comunique – terminan por configurar asociaciones hacia la marca en la mente de los consumidores; dan una idea de lo que es. Y esa idea está generada a partir de todas las acciones – o inacciones – en conjunto que la marca ha llevado a cabo a lo largo del tiempo.

    REBRANDING

    Por otro lado, en el caso del rebranding la historia es muy diferente. Se podría decir que el rebranding es el proceso que se lleva a cabo en un momento en el que las marcas desean cambiar la percepción que el consumidor tiene de ellas. Esto puede ser debido a: problemas en la ejecución de los planes de marketing; fallos en los productos; errores en la investigación de mercado; una crisis de reputación o económica; fusiones corporativas; o simplemente a que desea renovarse por cualquier motivo.

    Visto de este modo, el rebranding no es un proceso fácil y tiene ciertos riesgos. Si la planificación estratégica del branding es un objetivo particularmente complejo y difícil de alcanzar, el rebranding tiene un grado aún mayor de dificultad debido a los riegos que conlleva la posibilidad de confusión entre los consumidores.

    ESTRATEGIAS A SEGUIR EN UN REBRANDING

    En la actualidad, existen muchas interpretaciones académicas respecto del rebranding de una marca. La más conocida y utilizada es la que establece que el rebranding es un ingrediente esencial del éxito empresarial; necesario para la evolución de la marca de manera que se mantenga al ritmo de los tiempos que corren y satisfaga las necesidades cambiantes de los consumidores.

    Otra postura, considera al rebranding como un cambio radical de marca. No sólo de nombre, isologotipo e imagen corporativa, sino también un cambio completo de identidad. Por último, existe una postura menos optimista que considera que este cambio radical debe evitarse a toda costa y se pregunta si es realmente necesario este tipo de rebranding. Esto se debe a que, con demasiada frecuencia, las empresas perciben el rebranding como un ejercicio cosmético superficial: nuevo color, retoque del logotipo y lanzamiento de algunos buenos spots televisivos, lo que se asocia con la primera postura.

    Un ejemplo que esclarece y justifica la segunda postura y cuestiona a la tercera, se da en las fusiones corporativas. A menudo estas darán lugar a un cambio de marca completo, debido a la existencia de una nueva entidad que puede ser visible o puede interpretarse. No obstante, un punto gris aparece cuando las organizaciones no han logrado establecer una marca o han sufrido algún tipo de escándalo que las compromete seriamente en su imagen. Es aquí donde la renovación total de marca también puede estar a la orden. En estos casos, la intención es borrar cualquier identidad de marca anterior y reemplazarla con imágenes y mensajes completamente nuevos.

    AGENCIA DE BRANDING URUGUAY

    Por su parte, David Aaker identifica otros factores que implican una estrategia de rebranding dentro de la compañía. Cuando el segmento objetivo se satura; necesidad de nuevas asociaciones para generar crecimiento; envejecimiento del mercado objetivo; o por obsolescencia del producto.

    Por lo tanto, existen casi tantas razones para el rebranding como problemas con las marcas. Algunas pueden ser proactivas, como en el caso de un crecimiento significativo; una nueva línea de negocio o de mercado; nuevas audiencias; o cuando una empresa se da cuenta de que su marca está perdiendo relevancia en la mente de los consumidores. Otras pueden ser reactivas, como en el caso de fusiones corporativas; Cuando la marca actual ha sufrido una crisis; un fallo en el plan de marketing; imagen confusa, inexistente o ha quedado obsoleta; cuando el beneficio principal a pasado de ser un beneficio diferencial a uno de precio; o cuando un competidor con una posición más alta se dirige al mismo mercado.

    AGENCIA DE BRANDING PARAGUAY

    Según Guillermo Altube, director de Interbrand, pensar en un trabajo de branding o rebranding es algo complejo y requiere de un análisis previo. Por eso, establece que lo importante es pensar el rebranding desde distintos grados. Cuando se cambia por completo la marca se lo pudría llamar reposicionamiento. Por otro lado, cuando se hace un aggiornamiento, se lo vincula a factores más orgánicos, como el paso del tiempo u otros ajustes menores. Asimismo, afirma que las ventajas o desventajas del rebranding dependen de la necesidad de cada caso en particular.

    En conclusión, la variedad de problemáticas lleva a pensar al branding o al rebranding como una cuestión metodológica que podría brindar distintas soluciones para distintas etapas evolutivas de una organización. Reducirlo a esto sería quitarle valor a una disciplina compleja que busca revalorizar marcas y reposicionarlas para que permanezcan relevantes en un mercado cada vez más cambiante.

    MARCAS NUEVAS O MARCAS REVALORIZADAS

    De lo analizado en el blog anterior, podría decirse que se establece una dicotomía en el branding entre seguir el camino de desarrollo de marcas nuevas o el de la revalorización de viejas marcas.

    Hoy en día existe una tendencia en las empresas de reinventarse y buscar nuevas formas de conseguir clientes y mejorar sus ventas. Muchas optan por el rebranding, pero visto desde la segunda postura explicada en el blog anterior: el cambio radical de marca. Esto es muy importante tenerlo en cuenta ya que el rebranding es mucho más que eso. No significa necesariamente cambiar una marca por otra.

    Desde este punto de vista, deshacerse de una marca establecida, con historia y años de inversión continua, y reemplazarla de manera superficial por una nueva marca, parecería contradecir todo lo analizado desde que empezamos con este blog. A pesar ello, el cambio de marca se ha convertido en una estrategia popular para las empresas.

    La idea de la marca como un activo central del que depende el éxito de las organizaciones, está profundamente arraigada en la cultura corporativa actual. Además, es un pilar esencial de la disciplina del marketing moderno.

    EL TIEMPO, FACTOR CLAVE PARA LAS MARCAS

    Otra premisa ya analizada, que respalda el esfuerzo aplicado en el rebranding, es que las marcas fuertes se construyen a través de muchos años de inversión sostenida. Esto, si se ejecuta bien, ofrecerá una hilera enorme de consumidores leales que generará grandes ventas. Al mismo tiempo se ganará una cuota de mercado envidiable y una corriente continua de ingresos para las marcas. A pesar de que esto, ha habido un marcado aumento de empresas reconocidas que renombraron o cambiaron el nombre en los últimos años.

    Por eso parece no tener lógica en el contexto actual descartar una marca largamente mantenida y volver a empezar desde cero con una marca nueva de la noche a la mañana. Asimismo, el esfuerzo por lanzar una marca nueva, cuando se tiene a mano una desuso, es otro de los casos que llaman la atención. Podría relanzarse y aprovechar su brand equity capitalizado a lo largo de los años. Lo importante sería explorar los problemas de relevancia para el fenómeno del desarrollo y lanzamiento de una marca, sea nueva o revalorizada.

    ANALIZAR LAS MARCAS PRIMERO

    Por ende, todo lo analizado a lo largo de los artículos anteriores sirve para comprender mejor los procesos seguidos al encarar un proyecto de rebranding. Esto incluye temas como el cambio de nombre, el rediseño, el reposicionamiento y la comunicación a los stakeholders. Este conocimiento lleva a abordar un tema crítico que es la eficacia del rebranding al encarar nuevos negocios y encontrar nuevos nichos de mercado. Por eso, antes de tomar la decisión de cambiar la marca, la empresa debe hacer un análisis estratégico que encausará o no la decisión final.

    En relación a lo anterior, este análisis debe contemplar aquellos factores que pueden provocar la salida del mercado de la marca y que, según David Aaker, pueden surgir de varias condiciones. Primero, cuando la tasa de disminución de la marca es rápida y continúa creciendo y la demanda está disminuyendo. En segundo lugar, cuando se prevé una presión extrema de los precios por parte de la competencia. Esto pasa debido a la falta de lealtad a la marca y la falta de diferenciación del producto en la mente del consumidor. Tercero, cuando la posición de la marca es débil y hay competidores que han obtenido ventajas importantes e irreversibles. En cuarto lugar, cuando la misión de la compañía ha cambiado. Y, por último, cuando existen ciertos obstáculos que no se pueden superar.

    AGENCIA DE BRANDING ESPAÑA

    De este modo, la decisión de hacer un rebranding debe, en tales circunstancias, estar muy bien fundada en un análisis detallado de las características de la marca. También puede surgir la posibilidad de que, como establece el profesor Andrew Ehrenberg, incluso si la marca registra un declive y comienza a perder algunos clientes, la lealtad de marca y las tasas de compra permanecen estables entre los otros consumidores. En muchos casos, la decisión de optar por el rebranding demostró ser muy inestable, y muchas empresas enfrentaron resultados opuestos a los esperados.

    COSAS A TENER EN CUENTA PARA UN BRANDING

    A modo de ejemplo, Puma, Apple y Gucci son algunas de las marcas que han pasado con éxito un rebranding. Estas compañías han dejado algunas reglas de oro en la decisión estratégica del rebranding, principalmente con las cosas que no hicieron. No cambiaron el nombre o el logotipo; no se anunció por ningún canal de medios que estaban a punto de reposicionar o hacer algo radical en la marca; fueron muy pacientes, a cada marca les ha tomado una década o incluso más en cambiar; los cambios en las estrategias publicitarias intervinieron al final del proceso de rebranding.

    Según Tito Ávalos, fundador de La Cocina, una marca es una experiencia que genera una representación mental en el público. Dicha experiencia está impulsada y sostenida por la cultura de la organización, la cual involucra a todas las personas que la conforman, para lograr una marca sostenible en el tiempo. La subsistencia de una organización depende, en cierta medida, que su propósito y la cultura organizacional estén bien ensamblados. Para ello se requiere de una estrategia de negocio que haga que se cumpla ese propósito. Pero, al mismo tiempo, haciéndose cargo de la experiencia que les hace vivir a los usuarios a través de su cultura. Con lo cual, el branding es un proceso que se encuentra dentro y fuera de la organización, y donde el estratega del branding tiene que estar dispuesto a acompañar.

    COMO ENCARAR UN REBRANDING

    Una estrategia de rebranding exitosa no comienza con campañas de millones de dólares, cambios radicales en el nombre, logotipo u otros elementos de imagen de marca. Comienza por resolver varios problemas internos en un proceso orientado desde adentro hacia afuera.

    AGENCIA DE STORYTELLING

    Para empezar, hablar de la historia de una marca requiere hablar de un sin fin de hechos y factores que confluyen en la construcción de lo que es hoy; de su ser y su parecer. La historia no es sólo la suma de un pasado que converge en el qué de una marca, sino también la suma de los cómo o relatos que le dieron vida. Es por eso que, para poder comprender realmente la evolución de una marca, hay que conocer esos hechos que marcaron los hitos de su historia. También los relatos que le fueron dando forma. Esto es el storytelling.

    Según Kevin Keller, las marcas establecen asociaciones con su pasado y con algunos sucesos significativos en su historia. Este tipo de asociaciones puede tener que ver con experiencias y episodios claramente personales. O, por otro lado, estar relacionadas con comportamientos del pasado y experiencias de amigos, familia u otros.

    Esto quiere decir, que las marcas construyen su historia en base a las personas, y son éstas las que en última instancia las convalidan y las hacen partícipes de la suya. Esto lo hacen a través de sus experiencias personales y la interacción con sus pares. Allí radica todo el poder de la historia de la marca, el storytelling; un elemento fundamental para conectar con el canal emocional del público.

    LA IMPORTANCIA DEL STORYTELLING

    Como se mencionó en artículos anteriores, la historia de la marca forma parte del brand equity de la misma y genera un efecto de capitalización en el transcurso de su ciclo vital. El resultado es el punto de posicionamiento en el cual se encuentra hoy, su valor capital. Ese punto, que generalmente se establece en un cruce de ejes cartesianos, determinará las estrategias para mantener o mejorar su situación.

    A pesar de esto, conocer los hechos que catapultaron o hicieron derrumbar a una marca, no son suficientes si lo que se pretende es ser una marca exitosa. Es aquí donde surge la necesidad de contar esos hechos, de forma tal que lleguen al público y provoquen un gran impacto, transformado esa historia en relatos singulares, creíbles y emocionantes. Esto logra generar una conexión profunda con el consumidor. Provoca además el resurgimiento de un elemento cardinal en el branding y la publicidad: el storytelling.

    EL AUGE DEL STORYTELLING

    Según Steven Kydd, este nuevo auge del relato publicitario debió adaptarse a un mundo cada vez más global y complejo, a la era digital y a las nuevas generaciones, cada vez más dispersas y desinteresadas. Es así, que los storytellers tuvieron que reinventarse y abandonar las narrativas clásicas del siglo pasado, donde las marcas estaban muy ocupadas en contar su propia historia como para ver lo que pasaba en las mentes de los consumidores. Hoy en día, no basta con grabar un concepto en la mente del consumidor a través de una gran inversión publicitaria. Si las marcas quieren convertirse en buenas narradoras, tienen que descubrir las historias más profundas que se ocultan en las mentes de su público objetivo.

    En otras palabras, para poder establecer nuevas conexiones con un público disperso en miles de nuevos canales de comunicación, un buen narrador debe conectar su propia vivencia narrativa con las que subyacen en lo más profundo de las mentes de su público; narrativas que las propias personas difícilmente recuerdan y que incluso a ellas mismas les sería complicado contar. A esto debe sumársele un acabado conocimiento del qué, cómo y por qué las marcas hacen lo que hacen. Esto es a fin de unir al relato la historia de la marca y su visión de futuro; vincular a las audiencias internas, inspirándolas y guiándolas, y conquistar los corazones de las audiencias externas. Todo esto es parte del storytelling.

    COMO CREAR UN BUEN RELATO

    Es por ello que un buen relato tiene la capacidad de impregnar y potenciar todas las áreas de una marca. A través de él, se conectan acontecimientos y personas, lo que le brinda una potente carga emotiva. Si las asociaciones establecidas entre la historia y los recuerdos en la mente de las personas son compartidas por un público amplio, puede ser un factor determinante en el éxito que puedan tener. Por consiguiente, hoy se podría entender el posicionamiento como relato, y el relato, como posicionamiento.

    En el contexto actual, en la época de la híper-conectividad, la menor capacidad de atención del público favorece que se consuman sólo aquellas historias que encajan perfectamente en la narrativa propia del sujeto. Luego, los canales a través de los cuales se accede a los contenidos aprenden a priorizar aquello que parece interesarle o distraerlo.

    IMPACTO DEL STORYTELLING

    En la economía del conocimiento digital, cada vez es mayor el reto de contar historias que supongan un impacto en la narrativa personal y den la oportunidad de ampliarla. Puesto que la novedad es uno de los factores más importantes para captar la atención, en un mundo de historias cada vez más parecidas, un buen narrador tiene que esforzarse para destacar su relato por sobre los demás.

    Sin embargo, los narradores no tienen que conformarse sólo con eso. Si son capaces de conectar con los temas más profundos de las mentes del público, podrán cuestionar las convenciones establecidas y establecer una conexión todavía más potente. Según Kydd, un buen narrador debe tener la habilidad de detectar tanto las historias que no se cuentan, como las que resuenan en la cabeza de la gente y se transmiten en la vida cotidiana. Tiene que aprender a escuchar dentro de un contexto, dentro del ruido y el murmullo; debe intentar recrear situaciones y extraer recuerdos latentes e historias personales intensas y sacarlas a la luz. Sólo así se podrán crear historias atractivas, que puedan llegar a los consumidores pese a sus distintas experiencias individuales. Se trata de reescribir capítulos mentales, abrir nuevas ideas y ofrecer nuevas formas de resolver las tensiones presentes en las historias de cada persona.

    COMO CAPTAR LAS HISTORIAS CORRECTAS

    Existen algunas técnicas que pueden utilizarse para lograr captar historias atrapantes. Como menciona Marcelo Rabinovich, en primer lugar, se encuentra la investigación observacional en el contexto. Esto incluye la destreza de saber escuchar historias. Otras pueden ser las técnicas proyectivas y capacitadoras. Las mismas deducen la interrelación entre distintos temas y las emociones asociadas con los diferentes personajes de una historia personal. Por último, se encuentran las entrevistas cognitivas. Estas ayudan a recrear los contextos, extrayendo historias que habitualmente no se cuentan, pero que igualmente ejercen una enorme influencia en la narrativa personal.

    Al interpretar de esta manera las historias del público, los expertos en investigación cualitativa pueden ofrecer a las marcas la materia prima esencial para salvar las distancias entre la historia de la marca y la historia de la persona.

    Por último, escuchar estas historias pueden conducir a las marcas a cuestionar su propia narrativa interna; a poner en duda la versión que tienen del lugar que ocupan en el mundo, que ellas mismas han ido configurando. Esto podría ser visto como un signo de debilidad, pero, de hecho, constituye la esencia de una narración potente.

    En conclusión, al entender las narrativas de los demás, los narradores pueden saber exactamente qué historias necesita escuchar su público. Para luego conocer cómo contarlas de manera eficaz. Las marcas deben aspirar a ser buenas narradoras de historias y, además de contarlas, deben aceptar el compromiso de escuchar e interpretar. Como se explicó anteriormente, con la investigación cualitativa interpretativa, las marcas que quieran contar una buena historia pueden encontrar la inspiración necesaria para conseguirlo.

    POSICIONAMIENTO DINAMICO

    El análisis realizado en artículos anteriores, trajo a la luz el concepto del posicionamiento, íntimamente ligado a la disciplina del branding y la construcción de marcas. Según se ha mencionado, este concepto requiere una comprensión amplia del consumidor, su situación social, culturar y emocional. La noción moderna de posicionamiento lleva al branding a estar más cerca de los consumidores. No sólo se trata de hurgar en sus necesidades, sino en estar en el lugar indicado, en el momento justo y conectar a la persona correcta; a fin de establecer un contacto eficaz y producir un fuerte vínculo entre ellos y las marcas. Es así que, en esta era divergente, de consumidores más selectivos, dinámicos y cambiantes; nace el concepto de posicionamiento dinámico como modo de lograr ese contacto más personal y crear relaciones a largo plazo.

    En la actualidad, podría decirse que las marcas y las compañías están atravesando una crisis de fidelización de sus clientes y que pierden peso día a día. Ante esa necesidad, lo único que atinan es a competir por precio, transformándose ésta en la única variable decisiva.

    De esta forma, la atención se concentra entonces en los millennials como público determinante para ganar mercados. Esto porque se presume son las personas que tendrán la capacidad de compra en los próximos diez años; además, se encuentran dentro del rango demográfico de entre 20 y 40 años.

    COMO APUNTAR A UN NUEVO PÚBLICO

    Según Emiliano Galván, VP de Wunderman, este grupo de personas, mal llamadas millennials, tienen una característica muy especial. Valorizan de forma distinta lo que esperan de una marca de lo que lo hacían otras generaciones; no son tan leales con las marcas, y su lealtad no la dan gratuitamente; las evalúan constantemente y son muy duros a la hora de castigarlas. Asimismo, tampoco son leales con aquellas marcas que no entienden lo que les pasa.

    Con lo cual, surgen nuevas reglas para el posicionamiento. Entrar y permanecer en la mente del consumidor es cada vez más complejo. Además requiere de un esfuerzo conjunto de las compañías y todo un equipo interdisciplinario que aporte creatividad, empatía, sólidos valores y creencias, y un compromiso por sostenerlo en el tiempo. Para ello, se deberán establecer las pautas y lineamientos estratégicos que formen la base de un fuerte posicionamiento. Y como se mencionó anteriormente, las mismas deben ser pensadas desde dentro hacia afuera de la organización.

    En el pasado, como menciona Serra, Iriarte y Le Fosse, el posicionamiento era un concepto bastante estático. Cuando una marca se posicionaba en la mente de un consumidor, era difícil que perdiera ese posicionamiento logrado. Hoy en día, las reglas han cambiado; y el marketing y la publicidad deben sumar esfuerzos para lograr posicionar las marcas en medio de una gran cantidad de ruido.

    En efecto, como afirman Trout y Rivkin. En un mundo sobresaturado de contenidos, mensajes, medios y canales de comunicación, se ve drásticamente afectada la manera en que la mente acepta o ignora la información que se le ofrece.

    COMO ADAPTAR MI MARCA

    Por otro lado, a esta cuestión se le suma el fenómeno del cambio. Como se analizó en artículos anteriores, el entorno se transforma constantemente; las nuevas tecnologías, los nuevos competidores, los nuevos hábitos en el consumo, hacen que los mercados dejen atrás a las compañías. Tal como establece el principio de adaptación: si el entorno cambia, si el mercado cambia, si las necesidades de los clientes cambian, las empresas deben adaptarse y cambiar con él. Es así que las mismas deberán reposicionarse y lograr que los consumidores las sigan hacia su nueva posición.

    De este modo, la consecuencia natural de esta adaptación a los cambios y nuevo posicionamiento es que las marcas revivan con una nueva forma de comunicación. Una comunicación más simple y clara, a fin de alcanzar las expectativas de un público cambiante y brindar mejores elementos a los consumidores para su toma de decisiones. Como consecuencia de esto, surge un nuevo concepto: el posicionamiento dinámico.

    CÓMO FUNCIONA EL POSICIONAMIENTO DINÁMICO

    La lealtad de la marca comienza a perder fuerza en este ambiente con consumidores tan cambiantes y dinámicos. Allí resulta muy poco probable mantener un posicionamiento a lo largo del tiempo, sin realizar fuertes acciones para sostenerlo. La importancia de lograr manipular la mente de los potenciales consumidores, como definición de posicionamiento del marketing tradicional, comienza a perder eficacia en la lucha por desarrollar las habilidades esenciales y necesarias para sostener una marca en el largo plazo.

    Esto se debe a que, como dice Serra, Iriarte y Le Fosse, el consumidor es cada vez menos conservador y menos tradicionalista; busca soluciones de necesidades antes que tecnologías; requiere una respuesta antes que la identificación con una marca. Este punto es fundamental para comprender toda la lógica del posicionamiento dinámico.

    Como se analizó anteriormente, la participación del consumidor es algo revolucionario para el marketing y la publicidad. Para Emiliano Galván, hoy el marketing se basa en el individuo, en la persona. Ni siquiera se basa en el consumidor de una categoría, se basa en el sujeto que incluso no consume esa categoría. Y para ir más allá establece que esto tiene que ver con la funcionalidad de una marca; con trascender las categorías y estar en el momento justo para satisfacer la necesidad de un individuo en particular. Es entender lo que le pasa a la persona en un momento determinado. Por lo tanto, la propuesta de valor de la marca tiene que ver con satisfacer esa necesidad puntual de esa persona, en ese momento determinado y en ese lugar.

    CÓMO APROVECHAR EL POSICIONAMIENTO DINÁMICO

    Desde entonces, varios autores comenzaron a hablar de una híper-segmentación. Así, las grandes marcas comienzan a fragmentar su oferta para llegar a los nuevos consumidores. Estos consumidores buscan productos cada vez más específicos y personalizados, alejados del mercado masivo. Según Serra, Iriarte y Le Fosse, esto permite la formación de nuevos nichos de mercado, lo que determina la aparición constante de nuevas empresas, ya sea para abastecer estos nichos, o para crear nuevos.

    Según lo analizado anteriormente, esto implica la confluencia de muchas disciplinas y herramientas para elaborar una estrategia exitosa; desde el branding, la distribución y el precio, pasando por la información, el packaging y hasta cómo ayudar a compartir las acciones de marketing con el resto del público. Esto es lo que se llama una marca funcional; la que logra poder facilitarle al consumidor un producto o servicio en el momento, lugar y medida correctos, para atender sus necesidades puntuales; la que puede ser determinante a la hora de decidir entre consumir una marca u otra. Esto es parte de la construcción de marca a la queremos hacer referencia en nuestro blog.

    COMO DIVERSIFICAR MI NEGOCIO

    Otro factor importante a tener en cuenta es que hay muchas compañías que, ante la necesidad de diversificar su cartera de productos como consecuencia del veloz ritmo de cambio tecnológico, el rápido e impredecible cambio en los hábitos y actitudes de los consumidores, y el incremento de la competencia tanto externa como interna, pierden la perspectiva y posición de sus mercados. Esto, según Trout, trae como consecuencia inevitable la necesidad de un reposicionamiento, donde la marca vuelva a apoyarse en aquella ventaja competitiva que la supo hacer crecer.

    Por último, en pleno siglo veintiuno y con una globalización lanzada, el mundo se manifiesta en permanente cambio, con clientes cada vez más selectivos. Es de esta forma que, para poder lograr entender el posicionamiento de una empresa, es necesario trabajar con varios modelos simultáneamente.

    Para finalizar, es importante recordar que conectar con el público y conquistar un nicho de mercado requiere tener un amplio conocimiento propio y saber contarlo. El desafío es lograrlo en el momento y en el lugar correcto, y en la medida justa. Por eso, una buena estrategia de distribución será clave para cumplir con eficacia los objetivos de la marca.

    TIPS PARA HACER CRECER MI NEGOCIO

    Si estás pensando en hacer un rebranding, entonces este artículo te servirá de mucha ayuda. Andá tomando nota.

    Como ya hemos mencionado en artículos anteriores, existen muchos motivos por los cuales las empresas encaran el rediseño de una marca. Más allá de las causas, el proceso se lleva a la práctica cuando una organización decide cambiar un elemento significativo que no expresa lo que transmitía al momento de ser creado. Tal cambio podría saltar a simple vista, como el nuevo nombre de marca o logotipo. Pero, también, podría ser más sutil, como un ligero cambio en el mensaje, para comunicar mejor una promesa de marca más relevante. De cualquier modo, su ejecución es radical, determinante y hasta puede ser una cuestión arriesgada.

    De hecho, que un consumidor no lo acepte podría convertirse en un verdadero problema para más de una marca. Por tal motivo, los cambios deben ser creíbles, dada la experiencia de la marca y la percepción del cliente. Pero los cambios no sólo deben ser creíbles externamente, también se debe mantener la credibilidad interna, ya que, si los empleados no viven la marca día a día, el público objetivo tampoco lo hará.

    Para Alejandro Domínguez, la tarea no es nada fácil, “el denominador común para que se alcance con éxito un rediseño es encontrar el balance justo entre dos factores. Por un lado, ser fiel a los valores de la marca, no desconocer su tradición. Por otro, también es vital sorprender al consumidor”. La clave es lograr un poder de síntesis muy alto y saber adaptar cada marca a su nueva realidad cultural.

    COMO MEJORAR LA IMAGEN DE MARCA

    Como ya hemos mencionado en artículos anteriores, existe una gran cantidad de razones por las que las compañías avanzan con su cambio de marca, corporativa o de un producto. Según Guillermo Altube, la mayoría de los vicios que surgen a la hora de realizar una consultoría de marca son porque, la mayoría de las veces, el rediseño se da por una necesidad que, en realidad, es previa. Por eso es tan importante pensar el rediseño desde esos distintos grados de cambio.

    Cuando una marca cambia drásticamente y revoluciona su identidad por completo, explica, se está relacionado, en definitiva, con un componente más estratégico que de diseño. Se trata de un reposicionamiento. Por el contrario, cuando se da un aggiornamiento o un ajuste, está más vinculado con factores como el paso del tiempo u otros ajustes. “Nuestra perspectiva del rediseño, siempre, es una consecuencia de otra cosa y nunca por capricho estilístico”.

    En efecto, las marcas abarcan un todo. Desde la percepción del cliente y la experiencia con la calidad, la apariencia, la atención al cliente, los entornos comerciales y de web, el tono y la voz de las comunicaciones, entre otros aspectos.

    ASPECTOS CLAVE A TENER EN CUENTA PARA UN REBRANDING

    Tito Ávalos explica que una marca es, en definitiva, también una reputación que se forma a través del desempeño de una promesa de marca. Es más que una identidad verbal y visual. Para esto, es importante conocer la estrategia del negocio y entender, también, la industria en la que se mueve esa marca y las tendencias que se avecinan.

    El Director de La Cocina explica que, para lograr un mayor impacto, la identidad tiene que estar comprometida a nivel estratégico. También, es sumamente necesario imaginar el futuro donde esa marca se moverá. Estudiar al entorno competitivo, para encontrar un espacio de diferenciación, tanto conceptual como en la identidad, también es otro aspecto clave a tener en cuenta.

    Como ya se analizó, los atributos diferenciales y un posicionamiento creíble y sostenible en el tiempo, son otros factores que se estudian al momento de un rebranding. Para esto, es importante mantenerse relevante, analizar las tendencias en los mercados objetivo y explorar las oportunidades de la marca en expansión, reposición y revitalización. Asimismo, a estos puntos habrá que sumarle la definición del tono de comunicación de la marca a rediseñar, para que pueda adecuarse a cada audiencia. Para que esto pueda lograrse, es importante llegar al concepto que se quiere comunicar.

    Cómo agregar valor a mi marca

    Por lo tanto, la promesa de la marca, en definitiva, es una de las premisas más importantes a tener en cuenta. Según lo analizado, la marca es más que un producto, si bien ésta no podría existir sin él. Para Ávalos, una marca es ese conjunto de expectativas, memorias, historias y asociaciones que finalmente se convierten en una promesa, que puede ir desde bajar el riesgo de una acción, hasta definir a una persona. Desde un punto de vista semiótico, el nombre de un producto es, simplemente, denotativo. En cambio, la marca de un producto es también connotativa, lo que quiere decir, que tiene significados que van más allá del rótulo.

    ¿Cómo reposicionar mi marca?

    Por lo tanto, para que las marcas se conviertan en algo más y trasciendan sus categorías; para poder transformarse en verdaderas experiencias significativas para el público, deben superar la barrera de del producto o servicio y definirse como elementos con un significado propio, como puntos de conexión con sus clientes.

    Es en esta capacidad connotativa donde reside el verdadero poder de influencia de las marcas. Porque, como dice Ávalos, “si alguien es capaz de tatuarse el símbolo de Harley Davidson en un brazo, no es porque denota motocicletas, sino porque connota una serie de valores y creencias con las cuales ese individuo se identifica a sí mismo y frente a los demás”.

    En otras palabras, las marcas están vivas, y viven dentro de las personas. Muy pocas se marcan a fuego y, hoy en día, podría decirse que cada vez son menos. No obstante, las personas necesitan de algo en qué creer y, al mismo tiempo, cada vez son más escépticas. Quizá sea que durante muchos años se sintieron usadas y hoy finalmente abren los ojos. O quizá las nuevas generaciones, la mayor información y los nuevos estilos de vida hicieron que valorizaran otras cosas y que empezaran a cuestionarse ciertos vicios de la cultura del consumo.

    A pesar de ello, todavía quedan, en la mente y en el corazón colectivo, aquellos valores de antaño que hoy vuelven a ser rescatados para reposicionar marcas y refortalecerlas. Esto podría terminar por inclinar la balanza para ciertos segmentos o nichos de mercado, donde una campaña de rebranding puede ser una gran oportunidad.

    6 maneras de reinventar tu negocio en tiempos de crisis

    El mundo está en un proceso de transformación económica y los negocios que logran sobrevivir a las crisis son aquellos que tienen mejor resistencia al cambio; aquellos que son capaces de adaptarse rápidamente a las nuevas condiciones del mercado y de los consumidores.

    El COVID-19 nos ha transportado a una nueva realidad que redefine muchos pilares económicos y empresariales. Asimismo, esta realidad se encamina hacia un futuro donde el “Business for Good” será prioritario.

    A diferencia de la crisis del 2008, acá entra el factor salud, lo cual hace que nos preocupe el bienestar de las personas. Esto hace que los valores, las motivaciones y necesidades de los consumidores cambien, por lo tanto afectará el modelo de negocio de las empresas.

    El modelo de negocio se basa fundamentalmente en tres pilares. La “la propuesta de valor”; qué vas a ofrecer a los clientes y qué necesidad vas a cubrir. “La arquitectura y cadena de valor”; los recursos y profesionales que necesitas y cómo estructuras tu proceso productivo para crear un producto o servicio con valor para el cliente. Por último, “la ecuación de beneficio económico”, qué margen quieres ganar, cuáles son tus costes, tu situación financiera o la liquidez de tu empresa.

    La crisis del COVID-19 obliga a las empresas a reinventar estos tres pilares porque el concepto de “propuesta de valor” ha cambiado para los consumidores. Es momento de escuchar a los consumidores e innovar en forma de nuevos productos o servicios que realmente les ayuden.

    Cómo prepararse para el cambio permanente del marketing -Agencia de branding

    Las herramientas de marketing digital ayudan a las empresas a encontrar formas creativas de ser más flexibles y de adaptarse a la transformación digital. Desde modelos de atribución en tiempo real hasta estudios sobre anuncios dinámicos. El ritmo de esta evolución ha sido alentador. Sin embargo, no disponemos de un interruptor que nos permita desactivar la situación económica a nivel mundial. Además, como los nuevos comportamientos de los consumidores persisten, y es probable que se vuelvan permanentes, tenemos que pensar cómo se aplicarán las nuevas tácticas y prácticas recomendadas una vez que acabe la pandemia.

    La crisis sanitaria ha puesto de manifiesto la importancia de comprender cómo los canales digitales pueden repercutir en una empresa. Ahora que nos preparamos para el mundo que nos espera, no hay mejor momento para comenzar la transformación digital. Para esta nueva realidad, debemos invertir en una agencia de branding, estrategias de marketing ágiles y que podamos medir.

    Una de las principales características de este momento disruptivo es que no distingue de sectores ni partes del mercado. Es universal y no discrimina a nadie. Aunque los retos a los que se enfrenta cada empresa son distintos, todos nos estamos viendo afectados de un modo u otro.

    Los datos disponibles, junto con las herramientas creativas y de medición, son esenciales para tomar decisiones más inteligentes – Agencia de branding

    Cuando las necesidades y los comportamientos de los usuarios cambian constantemente, el universo digital nos permite transformarnos rápidamente, improvisar y experimentar. Así como encontrar nuevas formas de satisfacer a nuestros clientes. Podemos probar nuevos formatos de anuncio y escalar los resultados. Al mismo tiempo, seguir el interés de búsqueda y la demanda de productos en tiempo real. También, desarrollar cientos de variaciones creativas para diferentes audiencias en minutos. La gran cantidad de datos disponible, junto con las herramientas creativas y de medición, son esenciales para tomar mejores decisiones en entornos dinámicos. A continuación, te contamos dos casos de marcas que están priorizando lo digital y siguiendo el camino correcto.

    Reaccionar de forma ágil para estar presentes en el momento adecuado

    Cuando el coronavirus y la cuarentena obligatoria irrumpieron en Chile, varios aspectos de la vida cotidiana y de la economía se vieron afectados. Uno de ellos fue el sector retail. Allí la demanda se vio profundamente afectada por el cierre de tiendas físicas y los nuevos comportamientos de los consumidores. Ante esa situación, Komax – representante de más de 12 marcas de indumentaria – decidió potenciar su estrategia de e-commerce.

    De hecho, la empresa decidió maximizar su inversión en digital para acelerar su crecimiento. Antes de la pandemia, el presupuesto para campañas era, en promedio, un 2% de la meta de venta. Actualmente representa un 10%. Asimismo, Komax potenció su presencia en línea al aumentar su inversión en Google Ads y apoyarse en estacionalidades clave como Cyber Monday.

    Cómo acomodarse en la incomodidad

    Es necesario hacer cambios integrales para atender las necesidades de los consumidores. Para alcanzar el éxito a largo plazo, debes pensar cómo pueden complementar o, incluso, reemplazar, tus operaciones y estrategias actuales a las prácticas recomendadas.

    Un ejemplo particularmente inspirador es el de la marca argentina de placas antihumedad Pirka Stone. Durante este especial momento, la empresa reemplazó su tradicional sistema de visitas presenciales. Fue así que permitió a sus clientes concretar entrevistas de asesoramiento y diagnósticos precisos de forma remota. Y como las personas pasan ahora más tiempo en sus casas, Pirka Stone vio la necesidad de reinventarse y apostar a una agencia de branding. Por eso, con el acompañamiento de su agencia de branding, la marca creó una plataforma de realidad virtual que se lanzará próximamente. De esta forma, que los usuarios podrán probar cómo quedarían las reformas de sus espacios hogareños a través de la realidad aumentada.

    Para adaptarse a la nueva normalidad, las marcas deben encontrar confort en un escenario incómodo – Agencia de branding

    Nadie tenía planes de contingencia para la realidad que nos ha tocado vivir. Llegados a este punto, las empresas más inteligentes están adoptando distintas medidas para revertirlo. Por un lado, medidas reactivas hasta que todo vuelva a ser como antes. Por el otro, también están desarrollando nuevas estrategias de forma proactiva para adaptarse a la nueva normalidad en la que ya nos encontramos. Del mismo modo que las personas se ven obligadas a aceptar los cambios drásticos provocados por la pandemia; tanto los retos como los aspectos positivos, las marcas también deben adaptarse a esta nueva situación. Si ahora revalúan su funcionamiento, se reorganizan y se reinventan, conseguirán resurgir mucho más fuertes.

    Tendencias en Marketing Digital 2022 – Agencia de Branding

    Debido a la pandemia, el 2021 ya se vive como un año de muchos cambios. El marketing digital y las marcas en general se están humanizando. Debemos entender que las personas son la causa y la consecuencia de nuestras estrategias de marketing, y su bienestar debe ser primordial para nosotros. Ofrecer contenido interesante, respetar sus dinámicas de navegación y alejarnos de toda intrusividad será lo que marque la diferencia en un sector cada vez más competitivo.

    En 2021 veremos novedades tecnológicas, como la eliminación de cookies, que harán que el sector tenga que reinventarse y buscar otras maneras de trabajar. En ese sentido, durante los próximos años, será fundamental ser un early adopter de las novedades tanto tecnológicas como estratégicas para poder tener éxito y destacar por encima de tus competidores.

    ¡Recuerda que lo primordial es aportar valor!

    Comercio conversacional

    El comercio conversacional es otra gran tendencia digital del 2021. Tecnologías como chatbots o aplicaciones de mensajería instantánea como WhatsApp, Facebook Messenger, Telegram o Apple Business Chat ya tienen un papel muy importante. Se destacan también los dispositivos de búsquedas por voz como Alexa o Google Home.

    Estas tres formas de comunicarse con las empresas tienen una cosa en común: se trata de canales always-on. En estos canales la comunicación es conversacional y bidireccional, simulando así el lenguaje natural y generando una mejor experiencia de usuario. Además, el usuario va a sentir una mayor conexión con la marca, cosa que favorecerá su recuerdo y su posicionamiento.

    Aumento del punto de vista crítico por parte de los consumidores – Agencia de Branding

    Según un estudio de IBM en colaboración con la National Retail Federation, un tercio de los consumidores dejaría de comprar productos de una marca si esta perdiera su credibilidad y confianza. Además, el 79% de estos declaran que es importante que las marcas proporcionen una autenticidad garantizada, como por ejemplo, mediante el uso de certificaciones. Además, 8 de cada 10 encuestados indican que la sostenibilidad es importante para ellos, y pagarían más por marcas que son responsables con el medio ambiente.

    Por otra parte, la Encuesta Millennial 2019 realizada por Deloitte pone de manifiesto que la opinión de los millennials sobre las empresas continúa empeorando. De hecho, solo un 55% de los encuestados considera que estas tienen un impacto positivo en la sociedad.

    El estudio demuestra que este hecho es debido a la falta de alineamiento entre las prioridades de las nuevas generaciones y las de las empresas. Mientras que los primeros consideran que las organizaciones deberían priorizar la producción de bienes y servicios de alta calidad, generar puestos de trabajo y mejorar la calidad de vida de las personas trabajadoras, la sociedad y el medio ambiente, las empresas solo se mueven por intereses comerciales.

    Estos datos nos ayudan a tener una visión más clara del consumidor de hoy en día. No solo busca identificarse con los productos y marcas que compra, sino alinearse con sus valores a partir de un consumo coherente con sus ideales.

    Ejemplo – Agencia de Branding

    Hay muchísimos casos de marcas que han tenido que retirar sus anuncios a consecuencia de las duras críticas por parte de la audiencia. Un claro ejemplo es la famosa campaña de vuelta al cole de El Corte Inglés, que nos indica que se acerca el otoño. En 2020, la vuelta al curso llega acompañada de mucha incertidumbre por la situación de la pandemia de coronavirus. Quizás por eso, muchos usuarios leyeron claramente una invitación al suicidio en la imagen escogida por la marca para promocionar sus zapatos de niño.

    Las reacciones no se hicieron esperar. La marca se convirtió en la primera tendencia de las redes sociales y una cascada de memes hicieron sangre de la campaña. Probablemente, el impacto fue mucho mayor que si hubieran optado por la típica campaña de vuelta al cole, pero no sabemos cuál será el costo a largo plazo para la reputación de la marca.

    Finalmente, El Corte Inglés optó por retirar la polémica imagen de su web. Luego se disculparon en redes sociales por el “desconcierto” causado por la imagen y aseguraron que en ningún caso había sido esa la intención.

    Aumento de adblockers – Agencia de Branding

    Según un estudio de eMarketer, un cuarto de todos los usuarios de internet ha usado alguna forma de bloqueador de publicidad en 2019. Y estos datos pueden aumentar en 2021. Vemos la tendencia creciente en la siguiente tabla:

    Estos datos dan a las marcas dos pistas. En primer lugar, que la publicidad que interrumpe la navegación del usuario no gusta. Y no solo eso, sino que se quiere evitar a toda costa. Esto quiere decir que tenemos que ser más creativos e intentar promocionarnos en otros formatos y espacios, y debemos ser mucho más creativos para no ser percibidos como una molestia.

    En segundo lugar, estos datos remarcan la importancia de aportar valor al usuario justo en el momento en que lo necesita y en el lugar adecuado. ¡Y siempre sin interrumpir! Es por ello que la publicidad nativa viene con muchas tendencias este año.

    Lo nuevo de Google – Agencia de Branding

    Google Currents

    La situación excepcional en el mundo a raíz de la pandemia de coronavirus ha hecho que muchas empresas opten por la modalidad homeoffice. Es sin duda un reto para muchas de ellas ya que requiere una estructura, organización y herramientas que lo permitan.

    Aplicaciones que facilitan el teletrabajo, como podrían ser Slack, Airtable o Whereby, han sido muy útiles durante las épocas del teletrabajo. En este marco, Google+ se ha convertido en Google Currents en julio de 2020, que será más parecida a aplicaciones de comunicación interna como Slack o Microsoft Teams.

    Todo esto demuestra que la pandemia está forzando un cambio de paradigma. Durante este año veremos cómo surgirán nuevas herramientas de organización para el trabajo remoto, así como la perfección y optimización de aquellas ya existentes.

    Google Workspace

    G Suite se ha reconvertido en Google Workspace, su nueva plataforma de colaboración para pequeñas y grandes empresas que viene a sustituir y unificar G Suite.

    Google Workspace es un espacio de trabajo para usuarios profesionales que integra todos los servicios de Google: Gmail, Calendar, Drive, Docs y Meet. De esa forma, los trabajadores y usuarios pueden acceder a todo tipo de documentos o contenidos desde un mismo lugar.

    Es, de alguna forma, una evolución de G Suite cuyo objetivo es optimizar los flujos de trabajo y evitar que haya que saltar de una herramienta a otra todo el rato.

    Eliminación de las cookies de terceros en 2022

    Google sorprendió al sector publicitario anunciando que eliminará el soporte para las cookies de terceros en su navegador web Chrome en los próximos años.

    Las cookies de terceros han sido un método de seguimiento usado por anunciantes y plataformas publicitarias durante décadas, especialmente en computadoras de escritorio. En los últimos años, los anunciantes han ido añadiendo nuevos métodos de tracking más seguros, eficientes y compatibles con cómo usamos los smartphones. Esto coincide con el auge mobile y ayuda a no tener que ir saltando de aplicación en aplicación, y no solamente usando el navegador web.

    Sin embargo, Chrome no es el primer navegador en eliminar las cookies de terceros. Firefox y Safari empezaron a bloquearlas en 2019, aunque ambos tienen una cuota de usuarios reducida comparada con la del navegador de Google. Chrome es el navegador web más usado del mundo, con una market share del 64,92%; muy por encima del Safari de Apple (casi 16%) y Firefox (4%). El impacto de esta decisión es, en consecuencia, mucho mayor que el de su competencia.

    Objetivo

    Su objetivo es introducir nuevas tecnologías equivalentes que sigan permitiendo a los anunciantes segmentar y dirigir sus campañas sin que esto suponga un riesgo en privacidad y seguridad para los usuarios.

    La solución de Google pasa por nuevas funcionalidades en su Privacy Sandbox. Durante 2021 y 2022 prometen desarrollar una alternativa a las cookies de terceros que almacenará la información de los usuarios dentro de esta Privacy Sandbox.

    Marketing in-house vs. Agencias especializadas

    En los últimos años, las marcas y empresas están empezando a trabajar más con el modelo de equipo de marketing in-house; esto es, trabajar con departamentos de marketing dentro de la empresa.

    Esto no quiere decir que no se van a contratar agencias. Mas bien, las marcas se están dando cuenta que es necesario tener mínimo una persona dentro del equipo que gestione, centralice y diseñe el plan de marketing de la marca y entienda 100% sus valores y necesidades. Porque sin promoción y acciones de difusión, no te darás conocer y atraerás a tu audiencia potencial. Del mismo modo, hay empresas que solo pueden tener a una persona y otras que tienen todo un equipo in-house.

    Contratar al que sabe – Agencia de Branding

    Tener especialistas para todo es difícil y cuesta dinero. Aquí es donde entran las agencias especializadas y que aportan valor a la empresa que las contrata. Para las organizaciones esto es un beneficio, porque contratando los servicios de una agencia accenden a especializas de diferentes perfiles. Entre otros: marketing de contenidos, inbound marketing, SEO, SEM, data science, agencia de branding, publicidad nativa, email marketing, diseñadores, desarrolladores, comunicadores, relaciones públicas, social ads, etc.

    Las empresas que tengan dentro de sus recursos un equipo de marketing interno, acudirán a agencias para hacer campañas que requieran de conocimientos específicos. Un ejemplo son las campañas de publicidad OOH y DOOH, publicidad BTL u otras acciones especiales.

    Así que la tendencia en 2021 será fomentar el marketing in-house y que las agencias se especialicen cada vez más.

    ¿Cómo hacer para vender en redes sociales?

    A principios del 2020, Instagram anunció la nueva herramienta para ecommerce: Instagram Shops. Esta nueva funcionalidad permite a los perfiles profesionales que dispongan de un ecommerce crear su propia tienda dentro de la plataforma, más allá de etiquetar productos o marcas.

    Según explicó el propio Instagram en un comunicado, la principal idea de Instagram Shopping es incorporar la experiencia de compra dentro de la plataforma y de un modo nativo. Los usuarios pueden visitar una tienda desde el perfil de la empresa y, una vez allí, pueden consultar productos y colecciones. Además, la plataforma permite realizar compras de manera fluida dentro de la misma app, sin tener que salir a un navegador externo. Esto es gracias a la función de finalizar compras de la misma tienda de Instagram.

    Esto es increíblemente positivo para la compañía de Silicon Valley, ya que los usuarios no abandonan la plataforma y pueden seguir conectados mientras compran. Desde el punto de vista del consumidor puede resultar una buena experiencia, siendo que las tiendas pueden comunicar con el mismo lenguaje y ellos sentirse más cómodos en el proceso de compra.

    Mejoras en el proceso – Agencia de Branding

    Por otro lado, el proceso de compra del Instagram Shops se ha visto simplificado por otra herramienta, Instagram Checkout. El Checkout implica que el mismo usuario guarda en la aplicación sus datos bancarios y de contacto. De este modo, el acto de comprar se hace de manera automática cuando el cliente indica que quiere comprar un producto. Instagram Checkout también se ha extendido a todos los ecommerce a mediados del 2020.

    En paralelo, Mark Zuckerberg anunció que la creación de tiendas también se iba a extender en Facebook. La fórmula es muy similar a la de Instagram, donde los ecommerce pueden crear su propio catálogo de productos y destacar los más relevantes. Tanto en Instagram como Facebook, las tiendas en redes sociales están pensadas para mejorar la experiencia de los usuarios en dispositivos móviles.

    Tik-Tok pisa fuerte – Agencia de Branding

    La red social TikTok ha sido una de las grandes sorpresas de los últimos años en marketing digital. Aunque sigue siendo desconocida para la mayoría de las personas mayores de 30 años, sus cifras son impresionantes: 1.500 millones de descargas de la aplicación y 800 millones de usuarios activos cada mes.

    Además, TikTok ha conseguido conectar con el público centennial. Esto la convierte en una plaza muy interesante para las marcas que se dirigen a los más jóvenes.

    Por eso, TikTok decidió hace un tiempo lanzar en formato de prueba su plataforma publicitaria para que la probaran unas pocas empresas y agencias. Sin embargo, a mediados del 2020 decidió por fin abrirlo a muchos países, entre ellos España, varios de LATAM y Europa, en el formato self-service. Recuerda que no debes hacer publicidad, sino TikToks.

    CTA de compra – Agencia de Branding

    TikTok también ha empezado a incorporar nuevas funciones de compras dentro de su aplicación. Durante los últimos meses, la plataforma ha iniciado varias pruebas añadiendo calls-to-action en vídeos de algunos influencers.

    Aunque aún se encuentra en fase de beta, esta nueva funcionalidad contempla una división de los ingresos por publicidad entre TikTok y el influencer en cuestión. Los nuevos CTA de la plataforma se centran en el mensaje de “shop now” y están enfocados a la conversión de compra; esto es, los vídeos enlazan directamente con una página de un ecommerce.

    Por el momento, la opción de compra solamente está disponible para anunciantes e influencers seleccionados. Sin embargo, se espera que TikTok vaya sumándose poco a poco a la tendencia de social shopping que han empezado Instagram y Facebook. Una de las marcas que ha participado en estas primeras campañas fue Levi’s. Los resultados fueron positivos: el tiempo de visualización de los contenidos duplicó la media de TikTok.

    ¿Qué hay de nuevo en Instagram 2022?

    Una de las novedades que ha anunciado Instagram son las Instragram Guides. Esta nueva funcionalidad fue revelada en mayo de 2020 y se asemeja a los contenidos convencionales de un blog. Según la plataforma, se trata de una herramienta donde los usuarios pueden acceder a información y recomendaciones de creadores de contenido, organizaciones y medios de comunicación en Instagram.

    Como consecuencia de la pandemia, la red social ha lanzado Guides para recoger y promover publicaciones sobre salud y bienestar. Con este nuevo tipo de contenido, creadores y organizaciones civiles pueden compartir recursos y consejos, como una pequeña lista de tips o un blog post en la plataforma. Por ejemplo, las Guides incorporan y recogen vídeos, imágenes y textos que el creador ha curado y seleccionado bajo un mismo tema.

    Por el momento esta nueva funcionalidad solamente está disponible para un grupo de usuarios seleccionados especialmente por la plataforma. Cuando acabe este período de testing, es probable que Instagram extienda esta herramienta para el gran público. Además, poco a poco se abre la posibilidad que las Guides hablen de más temas y puedan ser recomendaciones de lugares o productos. Esto se debe a que inicialmente Instagram pensaba lanzar la nueva herramienta para el sector del turismo y los influencers.

    Livestreams en Instagram – Agencia de Branding

    Los livestreams en Instagram ha sido uno de los formatos con más éxito durante el año 2020, especialmente durante la pandemia. Para reforzar el auge de este tipo de contenido, Facebook ha anunciado que va a permitir que los lives alarguen su duración.

    Actualmente, estos pueden durar hasta una hora, pero la red social ha expresado que su intención es que puedan durar hasta cuatro horas. Además, va a incorporar una función de archivos de lives. Este va a ser similar al de las historias, aunque los usuarios solamente podrán recuperar sus lives durante 30 días. Estos vídeos también podrán descargarse para colgar en otras plataformas como Youtube.

    Sticker selfies en Instagram – Agencia de branding

    En marzo de 2020 Instagram anunció que incorporaría una nueva función para sus stories: la posibilidad de crear stickers a través de las fotografías de selfie. Se trata de una manera más de ganar versatilidad con las stories, un formato en auge y que ya utilizan más de 500 usuarios.

    Aquí hay un ejemplo de la visualización de la opción de sticker selfie dentro de las stories según Matt Navarra.

    La intención de Instagram es que, con esta nueva función, se puedan personalizar aún más las stories. De hecho, la idea es que a través de los selfies puedan construir sus propios emojis o reacciones para añadir a este contenido efímero. Además, estos stickers serán animados, similares a los GIF o boomerangs.

    Esta nueva función se empezó a probar a principios de 2020 en varios países con usuarios seleccionados. Sin embargo, Instagram aún no ha dado ninguna fecha para su lanzamiento a nivel global. Actualmente, todos los usuarios de Instagram ya disponen de una manera de incorporar selfies a las stories, aunque no con todo su potencial como sería con los stickers.

    Fusión de Instagram chat y Messenger – Agencia de branding

    Finalmente, otra de las novedades que se empezarán a implementar es la fusión de las funciones de chat entre Instagram y Messenger de Facebook. La compañía de Mark Zuckerberg anunció en septiembre de 2020 que integraría los dos servicios de mensajería de sus plataformas, Instagram y Facebook. De tal forma, se podrán mantener conversaciones con usuarios a través de las distintas redes.

    Eso no comportará que ninguna app pierda esta función, sino que las conversaciones se sincronizarán. Así pues, podremos hablar con nuestros contactos independientemente de la plataforma que estemos usando en ese momento. Con esta nueva herramienta, Facebook también explicó que se permitirá una personalización de la interfaz de los chats, como ahora ya empieza a hacerse en WhatsApp.

    De hecho, esta otra aplicación de mensajería instantánea puede ser que, en un tiempo, también acabe fusionada con Instagram chat y Messenger. WhastApp, también propiedad de Facebook, de momento no se integrará con estas dos redes, aunque parece que las novedades de Facebook van en este sentido.

    ¿Cómo aprovechar LinkedIn para empresas? – Agencia de branding

    Alrededor de un 50% de las empresas norteamericanas utilizarán ya LinkedIn en sus estrategias de marketing, según publicó el portal eMarketer. Esta cifra representa un crecimiento progresivo de las compañías presentes en el portal, que durante el 2020 rondó el 49,6%.

    La plataforma estadounidense sigue manteniendo el pulso de las estrategias B2B para llegar a una audiencia más profesional. Últimamente LinkedIn ha introducido varias herramientas para poder segmentar mejor la audiencia en función de su puesto de trabajo, estudios, sector y compañía; algunos de los factores más importantes en el marketing B2B. Este enfoque B2B limita, según eMarketer, el crecimiento potencial de LinkedIn para los próximos años. Esto es debido a que no todas las empresas pueden usarlo como parte de su marketing dependiendo del sector.

    Aun así, el crecimiento de LinkedIn como herramienta de marketing ha ido a la par con el crecimiento en general que ha vivido la plataforma. LinkedIn está demostrando dar buenos resultados con audiencias profesionales en fases más avanzadas del funnel. Tal y como explica eMarketer, se trata de una red social que permite a las empresas hacer marketing enfocado para el momento de la toma de decisión de compra.

    Lanzamiento de Stories LinkedIn – Agencia de Branding

    LinkedIn es también una de las plataformas que ha incorporado nuevas funciones durante 2020. En concreto, la red social profesional ha creado esta herramienta con la que las empresas pueden compartir elementos de su día a día. Su funcionamiento, además, es muy similar al de Instagram Stories, ya que los contenidos solamente permanecen colgados durante 24 horas. Con esta herramienta se pueden colgar tanto imágenes como vídeos.

    Según la propia plataforma, con esta herramienta quieren dinamizar las relaciones sociales en LinkedIn y, al mismo tiempo, dar más protagonismo a la creatividad. Las stories suponen una manera de ganar cercanía con los usuarios y reforzar el vínculo entre empresas y líderes de opinión de la plataforma.

    Aun así, LinkedIn Stories únicamente está disponible en la última versión de móvil de la aplicación, sin que pueda visualizarse desde un ordenador. Esta nueva función se lanzó en 2020, después de una fase de pruebas en países como Brasil, Holanda y Australia. Durante este tiempo, LinkedIn Stories ha ido expandiéndose a otros países, pero no se ha lanzado en China.

    ¿Qué son las Stories en Twitter?

    Por otro lado, Twitter no se ha quedado atrás y durante 2020 lanzó Fleets, su versión única y personal para las stories.

    Fleets es un nuevo formato lanzado por Twitter que permite que los usuarios publiquen contenidos efímeros en esta red social. Los Fleets desaparecen al cabo de 24 horas. Los fleets aparecerán en la parte superior de la aplicación, al igual que sucede con las Stories en otras redes. A diferencia de los tuits convencionales, los fleets no aparecen en las secciones Búsqueda ni Momentos, y no pueden recibir “me gusta” ni ser retuiteados. Tampoco pueden recibir respuestas de manera pública, aunque sí que podemos interactuar con ellos mediante mensajes privados y emojis. En definitiva, se trata de un formato con una visibilidad y un alcance más limitado que otras publicaciones en esta red.

    ¿Qué tiene de nuevo Google en redes sociales 2022?

    Fundo, la nueva app de Google para influencers

    Google tiene muchas novedades para este 2021. Recientemente, la compañía tecnológica ha puesto en marcha el proyecto de Fundo, una nueva aplicación para influencers. Esta nueva herramienta es aún experimental y está enfocada a los creadores de contenido online. Ellos pueden utilizarla para organizar eventos y obtener ganancias con una sola plataforma.

    Fundo funciona como una plataforma de chat que conecta a influencers con sus seguidores. La app da la posibilidad de que estos realicen eventos, conciertos o clases virtuales, sin tener que utilizar otras webs. Fundo está disponible para ordenadores como dispositivos móviles, y tiene funciones como videollamadas y chat convencionales.

    Más allá de organizar actividades, esta nueva herramienta de Google permite a los influencers monetizar la actividad y el contenido que crea en la app. Por ejemplo, puede establecerse un precio para las entradas a los eventos online y jugar con fórmulas de monetización freemium o premium.

    La idea de Google es que Fundo se adapte a cada mercado y tipo de influencers. Por lo tanto, no necesita softwares adicionales y los propios seguidores pueden escoger participar en la organización de los eventos online. Además, Fundo proporciona a los seguidores un enlace donde conectarse y recordatorios del evento.

    El objetivo de Fundo es, pues, hacer que los influencers y sus seguidores construyan interacciones más significativas, mejorando el rol de los creadores como prescriptores en su sector y potenciando el engagement.

    Kormo Jobs: el LinkedIn de Google en Asia

    Kormo Jobs, la nueva herramienta profesional de Google, ya está disponible en la India. Se trata de un paso más de Google en el mercado de las redes sociales profesionales. ¿Por qué un paso más? Porque que el gigante americano ya disponía de Google For Jobs y Google Hire. Este último servicio ha sido cancelado el pasado septiembre de 2020.

    Después de este anuncio, despega en Asia Kormo Jobs, una nueva apuesta de Google en este sector. Se trata de una aplicación de búsqueda de empleo que empezó a probarse en Bangladesh en 2018. Poco a poco ha ido ampliando la lista de países hasta llegar a un gigante como la India.

    En este país, Google ya supera los dos millones de ofertas laborales. Anteriormente, Google ofrecía este servicio en la India, pero dentro de su aplicación de Google Pay. Una vez visto que Kormo Jobs ha podido empezar a funcionar en el continente, la compañía norteamericana ha decidido separar sus dos servicios en la India y apostar por expandir Kormo Jobs.

    La herramienta de Google permite que los usuarios se creen su propio CV, estar atentos al estado de sus aplicaciones, además de recibir consejos y recordatorios para sus entrevistas. Como LinkedIn, también dispone de una parte de formación, donde los candidatos pueden realizar cursos y certificaciones.

    De hecho, el lanzamiento de esta nueva herramienta, solamente disponible para Android, es una acción estratégica de Google para coger ventaja sobre LinkedIn. Este último portal, propiedad de Microsoft, no tiene presencia en el continente asiático, así que Google busca quedarse con ese mercado.

    Shoploop, una nueva app de vídeos de Google. Agencia de branding.

    Google ha lanzado Shoploop, una aplicación de compras en vídeo. Esta se parece a TikTok pero tiene un enfoque más comercial que puede beneficiar a muchos ecommerce. Este nuevo proyecto surge de Area 120, un departamento de Google dedicado a la innovación. Para los anunciantes, puede suponer una manera novedosa y muy efectiva de mostrar productos a su público objetivo y simplificar el proceso de compra.

    Shoploop se centra en la compra online: los usuarios pueden ver vídeos cortos (de hasta 90 segundos) con demostraciones de diferentes productos que se reproducen en bucle. Por ahora, se centra exclusivamente en productos de belleza y cosmética.

    Esta aplicación lleva un paso más allá los botones de compra para integrar todo el proceso de descubrimiento, investigación y compra online. La experiencia es mucho más interactiva que en un ecommerce tradicional, ya que puedes ver cómo funciona el producto en la vida real de una manera mucho más intuitiva.

    Por ahora, Shoploop está aún en fase experimental y todavía falta para estar disponible en España. Aun así, tiene un gran potencial para los anunciantes, ya que permite mostrar los productos en un formato muy atractivo y que conecta con los usuarios. Además, Shoploop elimina las barreras de compra y puede llegar a integrarse muy bien con anuncios de Google Ads.

    Adiós a Hangouts, hola a Google Chat. Agencia de branding.

    Otra de las novedades de Google va a ser Google Chat. Esta herramienta va a suplir a Hangouts, una de las funciones de Google que lleva mucho tiempo generando rumores sobre su adiós. La migración de una herramienta a la otra se dará durante la primera mitad de 2021.

    Google Chat será un servicio gratuito y para todos los usuarios de Google, ya que ahora solamente estaba disponible para aquellos que disponían de G Suite. Actualmente G Suite incluye Hangouts Chat, pero ahora Google va a mejorar y ampliar esta herramienta.

    Por otro lado, la compañía también ha aclarado que Google Chat estará integrado dentro de Gmail, pero también va a contar con una aplicación independiente. De hecho, Google Chat va a permitir escribir mensajes destinados a las bandejas de entrada del email, crear eventos con otras personas y compartir y colaborar en archivos.

    ¿Qué hay de nuevo en Facebook para el 2022?

    Personalización al extremo en social ads. Agencia de branding.

    Las marcas apuestan cada vez más por la publicidad en redes sociales y los usuarios se muestran más abiertos al social shopping. En paralelo, los anuncios se van perfeccionando poco a poco y es más fácil para las empresas conectar directamente con los consumidores a través de las redes.

    En esta línea, Facebook ha desarrollado recientemente una serie de experiencias personalizadas de publicidad para hacer llegar los productos directamente a los usuarios. Por ejemplo, ha creado galerías como carruseles y calls-to-action basados en el tipo de servicios que se ofrecen y de público objetivo. De este modo, la compañía de Mark Zuckerberg busca crear unos anuncios más interactivos y dinámicos, como sería el caso en Instagram Shopping.

    Otra plataforma que ha apostado por una mayor personalización en la publicidad es LinkedIn. Esta red profesional también ha mejorado su servicio de anuncios para ayudar a las empresas B2B a acercar sus productos a clientes más relevantes.

    De qué se trata la limitación de anuncios activos en Facebook Ads. Agencia de branding.

    Además de las novedades en personalización de anuncios, en septiembre de 2020 Facebook anunció que limitará el número de anuncios activos que pueda tener una página de Facebook. Tal y como explicó la compañía, se trata de una medida para mejorar el rendimiento de la publicidad.

    En concreto, Facebook solamente permitirá que los anunciantes dispongan de un número concreto de anuncios, campañas y conjuntos de anuncios en la plataforma. Este número variará en función de la inversión en publicidad, las campañas activas, el tipo de contenido de los anuncios y sus agrupaciones.

    Según la red social, esta limitación servirá para priorizar la calidad de los anuncios, ya que si existe un gran volumen de ads. Muchos de ellos no salen de la fase de aprendizaje (actualmente sólo un 60% pasan esta fase). En este sentido, la publicidad en Facebook se volverá más rentable y disminuirá el coste en anuncios a nivel general.

    Esta medida, en realidad, se empezó a contemplar ya en 2019, y durante este último 2020, la red social ha ido avanzando en esta dirección. Aun así, Facebook anunció en otoño de 2020 que esta medida se expandirá por toda la plataforma durante el 2021.

    ¿Cómo es el control de anuncios sociales y políticos en Facebook?

    Otra de las nuevas medidas de Facebook en cuanto a sus anuncios ha sido en el terreno político y social. La plataforma de Mark Zuckerberg ha recibido numerosas críticas por no ser suficientemente estricto con este tipo de publicidad.

    Últimamente, hemos visto como Twitter o Tiktok han prohibido este tipo de publicidad, pero Facebook no quiere renunciar a estos ingresos. Sin embargo, para contrarrestar sus efectos, la red social ha querido implementar una serie de requerimientos para poder publicar estos anuncios.

    En primer lugar, Facebook ha establecido una lista de países donde las páginas con publicidad política y social deberán rellenar un formulario de responsabilidad. Se trata de un documento donde estas páginas se hacen responsable del contenido de los anuncios. Esto aumentará también el nivel de transparencia, ya que en la declaración se determinará quién es el propietario de la publicidad y quién la ha financiado.

    Además, Facebook ha establecido unos requisitos más concretos en función del país donde se realicen estos anuncios. Por ejemplo, en Estados Unidos este tipo de publicidad se ha visto paralizada durante la campaña por las elecciones norteamericanas. Esto se debe a que Facebook decidió no publicar ninguna publicidad de este tipo durante ese periodo.

    De qué se trata Messenger Rooms y Watch Together

    Durante 2020, Facebook ha querido potenciar sus aplicaciones o herramientas de mensajería instantánea, también Facebook Messenger. La aplicación de mensajes de Facebook ha explicado que la nueva versión de la app será mucho más rápida y ágil.

    En concreto, la aplicación cargará el doble de rápido, pero ocupando la mitad del espacio de nuestra memoria. La idea es mejorar la experiencia de los usuarios en Messenger; pero también puede agilizar la programación de herramientas de marketing como los chatbots que muchas compañías utilizan.

    Además, Facebook ha anunciado que Messenger incorporará funciones como “Watch Together”, que permitirá ver contenidos online con amigos. Otra nueva herramienta anunciada recientemente ha sido “Messenger Rooms”, donde se pueden hacer videochats o incluso streamings en directo con grupos de usuarios.

    Compras en WhatsApp y almacenamiento en la nube. Agencia de branding.

    WhatsApp es otra de las plataformas que ha anunciado el lanzamiento de nuevas funcionalidades. El servicio de mensajería, que es propiedad de Facebook, ha dicho que añadirá la función de poder realizar compras dentro de la misma aplicación.

    Esta nueva posibilidad es un recurso más de la compañía para los ecommerce, haciendo esfuerzos para integrarse en su infraestructura de negocio. Aún así, WhatsApp ha aclarado que las compras, en realidad, se desarrollarán a través de Facebook Shops. Los usuarios no deberán abandonar la plataforma, pero los productos y su gestión será a través de Facebook.

    Finalmente, el director de operaciones de WhatsApp ha explicado que la aplicación también prepara el lanzamiento de un servicio de almacenamiento en la nube. La idea es ofrecer esta nueva función de manera gratuita, para así atraer a clientes que ya pagan por este servicio en sus respectivas empresas.

    ¿Qué tener en cuenta para hacer una campaña de video?

    Una vez hemos tomado la decisión de acercarnos a nuestro cliente de forma no intrusiva, debemos ofrecerle ese contenido de calidad que espera de nosotros. El vídeo va a ser tu aliado.

    Su eficacia en transmitir mensajes, la facilidad en consumirlo y la viralidad que puede generar son motivos suficientes para incluirlo en tu estrategia de marketing.

    Producción de videos más simple. Agencia de branding.

    Durante 2020, muchas empresas han empezado a simplificar su estrategia de video marketing. Días de rodaje, grandes presupuestos, etc. Con la llegada de la pandemia todo ha debido reducirse y muchos marketers han aprendido que quizás una producción más simple puede ser igual de efectiva y menos costosa.

    En 2014, la compañía automovilística Bentley filmó un anuncio usando solamente un iPhone 5. Años después, son cada vez más las marcas que se apuntan a esta tendencia. Es por eso que se crean por ejemplo vídeos en redes sociales como Tiktok, que buscan siempre un punto de naturalidad e informalidad.

    Esta simplificación en la producción es igual de efectiva que los grandes sets de rodaje. En realidad, lo más importante del video marketing sigue siendo el contenido: mientras nos centremos en lo substancial, haremos escuchar nuestro mensaje. Además, los usuarios ya no buscan grandes producciones en anuncios, sino autenticidad, contenido en bruto e historias únicas.

    Optimización para SEO. Agencia de branding.

    Más allá del tipo de contenido, otro aspecto que va a ser clave durante 2021 es la optimización SEO de los vídeos. Estos necesitan igual atención y optimización que una página web, los blogs y otros contenidos, ya que son uno de los formatos en auge en internet.

    En concreto, debemos prestar especial atención a los títulos, los metadatos, los thumbnails y todos los campos que estén a nuestro alcance. Otra de las maneras de optimizar tus vídeos es, por ejemplo, calculando cuánto tardan en cargarse. Este dato puede ser muy relevante para la experiencia del usuario con nuestro contenido. Asimismo, nos puede perjudicar si no tenemos una velocidad de carga adecuada.

    Optimizando tu vídeo al máximo, podrás conseguir que tu contenido destaque en los motores de búsqueda entre otros resultados. Esto hace que se posicione bien respecto a tus competidores.

    Live videos o live streams

    Los tipos de vídeos también han ido evolucionando durante este 2020. Un formato que ha ganado importancia ha sido el live stream. Los vídeos en directo han sido un gran descubrimiento, especialmente durante la pandemia.

    Los live streaming conectan con el usuario inmediatamente. La comunicación es directa y este se siente en sintonía con sus influencers, marcas o streamers preferidos. Son un formato ideal para fomentar la interacción (por ejemplo, a través de sesiones de preguntas y respuestas) y hacer que tu marca transmite autenticidad.

    Las redes sociales no han pasado por alto el gran valor añadido de los live streams. Las plataformas han modificado recientemente sus algoritmos, con la intención de priorizar los contenidos de usuarios convencionales por encima de las marcas. Con este cambio, además, las redes dan más importancia al contenido en directo, así que puedes utilizar este nuevo formato en tu beneficio.

    Algunos ejemplos. Agencia de Branding

    Un ejemplo del triunfo que están teniendo los live streams para que las marcas incentiven sus ventas ha sido durante el llamado Día del Soltero o Guanggun Jie. Esta es una festividad conmemorada en China para celebrar el orgullo de ser soltero. Se celebra el 11 de noviembre de cada año; la fecha (11/11) fue escogida por el hecho de que el número 1 representa a una persona sola. Recientemente, la fiesta se ha convertido en uno de los principales días de comercio en línea en el mundo.

    En 2020, Alibaba ha batido sus récords y ha conseguido facturar 74.100 millones de dólares este día marcado, frente a los 38.000 del pasado año. Se han realizado 583.000 pedidos por segundo durante los primeros minutos. Liu Bo, vicepresidente del grupo Alibaba ha remarcado que “debido a la pandemia, la gente con poder adquisitivo en China no ha podido viajar afuera y por eso los consumidores han suplido sus necesidades gastando en este día con grandes descuentos en el marketplace Tmall [del grupo Alibaba]”.

    ¿Qué es Youtube Video Builder y cómo aprovecharlo? Agencia de branding.

    Crear vídeos para campañas de publicidad digital todavía se percibe como un proceso caro y costoso. La cosa se complica aún más si no podemos desplazarnos para grabar, debido a la pandemia del COVID-19 o los posibles confinamientos. ¿La solución? Youtube Video Builder.

    En abril de 2020, Google anunció el lanzamiento de una nueva funcionalidad para anunciantes: Youtube Video Builder. La idea es facilitar al máximo posible la creación de vídeos, para que todas las empresas puedan utilizarlos en su publicidad incluso aunque no tengan ninguna experiencia previa. Y para aquellas marcas que ya están haciendo video marketing, Youtube Video Builder les ofrece una manera fácil de aumentar y complementar sus recursos.

    Youtube Video Builder es una herramienta gratuita que anima recursos estáticos (imágenes, textos y logotipos) con música procedente de la biblioteca de YouTube. El anunciante puede escoger una variedad de plantillas en función de su mensaje y sus objetivos. También personalizar los colores y las fuentes y generar rápidamente un vídeo de entre 6 y 15 segundos. Por el momento, la herramienta puede solicitarse a través de este enlace y desde Google se comprometen a procesar todas las solicitudes.

    Tendencias email marketing. Agencia de branding.

    El email marketing (5,9%), junto con las búsquedas orgánicas y de pago (11,2%) y la website de empresa (7,6%) son los 3 grandes pilares de las empresas para desplegar las estrategias de marketing digital.

    El email está más vivo que nunca y es el medio natural para llegar a la mayoría de la población mundial. Tal es así, que en 2021 llegó a 4.147 millones de usuarios según Statista. La automatización de los envíos y los buyer journeys nos está llevando a la hiperpersonalización, con ayuda de la inteligencia artificial y el big data.

    Por otro lado, los procesos se están volviendo cada vez más predictivos y se avanzan a las necesidades del propio usuario, ofreciéndole lo que necesita en el momento adecuado, muchas veces dentro de una estrategia multicanal.

    Por último, para mejorar la UX con los emails, están llegando con mucha fuerza los contenidos interactivos en este formato y el dark mode. También se espera que lleguen en un futuro cercano las ventas in-mail.

    CEO: los nuevos responsables de mandar los mensajes de marca. Agencia de branding.

    Los CEO de las empresas han sido los protagonistas de enviar mensajes a lo largo de 2020, muchas veces relacionados con la pandemia del coronavirus o con movimientos sociales como el Black Lives Matter.

    Que el director ejecutivo sea el centro de los anuncios corporativos a la base de datos no es nuevo. Sin embargo, esta tendencia se ha generalizado durante 2020.

    Algunos de estos tipos de envíos han sido criticados o satirizados por fuentes externas a las marcas. Pero, a pesar de ello, se nota un cambio en cómo se están comunicando las empresas con sus audiencias. Esto da a entender que la figura del CEO es una persona más del equipo y que quiere estar al lado de todos sus consumidores.

    Un ejemplo acertado es el de McDonald’s UK, que representa a los locales de esta marca en Reino Unido e Irlanda del Norte. Mandaron correos electrónicos detallados a los clientes sobre los cierres y reaperturas de sus tiendas, las medidas de seguridad, los cambios en los menús y otras noticias que se mantenían en el top of mind del cliente. Esto se consiguió hacer gracias al envío de emails en tiempo real. También, a partir de los datos internos de la empresa, y a la segmentación de la audiencia según su localización.

    La pandemia ha alterado el engagement y los hábitos con los emails. Agencia de branding.

    Si llevabas unos cuantos años con una rutina predecible de cómo tu base de datos interactuaba con tus emails, todo esto ha cambiado en 2020. El coronavirus ha venido a cambiar nuestras vidas. Esto nos obliga a adaptarnos a una nueva realidad social de comportamientos y hábitos que seguiremos viendo durante años seguramente.

    El compromiso de la audiencia ha aumentado porque las personas han estado encerradas en sus casas. Es por eso que tuvieron más tiempo de leer todos los correos electrónicos que habían ignorado anteriormente. Esto genera mayores expectativas y las marcas han debido responder con más y mejor contenido.

    El trabajo desde casa ha acabado, por ejemplo, con los viajes diarios a la oficina. También en casa se ha tenido que convivir con los menores. “Esto ha provocado que las horas pico para la apertura de los correos y los clics hayan cambiado, porque los horarios y hábitos diarios también lo han hecho” según palabras de Chad S. White, director de investigación de Oracle Marketing Cloud.

    Datos. Agencia de branding.

    La tasa de apertura de correos alcanzó máximos del 26% en abril de 2020. Esta cifra ha disminuido y se ha estabilizado.

    Por otro lado, la tasa general de clics alcanzó un máximo del 5,1% en marzo de 2020 y ha ido disminuyendo progresivamente.

    La gente abrió durante 2020 los emails más rápidamente y el porcentaje de correos electrónicos abiertos durante la primera hora después del envío pasó del 7,5% a finales de febrero al 11,1% a mediados de marzo.

    La tasa de conversión de un email promocional aumentó durante el segundo trimestre de 2020 en un 88%. Esto es respecto al mismo periodo de 2019, pasando del 2,85% al 5,37%.

    Por último, las tasas de participación tuvieron los picos más altos durante el segundo trimestre de 2020 y, aunque la cifra ha disminuido, siguen siendo más altas que en 2019. Y seguro que en 2021 sigue siendo así. Un ejemplo son el gran auge de los webinars y los eventos digitales.

    Re-engagement gracias a los emails. Agencia de Branding

    El 45% de los profesionales del marketing que usan emails consideran que el engagement es su principal obstáculo para conseguir el éxito con sus campañas. Y el 65% de estos encuestados consideran que la mejor forma de conseguir una mejor tasa de interacción es la personalización.

    Un punto importante es el re-engagement y las oportunidades que nos dan los correos electrónicos para conseguirlo. De cara a 2021 debemos ser innovadores y pensar en nuevas formas para reenganchar a los potenciales clientes. Debemos hacer que sigan interactuando con nosotros si con un primer o segundo contacto no ha sido suficiente.

    Por ejemplo, ciertas integraciones para ecommerce, como Hubspot, Salesforce, Marketo o Segillent, permiten enviar emails a las personas que han dejado un carrito abandonado. Se trata de recuperar al potencial cliente para que finalice la compra que ha dejado a medias. Todo esto, gracias al email marketing. Podemos invitarle a que finalice el proceso de formas muy creativas; con recomendaciones exclusivas y directamente llegando a su bandeja de entrada.

    ¿Qué es Talos Intelligence?

    Evita caer en Talos Intelligence durante este año, según recomienda LeaseIn; ya que esta es la base de datos más grande de monitorización de correos electrónicos existente en internet. Básicamente si te encuentras en ella, tu correo será catalogado por los filtros anti-spam como contenido no deseado y tus correos nunca llegarán a la bandeja de entrada. Por ello, es importante prestar toda tu atención cada vez que un usuario marque tu contenido como spam; también cuidar de que estas cifras no vayan en aumento. Por el contrario, procura aminorar este porcentaje lo máximo posible. Esto se debe a que, si te marcan en exceso como spam, te llevará a la base de datos Talos Intelligence de Cisco.

    Tendencias publicidad nativa y branded content – Agencia de branding

    Cada vez las marcas sienten la necesidad de que la publicidad no parezca publicidad; que se adapte al máximo al medio, como en el caso de los influencers. La publicidad nativa empezó muy centrada en los contenidos; pero desde hace dos años se está orientando más a la conversión porque es lo que las empresas necesitan. Entonces, las propias plataformas se están adaptando a ello. Ahora vamos viendo nuevos formatos y hibridación entre campos como la publicidad nativa o la programática.

    Usuario en el centro de las acciones – Agencia de branding

    Otra de las tendencias que está marcando importancia es poner al usuario en el centro de las acciones. Teniendo en cuenta que el principal éxito de la publicidad nativa es poder ofrecer valor al usuario sin interrumpir su navegación, aportar conocimientos y una buena experiencia es absolutamente esencial.

    El usuario va ganando relevancia porque, al final, somos nosotros los marketers quienes entramos en su ecosistema. Así pues, debemos integrarnos en el entorno del usuario y estar a la altura de la calidad que éste espera.

    ¿Cuál es el beneficio del customer journey en la publicidad nativa?

    La publicidad nativa tiene muchas posibilidades y formatos. Muchos marketers opinan que puede producirse cuando el usuario está en cualquiera de las fases del funnel de ventas. Aun así, hay cada vez más marcas que están aprovechando el customer journey, el itinerario del cliente, para potenciar su publicidad nativa.

    Según la agencia Redshark, el momento de mayor efectividad de la publicidad nativa es justo antes de cerrar un acuerdo o compra. Cuando sabemos que un lead está interesado en nuestros productos, podemos ofrecerle contenido de valor para ayudarle a tomar la decisión de compra; así avanzaremos en el funnel de conversión.

    La publicidad nativa supone entonces un mecanismo de acercamiento de posiciones; en vez de bombardear por email a nuestros usuarios con anuncios que pueden no parecerle relevantes. En resumen, utilizar los datos que tengamos del customer journey nos pondrá en sintonía con nuestro futuro cliente. Por lo tanto, la comunicación será más asertiva gracias a la publicidad nativa.

    ¿Qué es la pulicidad programática nativa? Agencia de branding.

    Durante los últimos años, la publicidad nativa y la publicidad programática han ido uniendo esfuerzos hasta llegar a donde están hoy; prácticamente trabajan de la mano. Según publicó eMarketer, hasta un 87% de la publicidad nativa en Estados Unidos ya se compra a través de herramientas de publicidad programática.

    Esta fusión que dio lugar a la publicidad programática nativa es causa de varios factores. En primer lugar, esta tecnología permite evitar los errores y sesgos humanos, haciendo que los anuncios lleguen a los portales de manera más optimizada. Esto aumenta, en segundo lugar, la efectividad de estos anuncios, ya que muchos de los portales están cada vez más automatizados.

    Por otra parte, los resultados muestran que la combinación de la publicidad nativa y la programática es capaz de generar un mayor impacto en los consumidores. Además, al optimizar la difusión de los contenidos, el coste de la publicidad nativa se reduce para el anunciante.

    Los nuevos formatos que están en auge: audio y video. Agencia de Branding.

    Finalmente, otra de las tendencias en publicidad nativa y branded content son los nuevos formatos, tanto en vídeo como en audio. Según Cisco, durante el 2021, el 80 % del tráfico mundial de internet será contenido en vídeos.

    Los vídeos se están convirtiendo en el formato favorito de muchos, ya que son más cómodos. Además, con los nuevos planes de datos, se pueden consumir en todo momento y en cualquier parte. También son capaces de conseguir una conexión emocional más fuerte con el usuario o explicar conceptos más difíciles a primera vista por medio del storytelling.

    Otro de los formatos que gana peso también es el audio, especialmente gracias a los podcasts. Estos están atrayendo cada vez más público; así que participar en sus capítulos con la publicidad nativa es una oportunidad de entrar en el día a día del usuario.

    Un ejemplo es el podcast Crime Junkie, uno de los más exitosos de Estados Unidos. El programa incorpora en sus episodios pequeñas piezas publicitarias, donde las mismas presentadoras hablan de los productos y marcas: sus funciones, cómo los usan en su vida diaria, etc. Además, recopila también todos sus sponsors en la web del mismo modo que con su propio contenido.

    Tendencias marketing de contenidos

    La creación de contenido será una de las áreas en la que más se invierta durante el próximo año. Necesitamos contenido para contar nuestra historia y este debe, además, adoptar diversos formatos y canales. Si queremos llegar a nuestros usuarios debemos ser capaces de adaptar el mensaje y cuidar la idiosincrasia propia de cada medio y plataforma.

    ¿Qué es el Storydoing? Agencia de Branding.

    El storydoing es la evolución lógica del storytelling en los medios online: ya no buscamos solamente contar una historia, sino hacer que las personas se involucren y vivan una experiencia con la marca. En este caso, el consumidor pasa a ser el protagonista de la acción.

    Por lo tanto, para ser efectiva, una estrategia de storydoing tiene que partir de estos tres pilares:

    • Lo que queremos contar. El objetivo final del storydoing es transmitir algo sobre tus productos y tu marca. Por ello, el primer paso a plantearse debe ser qué es lo que queremos comunicar con esta acción.

    • Lo que queremos provocar. Al igual que ocurre con el storytelling, la base del storydoing está en las emociones. Buscamos generar una reacción memorable que conecte a los usuarios con la marca y los anime a implicarse en nuestra historia.

    • Lo que queremos conseguir. Toda acción de marketing busca generar una reacción en los consumidores. Para que la acción funcione, tenemos que plantearnos qué queremos que la gente haga y transmitirlo de manera clara e inequívoca. También tenemos que pensar en cómo vamos a medir los resultados de esta acción.

    Red Bull es la reina del storydoing, disciplina de la que nos dio una lección magistral en 2012 con el famosísimo salto desde la estratosfera. Consiguieron tener a todo el planeta en vilo, inspirarnos y transmitir un mensaje inspirador y de superación inolvidable.

    En 2017, North Face colaboró con Spotify para dar a conocer su nueva colección de ropa impermeable. La acción consistía en una canción que solo podías escuchar durante los días de lluvia, lo que hacía que los usuarios tuvieran que estar atentos al momento adecuado. La campaña se llamaba “Seek no shelter” y era para promover la línea de chaquetas impermeables de la marca.

    ¿Qué es el content selling?

    Skyler Moss, vicepresidente de marketing en PowerDMS, apuntó en el congreso Content Marketing World 2020 que la demarcación entre ventas y marketing se difuminaría en 2021. La hibridación entre marketing y ventas es cada vez más frecuente en las compañías y ambos equipos deben trabajar de la mano para crear contenido que venda. Desde marketing, por ejemplo, se puede crear contenido que ayude a los comerciales en el cierre de la venta.

    Cada vez es más frecuente y veremos contenido destinado a la venta. Los equipos de marketing tradicionales empezarán a desaparecer y el marketing de contenidos se convertirá en “venta de contenidos”.

    Tendencias inbound marketing 2022. Agencia de Branding.

    Por un lado, la pandemia de Covid-19 ha cambiado la sociedad y sus hábitos de muchas formas diferentes, a parte del principal punto: la salud. El teletrabajo se ha impuesto; los confinamientos a nivel mundial se han realizado para contener el virus; las ventas se han digitalizado todavía más y los procesos de compra B2B y B2C se han alargado. Esto se debe a que ante una crisis se mide más en qué se invierte.

    Por otro lado, con esta falta de gasto y ante la digitalización de la sociedad, los contenidos de valor han proliferado en la red (artículos, podcast, vídeos, etc.). Esto es, con el objetivo de captar potenciales clientes de cara a un futuro próximo. Las estrategias de inbound marketing han entrado en una época dorada; la inversión por parte de las empresas se ha centrado en las fases MOFU y BOFU, más cercanas a la compra.

    El contenido, en todas sus formas, está triunfando. Es una forma de acercarse y atraer al lead más amistosa, centrada en ofrecer una solución. Las tendencias para 2021 giran sobre todo en torno al auge del consumo de contenido, el aumento del tráfico web y de la demanda de los consumidores. Por último, está la optimización de los procesos internos de marketing y ventas a través de la tecnología y la automatización.

    Video marketing aplicado al inbound. Agencia de branding.

    En el Informe sobre el Estado del Marketing 2020 de Hubspot se confirma que el vídeo es el tipo de contenido más usado por las empresas para desarrollar su estrategia de contenidos inbound. Son el medio más usado por encima de los blogs y las infografías.

    Es importante tener en cuenta los gustos de los usuarios, sus preferencias, para así satisfacerles y generar más engagement. Pero también debes saber que el vídeo tiene un fuerte impacto porque es fácil de compartir y puede convertirse fácilmente en viral. Es un formato con el que el usuario se siente muy cómodo, ya que puede dar a “me gusta”, dejar comentarios y compartirlo.

    Tipos de contenidos que te pueden ser útiles en una estrategia inbound:
    • Cursos
    • Webinars
    • Tutoriales
    • Casos de éxito
    • Q&A
    • Canal de Youtube o perfil de TikTok
    • Eventos digitales
    • Video Ads
    • Vídeos infográficos
    • Spots

    Los usuarios prefieren el formato vídeo porque entienden de forma más clara y sencilla el mensaje y no necesitan esforzarse demasiado para retenerlo en su memoria. Aunque con TikTok queda demostrado que a los usuarios les gusta ser creativos y que les reten. Esta es la nueva red social que está triunfando actualmente y justamente se centra en contenido de vídeo. Youtube y TikTok son ahora las que dominan el sector de este tipo de contenido.

    Por si fuera poco, el video marketing además de aportar un gran valor al usuario posiciona en buscadores, lo que te permitirá aparecer en las primeras búsquedas de Google si utilizas las keywords de forma correcta.

    No dejes pasar esta oportunidad en 2022, hace años que se lleva diciendo y esta previsión se está convirtiendo ya en una realidad.

    ¿Qué es el SEO semántico? Agencia de branding

    Google siempre se centra en innovar y mejorar sus búsquedas para acercarse cada vez más a la “humanización” de su buscador. No puede seguir ofreciendo respuestas “técnicas” ante preguntas “lingüísticas”. En eso es en lo que se basa el SEO semántico: entender el lenguaje y lo que está necesitando el usuario con su búsqueda. Esto es porque cada vez se escriben más las consultas como preguntas largas o como consultas a los asistentes de voz. Por lo tanto, estamos ante el fin del SEO técnico y el nacimiento de Google AI, según se desprendió en una de las charlas del evento Inbound 2020.

    Google ha evolucionado de las palabras clave al sentido y relación que existe entre las palabras que se utilizan en las frases de búsqueda. Por eso, ahora Google entiende las búsquedas a partir de la intención y el contexto:

    Tipos de contenidos que te pueden ser útiles en una estrategia inbound:
      • Intención: lo que se está buscando.
      • Contexto: todo lo que rodea una búsqueda y nos da pistas de por donde va, es decir, es la dotación de significado a lo que se busca.

    Con todo esto esclarecido, debemos pasar de pensar en palabras clave (keywords) a entidades. Esto es: personas, lugares o cosas sobre las que sabemos o podemos saber hechos e información (fechas, ubicaciones y otras entidades); por tanto, hacerlas únicas y distinguibles.

    ¿Y cómo se puede aprovechar esto en inbound marketing? Agencia de branding.
    • Debemos entender las entidades que hay en nuestras páginas y las que maneja nuestra competencia (Kiwosan, Google Cloud).
    • Desambígualas: la forma más clara de indicarle a Google sobre lo que estamos hablando es usando lo que se denominan las “estructuras de datos”; Google recomienda hacerlo con el formato JSON-LD. Esta forma de trabajar se llama “desambiguación directa”. Para utilizarla, debes incrustar en la web o cada página los códigos correctos para que en las búsquedas se muestren textos enriquecidos (rich snippets).

    Otra forma de hacerlo en inbound marketing es con la desambiguación indirecta y creando cubetas semánticas. Por ejemplo, si se está hablando sobre cómo crear un vídeo empresarial, podemos identificar una cubeta con términos tales como: guión, duración, escenarios, personajes, mensajes, titulares o efectos. Estos términos son los que están relacionados con nuestra entidad y ayudan a Google a entender el contexto y la temática.

    Es mejor evitar las oraciones largas y complejas y apostar por la claridad y ofrecer respuestas; también optimizar las páginas alrededor de estas cubetas o serie de palabras que se conectan con la entidad o entidades que hay en tu página.

    Otra forma de desambiguar es usando el link building, consiguiendo enlaces externos que apunten a nuestras páginas, desde contenidos muy relacionados por temática con el enlace.

    Cambios en las estrategias inbound debido a la pandemia. Agencia de branding.

    Debido a la pandemia del coronavirus, hemos visto cómo los patrones de conducta y de gasto de las empresas y profesionales cambiaban. También a nivel de cliente final. Así que tanto en el entorno B2B como B2C las estrategias de marketing han tenido que cambiar.

    El cliente ha ajustado el gasto (o incluso lo ha cortado) y se ha pensado mucho más en qué lo invertía y cómo. Por eso, durante 2021 ha sido recomendable como empresa invertir el presupuesto de marketing en las fases MOFU y BOFU del embudo de conversión, más cercanas a la venta final. Recomendamos que una estrategia óptima es dedicar el 25% de la inversión a la fase de consideración y 75% a la de conversión, respectivamente.

    Dentro de una estrategia de inbound marketing esto se ha cristalizado en una mayor creación de contenido. Desde marzo de 2020 el boom de creación de contenidos se ha visto potenciado debido a los confinamientos y al teletrabajo. Más webinars, estudios recurrentes para entender la evolución del mercado dentro de cada sector debido a la pandemia; también formaciones gratuitas, cursos, artículos, contenidos interactivos, eventos digitales, más vídeos, etc.

    Durante la pandemia, los contenidos han sido una forma de generar clientes potenciales (leads) en un momento en que la inversión se había casi parado. A partir de finales de 2020, lo que debemos es hacer madurar estos leads en el momento en que la inversión vuelva a fluir. A partir del 2022, será el momento de continuar con las estrategias de contenidos de marketing, pero volver a hacer un push más fuerte en la parte de ventas y de nuevo en la de awareness para marketing.

    Tendencias SEO 2021. Agencia de branding

    La disciplina de marketing digital es de las más cambiantes que existen, pues evoluciona prácticamente a diario. Lo mismo pasa con el SEO: cada cambio, cada actualización y cada pequeño movimiento de los algoritmos de los motores de búsqueda puede hacernos cambiar la manera como desarrollamos nuestras estrategias. Ya hace años que estamos evolucionando hacia la humanización de los motores de búsqueda. De hecho, considero que ya no deberíamos hablar de entender los motores de búsqueda, sino de entender a las mismas personas.

    Importancia de la intención de búsqueda

    A pesar de que ya se intuía, ahora sí que podemos decir alto y claro que Google da más importancia a la intención de búsqueda que a la keyword en sí. Y, ¿a qué nos referimos con “intención de búsqueda”? Simplemente al porqué que ha motivado la consulta.

    A día de hoy, podemos afirmar que el SEO no es solamente coincidencia y concordancia de palabras clave. Se necesita un conocimiento exhaustivo del usuario y sus necesidades, así como de las relaciones semánticas que existen entre los diferentes conceptos.

    Desde la actualización de Hummingbird de 2013, Google ha hecho mejoras para humanizar los resultados de búsqueda. Si bien antes lo que reinaba eran las keywords (cosa que podía llevar a frases sin sentido solo por hacer coincidir la palabra clave), ahora la intención de búsqueda es más importante que nunca. La intención de búsqueda puede ser un factor de posicionamiento que pasamos por alto, pero en 2022, será más esencial que nunca.

    Si quieres posicionarte allí, revisa qué keywords por las que estás posicionando o quieres posicionar generan este tipo de contenido enriquecido en posición 0 e intenta copiar y mejorar el mismo patrón. Ejemplo: listas que den respuestas a la intención de búsqueda; crear un resumen en lo alto de tu página de destino; colocar una tabla de información en lo alto de la página. Todas estas cosas podrían conseguirte una posición en Google mucho mejor.

    Cada vez será más importante a la hora de crear contenido el pensar en la intención de búsqueda.

    ¿Qué es el Voice search? Agencia de branding

    Cada vez se hacen más búsquedas de voz, y la manera en que las hacemos dista bastante de cómo escribimos nuestras consultas en los distintos buscadores.

    El voice search es algo para estar al corriente este 2022, ya que cada vez es más sofisticado. Como hemos explicado, como expertos de SEO tenemos que tener en cuenta la intención de búsqueda y, a la vez, tener en cuenta las ventajas de los featured snippets (fragmentos destacados).

    Autoridad temática. Agencia de branding.

    Para poder entrar en el juego del posicionamiento, hay que aprender las normas que el motor de búsqueda establece. En España, Google es el buscador por excelencia. Las reglas de Google beneficiarán o penalizarán determinados comportamientos que harán que tus páginas se posicionen mejor o peor. Y, una de las cosas que más valora Google hoy en día, es la autoridad temática.

    Años anteriores veníamos hablando de Google EAT (expertise, authoritativeness, trustworthiness), una actualización del algoritmo de Google que evalúa la relevancia social y clasifica contenidos en su ranking de resultados. Lo que Google nos quería decir era lo siguiente: “valoraremos que tu sitio es de calidad si eres un experto en tu campo, tienes autoridad digital para demostrarlo y ofreces confianza suficiente al usuario”.

    Y este 2022 va por el mismo camino. Google quiere entender el sentido real de las búsquedas. Para tener autoridad y lograr estar por encima de la competencia, es importante poner el foco en el contenido. Es necesario entender qué necesita el usuario con cada búsqueda que hace, y crear contenido que lo resuelva. Si das a entender a Google que eres un experto en esa materia, conseguirás tener autoridad. Eso se consigue teniendo imágenes correctas, un buen vídeo, y consiguiendo que el usuario interactúe con tu página y permanezca tiempo en ella.

    Cuanto más publiques sobre un tema, Google considerará que tienes más autoridad. Es por eso que debemos organizar nuestro contenido en pillar pages y topic clusters, como se explica en el apartado de “tendencias de inbound marketing”.

    Core web vitals: la experiencia de usuario (UX) en el centro del escenario

    Con la cada vez mayor humanización de Google, queda constancia de que el usuario ya es el centro de todas nuestras estrategias. De hecho, más que usuarios, podríamos estar hablando de personas.

    Según una publicación del blog central para webmasters de Google de mayo de 2020, las búsquedas de Google ahora incluirán señales de UX en sus clasificaciones, gracias al nuevo core web vitals de Google.

    Esta función tiene como objetivo proporcionar, a los propietarios de sitios web, ecommerce y desarrolladores, un conjunto unificado de métricas para cuantificar la experiencia en el sitio. En otras palabras, abordan una gran cantidad de herramientas, plataformas y métricas que antes eran contradictorias o confusas.

    Tal y como se comenta en el blog de Google, “core web vitals es un conjunto de métricas del mundo real centradas en el usuario que cuantifican los aspectos clave de la experiencia del usuario. Miden dimensiones de la usabilidad web, como el tiempo de carga, la interactividad y la estabilidad del contenido a medida que se carga”.

    Ya no solo estamos hablando de crear una buena experiencia de usuario para que los visitantes no se marchen de nuestro sitio web (aumentando la tasa de rebote), sino que el mismo Google ha puesto de manifiesto que dará mucha importancia a las métricas centradas en el usuario, poniendo énfasis en las experiencias web agradables. Esto es: páginas que carguen con facilidad, contenidos fáciles de encontrar, buena e intuitiva usabilidad en todos los formatos y plataformas, etc.

    Por otro lado, otro aspecto a tener en consideración es el uso del código JavaScript en SEO. Su uso es una manera de asegurar que el contenido de tu página web es dinámico e interactivo, cosa que favorecerá la experiencia de usuario.

    Seguridad web. Agencia de branding.

    La seguridad del usuario ya fue tendencia en 2021. Y, aunque parezca no tener mucha relación directa con el SEO, sí que la tiene. Si una persona no se siente segura al visitar nuestro site, es muy probable que se vaya rápidamente, cosa que podría afectar directamente a nuestras las tasas de rebote, y, en consecuencia, bajaría la posición de esta página en las listas orgánicas de búsqueda.

    Pero, ¿cómo podemos saber si nuestra página es segura a ojos de Google? Una de las pistas más sencillas es analizar la URL. Veamos un ejemplo.

    La URL de la página “Big Sur Branding” tiene una “s” después del HTTP.

    https://www.bigsurbranding.com

    Esta “s” hace que Google perciba el dominio como seguro. Es importante habilitar el protocolo HTTPS para tu sitio web, ya que ofrece una conexión segura que está encriptada y autentificada.

    ¿Cómo ganar relevancia en dispositivos móviles?

    Los móviles han cobrado gran importancia en nuestras vidas. Es a través de estos dispositivos donde realizamos todo tipo de búsquedas. De hecho, según un estudio de Hitwise, cerca de un 60% de todas las búsquedas online se hacen a través de dispositivos móviles. Ese porcentaje aumenta en función del sector, pudiendo llegar hasta el 72% en la industria de la alimentación. Veamos más datos en relación a la penetración del teléfono móvil en nuestras dinámicas de búsqueda.

    Según un estudio de Hootsuite, actualmente hay 5.190 millones de usuarios únicos en dispositivos móviles, cosa que abarca el 67% de la población. Estas cifras han crecido en un 2,4% respecto a 2019.

    Además, la media diaria de tiempo gastado en usar el teléfono móvil es de 3 horas y 22 minutos.

    En marzo de 2020, Google anunció que la indexación en móviles sería prioritaria este 2021. Y no solo eso, sino que a mediados de octubre de 2020, John Muller, experto en SEO de Google, ha anunciado que el buscador dejará de indexar las webs sin versión móvil en marzo de 2021.

    Teniendo en cuenta que más del 90% de la población mundial utiliza Google como su motor de búsqueda por excelencia, debemos asumir que trabajar en la optimización móvil tiene que estar presente en nuestros futuros objetivos.

    ¿Qué es el SEO off-page? Agencia de branding.

    La actualización de Google EAT busca la experiencia (expertise), la autoridad (authoritativeness) y la confianza (trustworthiness) de las páginas. Es por ello que otra de las tendencias en SEO para 2022 será potenciar el SEO off-page.

    El SEO off-page es aquel tipo de SEO que hacemos mediante acciones externas que nos ayudan atraer tráfico. Por ejemplo link building, guest blogging o trabajar las redes sociales. Gracias a este tipo de estrategias podemos conseguir que links (preferiblemente de páginas con gran autoridad) apunten a nuestra página, cosa que dará autoridad a nuestro dominio y nos ayudará a crear una imagen y recuerdo de marca potentes.

    ¿Qué es el SEO local?

    En 2022, la atención se centrará específicamente en ayudar a las empresas locales a prosperar nuevamente. El 2021 fue un año complicado para el SEO local debido a la crisis sanitaria provocada por el Covid-19. Sin embargo, en 2022 se pretende seguir optimizando este tipo de SEO. El SEO local se refiere al proceso de optimizar la presencia online para atraer más negocios a partir de búsquedas locales relevantes.

    Optimización de contenidos antiguos. Agencia de branding.

    Este 2022, la dinámica de publicar, promocionar y seguir creando contenido nuevo tendrá sentido hasta cierto punto. Los motores de búsqueda valoran mucho la novedad, pero lo que valoran más es un contenido bien hecho, optimizado, seguro y con autoridad temática. 2022 será un año de actualizar, optimizar y revisar constantemente para que Google siga posicionado tus contenidos.

    ¿Cómo es la indexación basada en párrafos? Agencia de branding.

    La principal prioridad de Google es ofrecer contenido de valor a sus usuarios. Todos los cambios y actualizaciones que hace, siempre se enfocan a optimizar los resultados de búsqueda. Esto lo hace para adaptarse cada día más a las formas comunicativas de las personas.

    Dentro de estos cambios se encuentra la indexación basada en párrafos. A partir de ahora, Google tendrá en cuenta fragmentos de texto a la hora de posicionar las distintas páginas en los resultados de búsqueda. Esto no es para indexarlos específicamente, sino para tenerlos en cuenta a la hora de la indexación total.

    Tal y como Google comenta, “[…] ahora podemos no solo indexar páginas web sino también pasajes individuales de las páginas. Al comprender mejor la relevancia de estos párrafos específicos, no solo de la página en general, podemos encontrar esa información como aguja en un pajar de la búsqueda”.

    Google asegura que la indexación basada en párrafos mejorará en un 7% las consultas de búsqueda en todos los idiomas.

    Tendencias Diseño web y UX. Agencia de branding.

    En primer lugar, 2022 nos trae innovaciones interesantes que nos ayudarán a mejorar la experiencia de usuario y potenciar la personalización. En el mundo existen 2 billones de páginas webs, si combinamos la tecnología con las nuevas tendencias en diseño lograremos destacar entre la multitud.

    Identificación biométrica

    La identificación biométrica está mejorando la facilidad y seguridad de los pagos digitales. Viene en forma de reconocimiento facial o de iris, huella dactilar o incluso identificación de las venas de los dedos o de las manos.

    Según un estudio elaborado por Visa, dos tercios de los europeos preferirían usar una autenticación biométrica para sus pagos y transacciones a través de Internet.

    Es por eso que la biometría para la identificación y autenticación no ha parado de crecer en los últimos años. Solo en USA, la tecnología ha alcanzado un tamaño de mercado de 6.000 millones de dólares en 2019 y se prevé que alcance los 14.700 millones en 2024.

    Está claro que para mejorar la experiencia de usuario habrá que adaptarnos a la biometría.

    Thumb-friendly mobile navigation. Agencia de branding.

    El 92% de los usuarios de Internet del mundo se conectan a través de dispositivos móviles. (Estudio Digital2020, de Hootsuite y We Are Social). El móvil se ha convertido en el dispositivo favorito de los usuarios. Es por eso que el diseño responsive ya no es una opción, debe ser sí o sí una realidad.

    Por último, en 2022 el diseño móvil se centra en crear webs que se adapten a nuestro pulgar para facilitar la navegación desde dispositivos móviles. Poner la barra de navegación, el menú e incluso los botones de contacto en el centro de la pantalla (espacio donde llega mejor el pulgar) hará que tu site sea más cómodo de usar y mejorará diez veces la experiencia de usuario.

    ASISTENTES DE VOZ PARA LEER LOS EMAILS. Agencia de branding.

    Ya hace tiempo que se comenta esta tendencia y sigue siéndolo. Los asistentes de voz ya forman parte de nuestro día a día en el hogar. A parte de decirte el tiempo, la hora, darle órdenes de qué música quieres o qué ver en la televisión, puedes asociarlo a tu bandeja de entrada y así permitir que el asistente lea tus correos.

    Será una forma de facilitarte la vida y automatizar incluso el proceso de apertura de los emails mediante la tecnología de voz. ¿Te atreves a hacerlo en 2022 si aún no lo has hecho?

    ¿Cómo hacer campañas de email marketing exitosas? Agencia de branding.

    Una tendencia que está pisando fuerte en el email marketing es la del escaneo. La misma no está pensada para que escanees literalmente tus correos electrónicos con una impresora, sino que está relacionada con la forma en que la visión humana escanea los contenidos.

    El cerebro es “vago” por naturaleza y busca economizar energía. Por eso, tiende a escanear un contenido de forma rápida para detectar si es de su interés y qué puntos son los importantes. Esto quiere decir que en pocos segundos nuestros potenciales clientes deciden si un email les interesa o no; más si hemos tenido la suerte de que el asunto les ha gustado y lo han abierto.

    Además, esto sucede no sólo por las particularidades del cerebro, sino porque la gente tiene poco tiempo y aprovecha el momento del té o antes de entrar a una reunión para revisar sus correos.

    Por lo tanto, ¡debemos conseguir que nuestros contenidos sean interesantes visualmente para ser escaneados y que llamen la atención! Titulares cautivadores de los puntos importantes del email; usa los puntos y enumeraciones en el contenido para facilitar la lectura; apostar por un diseño sencillo, limpio y responsive. Recuerda que tendrás pocos segundos.

    Segmentación y personalización en los envíos. Agencia de branding.

    Según un estudio global de Hubspot Research, la táctica que está ganando por encima de otras dentro del email marketing es la de personalizar los mensajes de los emails (27,58%).

    No se trata solo de poner el nombre de nuestro suscriptor en los emails sino de ir más allá. Es por eso que hay que segmentar y personalizar a partir de parámetros como la geolocalización, compras pasadas realizadas, el comportamiento del consumidor dentro de nuestro email, el status del cliente o datos de fuentes terceras, entre otros. Se trata de tener presentes las preferencias de nuestros contactos y así conseguir que la experiencia con nuestra marca sea la mejor posible.

    Un ejemplo interesante es este de AirBnB. La marca aporta una experiencia con el email valiosa y personal haciendo uso de la información de los viajes de sus contactos, como los destinos y las fechas. Esta compañía envía su newsletter 2 veces al mes y optimiza al 100% sus correos para el formato móvil.

    Otras de las técnicas más usadas son los emails adaptados al formato móvil (23,47%) y las campañas automatizadas (20,3%). También se destacan la segmentación de los contactos (19,19%) y los contenidos dinámicos (9,43%).

    Emails interactivos. Agencia de branding.

    En primer lugar, los correos interactivos (interactive emails) cada vez son más populares. No es muy difícil darse cuenta de cuál es el motivo de este suceso: mejoran la experiencia del usuario con nuestra marca. Llegará un punto que los mensajes estáticos quedarán desterrados y la interacción tomará la posta.

    Según algunos consejos de Litmus, puedes apostar por diferentes contenidos interactivos dentro del email, tales como:

    • Diferentes efectos en los textos cuando pasas por encima con el ratón. Que cambien de color, se subrayen o se difuminen.
    • Efecto de desvanecimiento de una imagen cuando pasas por encima con el ratón.
    • Efecto de que, cuando pasas con el ratón por encima de una imagen, esta cambia a una nueva foto.
    • Efectos de animación para un objeto cuando pasas por encima de la imagen, por ejemplo, si hay un sobre con una carta dentro, que parezca que la carta va a salir.

    AOL, Gmail, Yahoo o Apple Mail son capaces de soportar estos tipos de códigos.

    El 23% de las empresas encuestadas por Litmus para un estudio de 2019, afirmaron ya haber experimentado con elementos interactivos en sus correos electrónicos y un 32% estaban planeando probarlo en breve.

    ¿Qué es el dark mode en el email y por qué utilizarlo? Rebranding.

    El dark mode o modo nocturno en los correos es la última novedad en el mundo del email marketing. Desde que Apple lo aplicó por primera vez en 2019, varios proveedores han empezado a utilizarlo y su popularidad entre los usuarios también ha ido en aumento.

    El dark mode es una manera de mostrar los correos electrónicos que usa una paleta de colores invertida. Por ejemplo, se utilizan tipografías, iconos y elementos de interfaz de colores claros sobre fondos oscuros.

    A día de hoy existen muchos clientes de correo y aplicaciones que usan el dark mode, como Gmail, Apple, Twitter, Slack o Facebook Messenger. Muchos usuarios prefieren el modo nocturno porque:

    • Cansa menos la vista. El texto claro sobre fondo oscuro ayuda a disminuir el cansancio visual, sobre todo cuando hay poca luz.
    • Ahorra batería. Como la pantalla brilla mucho menos, la vida útil de la batería se alarga.
    • Se lee mejor. Muchos usuarios destacan que con el dark mode los contenidos son más fáciles de leer.
    • Es un cambio respecto a lo de siempre. Al final, nos gustan las novedades y algunos usuarios simplemente prefieren una interfaz más oscura porque les resulta agradable estéticamente.

    Experimienta y valida con A/B testing. Agencia de branding.

    ¿No sabes con seguridad si a tu audiencia le gustará ver algo nuevo? No te preocupes, no tienes porqué hacer un envío masivo y jugártela. Cada vez es más habitual apostar por los test A/B para experimentar y analizar; es la mejor forma de aprender rápido y descubrir qué funciona mejor de cada uno de los parámetros de tu correo.

    Según un estudio de Litmus, las compañías que realizan un test A/B de cada uno de sus envíos reciben un retorno del email marketing un 37% más alto que otras marcas que nunca incluyen esta práctica en sus campañas.

    Si estás buscando cuál es el mejor titular, diseño del email o foto para poner, hacer pruebas A/B te ayudará a encontrar la mejor opción.

    Por ejemplo, si tu base de datos tiene 10.000 contactos y no sabes qué asunto funcionará mejor: si “Plantillas gratis para tus campañas de emailing” o “Pack de plantillas para que hagas tus campañas de email marketing con éxito”, puedes tomar una muestra de tu audiencia: 1000 personas, y enviar a la mitad el primer titular y a la otra mitad el segundo. El grupo que tenga una tasa de apertura más alta será el ganador. Por lo tanto, ya sabrás que será el asunto que deberás enviar a los 9000 contactos restantes.

    Customer data platform y viajes automatizados de los emails (automated email). Rebranding.

    Usando herramientas de creación y gestión de viajes automatizados, los profesionales del email marketing podrán integrar mejor las opciones de personalización en sus estrategias de envíos de correos electrónicos.

    Asimismo, enviar triggered emails basados en el comportamiento y hábitos del consumidor es una forma muy efectiva de adquirir y transformar los clientes en potenciales evangelizadores y amantes de la marca. Datos que lo confirman son:

    • Los emails automatizados tienen un ratio de clics un 119% más alto que las difusiones tradicionales y masivas (Epsilon).
    • Los marketers B2C que conectan con sus audiencias usando emails automatizados tienen un ratio de conversión un 50% más alto. (eMarketer)
    • Los correos electrónicos que son relevantes producen 18 veces más ingresos que los masivos. (Jupiter Research)
    • Los retailers que envían una serie de emails de bienvenida tienen un 13% más de ingresos que los que solo mandan uno. (Internet Retailer 500)

    Por último, una forma inteligente de automatizar los viajes de los correos es usando una customer data platform (plataforma de datos de clientes). Así los profesionales del marketing pueden crear más fácilmente campañas que tengan en cuenta si los consumidores han visitado la web de la marca, ciertas categorías de producto, han abierto los emails o visitado la ecommerce o tiendas físicas.

    Claramente, los emails son una herramienta muy efectiva para incrementar las visitas a la ecommerce y aumentar así las ventas digitales.

    ¿Qué son las segmentaciones dinámicas en el Email Marketing? Agencia de branding.

    Las segmentaciones dinámicas son posibles gracias a los avances de la tecnología; pero también a las plataformas que permiten a los vendedores generar emails con contenido personalizado y ofertas basadas en los datos del comportamiento del usuario. Según Statista, los emails dinámicos de contenido son la táctica de personalización más efectiva.

    ¿Qué es el Up-selling y cross-selling y cómo aplicarlo al email marketing? Agencia de diseño.

    La tasa de abandono de carritos en ecommerce es alrededor del 70%. Esto más o menos quiere decir que 3 de cada 4 consumidores que añaden productos a sus carritos no completan su pedido. Por ello, está en tu mano convertir esos carritos abandonados en ingresos mediante la implementación de una estrategia de email marketing efectiva. Más en los tiempos que corren y que el coronavirus ha provocado que la inventiva o recuperación de técnicas consolidadas esté a la orden del día.

    Tanto el upselling como el cross-selling son estrategias encaminadas a elevar el consumo por parte de nuestros clientes ya existentes. Su efectividad radica en que resulta mucho más fácil vender más a un cliente ya convencido y que forma parte de nuestra base de datos que convertir desde cero a un usuario nuevo.

    El upselling consiste en vender un producto de precio superior al que el usuario tenía previsto inicialmente. Por ejemplo, si somos una tienda de deportes, podemos convencerlo de que se compre unas zapatillas de running de gama más alta de lo que tenía previsto inicialmente.

    En cambio, el cross-selling consiste en vender productos complementarios o adicionales a la compra original. Siguiendo el ejemplo anterior, el usuario recibiría en su bandeja de entrada un correo con la intención de comprar unas zapatillas y le venderíamos también un reloj deportivo.

    Para aplicar estas técnicas al email marketing en 2022 deberemos crear campañas que sean útiles y personalizadas. También ser estratégicos con la hora y el día de envío, automatizar y analizar los resultados para volver a empezar.

    ¿Qué es el BIMI (Brand indicator for messaging identification)? Agencia de branding.

    Los indicadores de marca para la identificación de mensajes (BIMI) muestran un logotipo verificado en la bandeja de entrada para ayudar a que los correos electrónicos se vean más destacados. Esto crea reconocimiento de marca y protege la marca contra la suplantación de identidad y genera una mayor confianza con los destinatarios. Asimismo, ayuda a mejorar la capacidad de entrega con los proveedores tipo Gmail u otros que admiten el formato BIMI.

    Hay algunos puntos clave necesarios para que esta nueva tendencia funcione para una marca. Por un lado, tener una dirección IP asignada alineada con una marca y sus submarcas. Por otro, los dominios y subdominios deben registrarse con un DNS (sistema de nombres de dominio) y deben existir diferentes métodos de autenticación.

    ¿Qué es el email nurturing y el marketing multicanal? Rebranding.

    Muy posiblemente en el mundo B2C y los prospectos B2B nos lleguen por primera vez con la “cartera vacía”. Esto quiere decir, sin intención de compra, o con una idea difusa de lo que necesitan para conseguir sus objetivos.

    Cuando por primera vez entramos en contacto con nuestro buyer persona y este se transforma en un lead de la base de datos entrará en un ciclo de nurturing, donde a través de múltiples contactos le iremos aportando contenido de valor. Así, vamos madurando nuestra presencia de marca ante el potencial cliente a través de las semanas y meses siguientes.

    El lead nurturing siempre ha estado muy acotado al mundo del email, pero esto está cambiando y muy rápido. Hoy en día, sobre todo en el entorno B2B, es necesario hacer nurturing a través de diferentes canales. De aquí que el marketing omnicanal se ha convertido en la nueva norma.

    Así, un proceso de nurturing avanzado contará con diferentes puntos de contacto que nos ayudarán a llevar al lead hasta el momento de conversión o compra. Usando:

    • Búsquedas orgánicas.
    • Búsquedas en redes sociales.
    • Remarketing en redes sociales o anuncios a usuarios específicos en base a su comportamiento o engagement pasado.
    • Publicidad programática con el objetivo de hacer remarketing a usuarios determinados.
    • Marketplaces (Amazon, Aliexpress, Walmart).
    • Vídeos de Youtube.
    • Podcasts.
    • Opiniones de producto en Google, Tripadvisor, Yelp o Facebook Business.

    Así que durante 2022 veremos crecer el uso del email nurturing y que este quede integrado en un proceso omnicanal de nurturing. El mismo usa otros recursos para generar diferentes puntos de contacto que ayuden a fomentar que el cliente acabe eligiendo tu producto o servicio.

    ¿Qué es el predictive send time optimization & predictive engagement scoring? Agencia de branding.

    Adobe Campaign Standard ofrece dos nuevos modelos de aprendizaje automatizado (machine learning): el de optimización predictiva del tiempo de envío y el de puntuación predictiva del engagement.

    • Optimización predictiva del tiempo de envío (predictive send time optimization). Este modelo predice cuál es el mejor momento para enviar a cada usuario los emails, para así aumentar la posibilidad de clic o apertura. Para cada destinatario se establece una puntuación de cuál es la mejor hora del día y el mejor día de la semana.
    • Puntuación predictiva del engagement (predictive engagement scoring). Este otro modelo predice la probabilidad de que un destinatario interactúe con tu mensaje. Asimismo, predice la probabilidad de darse de baja (cancelar la suscripción) en los próximos 7 días después del envío de un correo electrónico. Las probabilidades se dividen en grupos de acuerdo al riesgo específico de desapego, medio o bajo.

    Estos modelos basados en inteligencia artificial y en mejorar la experiencia del usuario se llevan aplicando hace tiempo en email marketing. Sin embargo, aún están en continua mejora y evolución, como se ha visto en 2021 y como veremos en 2022.

    Y no solo Adobe apuesta por este tipo de algoritmos, sino también otras plataformas como Doppler o Salesforce con toda su familia de algoritmos de aprendizaje automático llamada Einstein.

    TENDENCIAS PUBLICIDAD NATIVA Y BRANDED CONTENT. Agencia de diseño.

    Cada vez las marcas sienten la necesidad de que la publicidad no parezca publicidad; que se adapte al máximo al medio, como en el caso de los influencers. La publicidad nativa empezó muy centrada en los contenidos; pero desde hace dos años se está orientando más a la conversión porque es lo que las empresas necesitan. Entonces, las propias plataformas se están adaptando a ello. Ahora vamos viendo nuevos formatos y hibridación entre campos como la publicidad nativa o la programática.

    EL USUARIO EN EL CENTRO DE LAS ACCIONES. Rebranding.

    Otra de las tendencias que está marcando importancia es poner al usuario en el centro de las acciones. Teniendo en cuenta que el principal éxito de la publicidad nativa es poder ofrecer valor al usuario sin interrumpir su navegación, aportar conocimientos y una buena experiencia es absolutamente esencial.

    El usuario va ganando relevancia porque, al final, somos nosotros los marketers quienes entramos en su ecosistema. Así pues, debemos integrarnos en el entorno del usuario y estar a la altura de la calidad que éste espera.

    ¿CUÁL ES EL BENEFICIO DEL CUSTOMER JOURNEY EN LA PUBLICIDAD NATIVA? Agencia de branding.

    La publicidad nativa tiene muchas posibilidades y formatos. Muchos marketers opinan que puede producirse cuando el usuario está en cualquiera de las fases del funnel de ventas. Aun así, hay cada vez más marcas que están aprovechando el customer journey, el itinerario del cliente, para potenciar su publicidad nativa.

    Según la agencia Redshark, el momento de mayor efectividad de la publicidad nativa es justo antes de cerrar un acuerdo o compra. Cuando sabemos que un lead está interesado en nuestros productos, podemos ofrecerle contenido de valor para ayudarle a tomar la decisión de compra; así avanzaremos en el funnel de conversión.

    Este tipo de publicidad supone entonces un mecanismo de acercamiento de posiciones; en vez de bombardear por email a nuestros usuarios con anuncios que pueden no parecerle relevantes. En resumen, utilizar los datos que tengamos del customer journey nos pondrá en sintonía con nuestro futuro cliente. Por lo tanto, la comunicación será más asertiva gracias a la publicidad nativa.

    ¿QUÉ ES LA PUBLICIDAD PROGRAMÁTICA NATIVA? Rebranding.

    Durante los últimos años, la publicidad nativa y la publicidad programática han ido uniendo esfuerzos hasta llegar a donde están hoy; prácticamente trabajan de la mano. Según publicó eMarketer, hasta un 87% de la publicidad nativa en Estados Unidos ya se compra a través de herramientas de publicidad programática.

    Esta fusión que dio lugar a la publicidad programática nativa es causa de varios factores. En primer lugar, esta tecnología permite evitar los errores y sesgos humanos, haciendo que los anuncios lleguen a los portales de manera más optimizada. Esto aumenta, en segundo lugar, la efectividad de estos anuncios, ya que muchos de los portales están cada vez más automatizados.

    Por otra parte, los resultados muestran que la combinación de la publicidad nativa y la programática es capaz de generar un mayor impacto en los consumidores. Además, al optimizar la difusión de los contenidos, el coste de la publicidad nativa se reduce para el anunciante.

    LOS NUEVOS FORMATOS QUE ESTÁN EN AUGE: AUDIO Y VIDEO. Agencia de branding.

    Finalmente, otra de las tendencias en publicidad nativa y branded content son los nuevos formatos, tanto en vídeo como en audio. Según Cisco, durante el 2021, el 80 % del tráfico mundial de internet será contenido en vídeos.

    Los vídeos se están convirtiendo en el formato favorito de muchos, ya que son más cómodos. Además, con los nuevos planes de datos, se pueden consumir en todo momento y en cualquier parte. También son capaces de conseguir una conexión emocional más fuerte con el usuario o explicar conceptos más difíciles a primera vista por medio del storytelling.

    Otro de los formatos que gana peso también es el audio, especialmente gracias a los podcasts. Estos están atrayendo cada vez más público; así que participar en sus capítulos con la publicidad nativa es una oportunidad de entrar en el día a día del usuario.

    Un ejemplo es el podcast Crime Junkie, uno de los más exitosos de Estados Unidos. El programa incorpora en sus episodios pequeñas piezas publicitarias, donde las mismas presentadoras hablan de los productos y marcas: sus funciones, cómo los usan en su vida diaria, etc. Además, recopila también todos sus sponsors en la web del mismo modo que con su propio contenido.

    TENDENCIAS MARKETING DE CONTENIDOS. Rebranding.

    La creación de contenido será una de las áreas en la que más se invierta durante el próximo año. Necesitamos contenido para contar nuestra historia y este debe, además, adoptar diversos formatos y canales. Si queremos llegar a nuestros usuarios debemos ser capaces de adaptar el mensaje y cuidar la idiosincrasia propia de cada medio y plataforma.

    CARRUSEL PARA LOS POSTS DE INSTAGRAM. Agencia de diseño.

    Los carruseles de Instagram son una opción muy interesante de cara a nuestros objetivos de marketing, porque te permiten poner varias imágenes en un solo post. Así se convierte en un pasador de diapositivas de fotos de manera rápida y sencilla. Por lo tanto, las empresas o marcas tienen la oportunidad de mostrar múltiples fotos de productos, pero eso sí, se tiene que hacer de forma creativa y ofreciendo contenido de valor.

    Aquí hay un ejemplo divertido, creativo y original de Repeller cómo se puede usar la opción de carrusel y conseguir que los usuarios acaben pasando las imágenes.

    MEZCLAR CONTENIDOS: COMPARTIR CONTENIDO NATIVO DE UN CANAL A OTRO. Agencia de branding.

    Se nos dice y repite que no mezclemos contenido de un canal a otro y que siempre nos adaptemos a los requisitos de cada medio o canal de marketing. Su parte de verdad tiene esta afirmación, pero romper moldes y probar nuevas tendencias es uno de los puntales del marketing digital.

    Cada vez más influencers se atreven a reciclar contenidos de una forma muy explícita, dando a entender que el origen viene de otro lugar.

    Por ejemplo, en Instagram se ha puesto de moda hacer pantallazos de los tuits de Twitter y colgarlos con un fondo de color en esta red social. La reina en empezar a hacerlo en España fue la influencer La Vecina Rubia, ya que de origen se había hecho famosa con sus mensajes humorísticos en Twitter.

    Otra práctica que se está viendo es la de compartir en Instagram Reels los contenidos nativos de TikTok, ya que esta última aplicación te permite editar de forma más profesional un vídeo vertical (por ahora).

    LA REALIDAD VIRTUAL Y LA REALIDAD AUMENTADA EN EL CONTENIDO ACTUAL. Agencia de branding.

    Nos encontramos en la tercera ola de internet, una etapa donde la realidad virtual (VR), la realidad aumentada (AR), y la inteligencia artificial (AI) ya forman parte de todos (o casi todos) los aspectos de nuestras vidas. Con estas herramientas, las marcas pueden ir más allá de las pantallas: pueden experimentar con nuevos formatos e impulsar su creatividad.

    Cada vez son más los dispositivos que permiten estas tecnologías, desde gafas de realidad virtual y tablets hasta lentes de contacto. Así las marcas podrán crear contenido más innovador como experiencias inmersivas y sensoriales, transformando el entorno. Un indicador de que estas tecnologías van en aumento es que el mercado de AR/VR puede superar los 198.170 millones de dólares de tamaño en 2025.

    Utilizando este tipo de herramientas, el usuario podrá sumergirse en experiencias que le ofrece la marca, creando un vínculo emocional más fuerte y sintiéndose parte de la experiencia. Aunque su precio es elevado, es justamente un tipo de publicidad muy efectiva con el público de las generaciones Y y Z. Los potenciales consumidores pueden conocer así la esencia de la marca, ir más allá de un simple contenido patrocinado.

    Hay grandes marcas que ya han empezado a hacer campañas con estos elementos, como por ejemplo Oreo, Red Bull y Mercedes-Benz. En el caso de Red Bull, crearon una experiencia de realidad virtual donde se explica cómo es una exploración a un volcán activo.

    BUSCAR TALENTO CREATIVO (CREATIVE TALENT). Agencia de branding.

    Deja de apostar solo por la tecnología y en buscar profesionales especializados en este sector, ya que el acceso a estas cada vez es más sencillo y barato. No como antes. Entonces, si quieres marcar la diferencia con tu marca o con los clientes, deberás apostar por la creatividad.

    Busca talento creativo e inclúyelo en el alma de tu empresa. Invierte en personas creativas y en desarrollar la creatividad del resto de tu equipo. Ya verás que desarrollando una estrategia donde la tecnología y la creatividad van de la mano es como conseguirás el verdadero éxito.

    ENTREGA CONTENIDO DINÁMICO. Rebranding.

    Las personas están demandando cada vez más contenido personalizado. De acuerdo con un estudio de Epsilon, el 80% de los consumidores están más a favor de comprar o consumir productos de marcas que ofrecen servicios personalizados. Por otro lado, en otro estudio, 9 de cada 10 usuarios estarían de acuerdo en ceder información basada en sus hábitos y comportamiento para así conseguir una experiencia más personalizada de compra.

    La gente en general solo quiere consumir el contenido que es relevante para ellos y que está relacionado con su necesidad. De aquí que la tecnología al servicio de las empresas se haya adaptado a esta realidad y se focalice en el contenido dinámico.

    Llamamos contenido dinámico o dynamic content a los elementos de una página o un email que cambian en función de la información del usuario o de su comportamiento anterior.

    Por ejemplo, la imagen principal de un email de marketing puede mostrar diferentes destinos de vacaciones según los intereses de un usuario, o la oferta principal de una landing page puede ser diferente para los usuarios que la visitan por primera vez y para los que ya están listos para convertir.

    SOPORTE DEL USER GENERATED CONTENT. Agencia de diseño.

    Los usuarios cada vez ponen más atención a las experiencias previas de otros internautas en su proceso de compra.

    Hoy en día, casi todos tenemos al alcance un teléfono móvil para crear contenido y un perfil en redes sociales para compartirlo. Es así que muchas marcas están aplicando este tipo de contenido, el user generated content (UGC), como una nueva manera de atraer a los usuarios.

    Especialmente durante el confinamiento, el UGC ganó peso dentro del marketing, ya que muchos equipos profesionales no pudieron producir en condiciones. Para suplir este contratiempo, muchas marcas empezaron a utilizar los contenidos creados por usuarios como una nueva herramienta para incorporar a la publicidad nativa y al branded content.

    La realidad es que el UGC establece una mayor confianza entre el posible cliente y la marca. Este ya no debe creer en la veracidad de la publicidad, sino que otros usuarios le explican su experiencia y los valores de marca. Con esta técnica, muchos usuarios podían ver a sus iguales utilizando los productos e interactuando con la marca, generando una mayor percepción de honestidad. Una consecuencia es el auge de los microinfluencers, quienes producen este tipo de contenido y tienen un contacto directo con los usuarios representando la marca.

    Caso de éxito. Agencia de branding.

    Una marca que utiliza mucho este tipo de contenido es Glossier. La compañía de belleza norteamericana utiliza el UGC en muchos formatos y plataformas: para enseñar cómo funcionan sus productos, tutoriales, reviews, etc. Además, ha creado una selección de fotos de personas utilizando sus productos en su día a día, bajo el nombre de “Glossier In Real Life”. Esto se hizo para reforzar sus valores de marca de maquillaje sostenible, de calidad y accesible para todos. Recientemente, Glossier también se ha asociado con jugadoras de la NBA para que estas enseñen sus rutinas de maquillaje y los productos (incluso de la competencia) que combinan con Glossier.

    ¿LA INTELIGENCIA ARTIFICIAL PUEDE LLEGAR A SUPLANTAR A LAS AGENCIAS DE CONTENIDOS?. Agencia de branding.

    Usamos la tecnología y la inteligencia artificial para suplir muchas tareas tediosas que hasta ahora hacía la mano humana, peligrosas u otras que no somos capaces de abarcar. Aunque siempre pensábamos que había tareas que sería imposible delegarlas a una máquina, pero esa línea entre lo humano y el algoritmo cada vez se difumina más.

    Es posible que a medida que la inteligencia artificial avanza, algunas empresas, como las agencias de contenido, se verán afectadas negativamente.

    Un buen ejemplo es la marca de lencería, Cosabella, que reemplazó su agencia por Albert, una herramienta de inteligencia artificial, que maneja ahora los procesos de marketing y compra de medios para la marca, incluyendo el email marketing, los anuncios de búsqueda, anuncios móviles, publicidad display y en redes sociales. La empresa declaró haber tenido una bajada significativa en los costes y un incremento de los beneficios.

    Con la inteligencia artificial, las agencias deberán replantearse el valor que aportan y cómo diferenciarse de la tecnología para seguir en la cresta de la ola.

    ¿QUÉ ES EL STORYDOING? Rebranding.

    El storydoing es la evolución lógica del storytelling en los medios online: ya no buscamos solamente contar una historia, sino hacer que las personas se involucren y vivan una experiencia con la marca. En este caso, el consumidor pasa a ser el protagonista de la acción.

    Por lo tanto, para ser efectiva, una estrategia de storydoing tiene que partir de estos tres pilares:

    • Lo que queremos contar. El objetivo final del storydoing es transmitir algo sobre tus productos y tu marca. Por ello, el primer paso a plantearse debe ser qué es lo que queremos comunicar con esta acción.
    • Lo que queremos provocar. Al igual que ocurre con el storytelling, la base del storydoing está en las emociones. Buscamos generar una reacción memorable que conecte a los usuarios con la marca y los anime a implicarse en nuestra historia.
    • Lo que queremos conseguir. Toda acción de marketing busca generar una reacción en los consumidores. Para que la acción funcione, tenemos que plantearnos qué queremos que la gente haga y transmitirlo de manera clara e inequívoca. También tenemos que pensar en cómo vamos a medir los resultados de esta acción.
    Ejemplos. Agencia de branding.

    Red Bull es la reina del storydoing, disciplina de la que nos dio una lección magistral en 2012 con el famosísimo salto desde la estratosfera. Consiguieron tener a todo el planeta en vilo, inspirarnos y transmitir un mensaje inspirador y de superación inolvidable.

    En 2017, North Face colaboró con Spotify para dar a conocer su nueva colección de ropa impermeable. La acción consistía en una canción que solo podías escuchar durante los días de lluvia, lo que hacía que los usuarios tuvieran que estar atentos al momento adecuado. La campaña se llamaba “Seek no shelter” y era para promover la línea de chaquetas impermeables de la marca.

    ¿QUÉ ES EL CONTENT SELLING? Agencia de branding.

    Skyler Moss, vicepresidente de marketing en PowerDMS, apuntó en el congreso Content Marketing World 2020 que la demarcación entre ventas y marketing se difuminaría en 2021. La hibridación entre marketing y ventas es cada vez más frecuente en las compañías y ambos equipos deben trabajar de la mano para crear contenido que venda. Desde marketing, por ejemplo, se puede crear contenido que ayude a los comerciales en el cierre de la venta.

    Cada vez es más frecuente y veremos contenido destinado a la venta. Los equipos de marketing tradicionales empezarán a desaparecer y el marketing de contenidos se convertirá en “venta de contenidos”.

    ¿QUÉ ES EL STORYEXPERIENCE? Agencia de branding.

    El storyexperience es un concepto que presentaron no hace mucho tiempo Elia Guardiola, CEO de Serendipia, y Natalia Zapatero, socia gerente de Turiskopio. Lo presentaron en un congreso sobre innovación hotelera. En su opinión, “hemos pasado del storytelling, en el que la marca define la experiencia, al storyexperience, donde la experiencia define la marca”(Hosteltur). Esta idea es muy valiosa para los hoteles, ya que son “contenedores de experiencias” para los clientes.

    De acuerdo a su presentación, estos son algunos de los principios y características del storyexperience:

    • Anima a los hoteleros a contar la historia detrás de su filosofía, de sus productos y de sus servicios; todo esto dentro de un contexto de marketing emocional. Se busca provocar emociones para motivar la conexión con los clientes.
    • La historia debe ofrecer una promesa, ya que prometer algo y cumplirlo es una manera de ganarnos la confianza de los clientes.
    • La empresa debe ser capaz de percibir las emociones de los clientes, entenderlas, reconocer su papel en las ventas y utilizarlas. Los clientes y trabajadores deben concebirse como personas y no como números.
    • Busca un diseño metodológico y estratégico de las experiencias, para poder ofrecérselas al cliente en todos los puntos de contacto.

    En cuanto a sus ventajas, el storyexperience consigue cautivar y captar al cliente a través de la historia. Por otro lado, facilita la diferenciación de la marca y el establecimiento de relaciones personales con los clientes, tanto actuales como potenciales. También puede contribuir a incrementar los márgenes de beneficios, puesto que los hoteles tienen “la oportunidad de generar a sus clientes un status creando para ellos una experiencia personalizada a cada uno. Y cuanto más relevante y diferencial sea, más podrá cobrar por ella el establecimiento”.

    ¿QUÉ SON LOS CONTENIDOS INTERACTIVOS? Agencia de branding.

    Los contenidos interactivos son aquellos que permiten al usuario realizar una acción sobre ellos. De esta manera, logramos que nuestro público interactúe, explore y juegue con nuestra información, mejorando así la retención y comprensión de los mensajes que emitimos. Si a esto le combinamos una adecuada propuesta de diseño visual, tenemos la atención garantizada.

    En una sociedad y medios absolutamente saturados de información, la interactividad nos aporta un valor extra; una distinción especial que nuestro consumidor/a podrá aprovechar para relacionarse con la información. Esto llevará en la mayoría de los casos a un beneficio mutuo: tú me das valor y yo me involucro con tu contenido.

    Para aportar valor al usuario y ofrecerle una experiencia personalizada, la forma de presentarle el contenido va a ser fundamental. Por lo tanto, debemos asegurar que el usuario pueda interactuar con el contenido, hacerlo partícipe de una experiencia. Hablamos de cuestionarios, encuestas, juegos, videos, ebooks interactivos, etc.

    Un buen ejemplo es la campaña interactiva que montó el autor best-sellers James Patterson para el lanzamiento de su libro The Chef. Se trata de un thriller interactivo que se entrega al usuario en forma de mensajes de texto, vídeos, audios, fotos de Instagram y documentos a través de la aplicación Messenger de Facebook. Los lectores controlan el ritmo de la entrega de mensajes mientras exploran as pruebas, leen los archivos del caso y preguntan sobre los sospechosos.

    VENTAJAS. Rebranding.

    Este tipo de formato tiene, además, una ventaja: el contenido interactivo genera datos de audiencia. Los consumidores que acceden a una experiencia interactiva normalmente comparten información personal. Por lo tanto, es fácil que podamos obtener información sobre sus intereses, preferencias y comportamientos para ofrecerles contenido todavía más ajustado a sus necesidades.

    Según Genially, herramienta especializada en la creación de contenido visual, las ventajas de este tipo de contenidos son:

    • Mayor engagement e interacción.
    • Leads más cualificados.
    • La capacidad de medir las acciones de los usuarios.
    • Diferenciación e innovación.

    Es así que, por un lado se aumenta la vinculación con nuestra marca. Y por el otro, se ve un crecimiento en el tráfico calificado y la generación de más oportunidades de conseguir clientes potenciales. ¿Qué estás esperando para apostar por los contenidos interactivos en 2022?

    TENDENCIAS INBOUND MARKETING 2022. Agencia de branding.

    Por un lado, la pandemia de Covid-19 ha cambiado la sociedad y sus hábitos de muchas formas diferentes, a parte del principal punto: la salud. El teletrabajo se ha impuesto; los confinamientos a nivel mundial se han realizado para contener el virus; las ventas se han digitalizado todavía más y los procesos de compra B2B y B2C se han alargado. Esto se debe a que ante una crisis se mide más en qué se invierte.

    Por otro lado, con esta falta de gasto y ante la digitalización de la sociedad, los contenidos de valor han proliferado en la red (artículos, podcast, vídeos, etc.). Esto es, con el objetivo de captar potenciales clientes de cara a un futuro próximo. Las estrategias de inbound marketing han entrado en una época dorada; la inversión por parte de las empresas se ha centrado en las fases MOFU y BOFU, más cercanas a la compra.

    El contenido, en todas sus formas, está triunfando. Es una forma de acercarse y atraer al lead más amistosa, centrada en ofrecer una solución. Las tendencias para 2021 giran sobre todo en torno al auge del consumo de contenido, el aumento del tráfico web y de la demanda de los consumidores. Por último, está la optimización de los procesos internos de marketing y ventas a través de la tecnología y la automatización.

    VIDEO MARKETING APLICADO AL INBOUND. Agencia de diseño.

    En el Informe sobre el Estado del Marketing 2020 de Hubspot se confirma que el vídeo es el tipo de contenido más usado por las empresas para desarrollar su estrategia de contenidos inbound. Son el medio más usado por encima de los blogs y las infografías.

    Es importante tener en cuenta los gustos de los usuarios, sus preferencias, para así satisfacerles y generar más engagement. Pero también debes saber que el vídeo tiene un fuerte impacto porque es fácil de compartir y puede convertirse fácilmente en viral. Es un formato con el que el usuario se siente muy cómodo, ya que puede dar a “me gusta”, dejar comentarios y compartirlo.

    PILLAR PAGE Y TOPIC CLUSTER. Agencia de branding.

    Durante años y años, hemos basado el inbound marketing y el SEO en torno a palabras clave individuales. Pero el comportamiento de los usuarios y el funcionamiento de los motores de búsqueda están cambiando, y el resultado es que tenemos que replantearnos la manera en que organizamos nuestros contenidos.

    En esta “nueva era”, lo que manda no son las páginas individuales organizadas en torno a una palabra clave, sino las pillar pages y los topic clusters con enlaces entre ellos. Más que el término concreto, ahora lo que importa es organizar correctamente el contenido según áreas temáticas.

    Normalmente, las estrategias basadas en palabras clave toman como base términos de búsqueda de una o dos palabras (por ejemplo, “restaurantes”). Pero según Hubspot, en la actualidad el 64% de las búsquedas tienen 4 palabras o más (por ejemplo, “restaurantes japoneses cerca de mí”). Las búsquedas se están volviendo más largas y más conversacionales, y buscan obtener una información muy concreta.

    Para ayudar a los usuarios a encontrar la información que buscan en nuestra web y a los buscadores a indexarnos correctamente, la solución pasa por usar un modelo de topic clusters: escoge los temas para los que quieres posicionar, crea contenido basado en palabras clave relacionadas con el tema y enlázalo entre sí. Esta estructura se apoya en 3 componentes clave: pillar pages, clusters y enlaces.

    Componentes clave. Agencia de branding.

    Una pillar page o página pilar es la base sobre la que se sustenta un cluster o grupo de contenidos. Las pillar pages cubren todos los aspectos principales del tema en una sola página de manera resumida. Esto da pie a crear artículos de blog o cluster content más detallados para cada uno de los temas y enlazarlos a y desde la página principal.

    Los topic clusters son páginas que tratan en profundidad cada uno de los temas mencionados en una pillar page. Normalmente, los clusters tienen el formato de artículos de blog, pero esa no es la única opción. También pueden ser una infografía, un vídeo o incluso un podcast. Normalmente, cada cluster se organizará en torno a una palabra clave principal, pero lo más importante es que realmente resuelva las dudas del usuario y aporte un contenido de utilidad.

    Esta tendencia es la que se aplica cada vez más con clientes en Inbound Marketing y será una realidad extendida durante 2022.

    ESCUCHAR EN REDES SOCIALES PARA GENERAR CONTENIDO. Agencia de branding.

    Según Diego Santos, marketing manager de Iberia y LATAM de Hubspot, “Las marcas deberán desarrollar su propia personalidad y valores para generar interacciones individuales significativas. Esa es la única forma de destacarse en un mundo repleto de contenido, pero con atención limitada. Lo conciso y original siempre será superior a lo extenso y genérico. ¿Necesitas más ideas? Presta atención a los grupos privados, los microinfluencers y los movimientos sociales que sean relevantes para tu marca”.

    Escuchar las tendencias sociales y en especial a tus comunidades será esencial para apostar por un contenido de valor y personalizado. Esto es porque puede ser que tú quieras hablar de “zapatos rojos” y tu audiencia quiere oír hablar sobre “botas azul oscuro”. Y si no haces caso de lo que te están diciendo, lo único que conseguirás es que pierdan la atención en ti. De aquí que la escucha en redes sociales debe ser un must para las empresas y una táctica que te debe aportar información privilegiada para desarrollar tu estrategia de inbound marketing.

    Además, ten en cuenta que Facebook es la red social que genera un mayor ROI a nivel global. Esto quiere decir que deberás mantener una escucha activa preferencial en esta red social y generar contenido de valor adaptado y centrado para ella, tanto a nivel orgánico cómo a nivel de publicidad digital. Así obtendrás más y mejores resultados.

    No dejes pasar esta tendencia que viene pisando fuerte para 2022.

    ¿QUE ES UN SISTEMA DE LEAD NURTURING BASADO EN MICROWORKFLOWS? Agencia de branding.

    Los workflows son como plantas del hogar que debes cuidar y mimar a lo largo del tiempo. Esto se debe a que son las herramientas que nos ayudan en inbound marketing a crear las personalizaciones y automatizaciones basándonos en el comportamiento y los datos del usuario.

    Los workflows sirven mayoritariamente para el envío de emails de nurturing a nuestros leads durante su customer journey. Pero también para crear tareas internas, recalificar leads o generar tickets al equipo de marketing y ventas, entre otras cosas.

    Hasta hace un tiempo, los que estaban enfocados a los usuarios solían ser workflows larguísimos y con múltiples opciones dependiendo del comportamiento y los datos que nos ofrecía el usuario. Pero en estas cadenas infinitas de emails se iba perdiendo engagement a lo largo del tiempo y los últimos emails pocas personas lo llegaban a abrir; la tasa de apertura era muy baja (menor al 5% en base a datos internos de Cyberclick).

    De aquí que la tendencia actual sea la de crear muchos microworkflows, es decir, flujos de trabajo cortos y unidos entre sí a nivel estratégico.

    Ejemplo. Rebranding.

    Workflow 1: se manda un email automatizado con el envío del ebook solicitado. En la página de aterrizaje se solicitaba el sector en el cual trabaja el lead: marketing, ventas, finanzas o recursos humanos. Dependiendo de la respuesta entrarán en uno u otro workflow.

    Dos días más tarde se activarán 4 workflows diferentes:

    1) Workflow 2.1: artículos y descargable relacionados con marketing (para los leads que han marcado esta opción como cargo).

    2) Workflow 2.2: artículos y descargable relacionados con ventas (para los leads que han marcado esta opción como cargo).

    3) Workflow 2.3: artículos y descargable relacionados con finanzas (para los leads que han marcado esta opción como cargo).

    4) Workflow 2.4: artículos y descargable relacionados con recursos humanos (para los leads que han marcado esta opción como cargo).

    Y unos días más tarde, dependiendo de los datos que nos han aportado en base al BANT (presupuesto, autoridad, necesidad, ocasión), podremos calificar las oportunidades de negocio que tenemos con cada lead. Así podremos determinar si los seguimos incluyendo en microworkflows de contenido específico de su área o los pasamos al workflow de ventas.

    Así puedes crear muchas más sinergias y potenciales recorridos para el lead, en lugar de limitarte a pocos caminos dentro de un macroworkflow, que se ha visto que son poco efectivos en determinadas ocasiones.

    MARKETING EMPÁTICO A PARTIR DE INTELIGENCIA ARTIFICIAL PARA LOS CONTENIDOS. AGENCIA DE BRANDING.

    Según el State of Marketing Report 2020 de Salesforce, los datos del cliente establecen las bases para el marketing empático. Por lo tanto, la relación personalizada con el cliente y la empatía nunca han sido tan importantes. Los profesionales del marketing están cambiando la forma en que obtienen y gestionan los datos de los clientes. Están incrementando el uso de tecnologías como la inteligencia artificial (IA) -un 181% respecto a datos del anterior informe- con el objetivo de ajustarse a las expectativas de cada individuo a la hora de generar contenidos.

    Se espera que los marketers pasen de trabajar, en promedio, de 10 fuentes de datos en 2019 a 16 fuentes en 2022. Además, el 72% asegura que ya utiliza información generada por IA como principal fuente.

    CALIFICACIÓN PREDICTIVA AUTOMATIZADA DE VENTAS. AGENCIA DE DISEÑO.

    Generar leads es solo el inicio de la metodología de inbound marketing y todos lo sabemos. El siguiente paso es la calificación de estos potenciales clientes. Debemos poder determinar cuándo un contacto está preparado para pasar al departamento de ventas o debe seguir dentro del proceso de lead nurturing y recibiendo todavía comunicaciones de marketing.

     Habrá leads que jamás llegarán a ventas, entonces con ellos no debemos perder tiempo ni energía en construir una relación con interacción humana. Eso no significa que no les respondamos preguntas o dudas puntuales. Puede seguir interactuando con nuestra marca, pero mejor si es a través de procesos automatizados.

    Durante este proceso de calificación, a partir de diferentes puntos de contacto y diferentes variables, se decidía manualmente o de forma semiautomatizada quién era un lead de ventas y quién no.

     Pero, esto está cambiando, porque los datos y la tecnología nos permiten automatizar el proceso la evaluación de ventas de forma predictiva. Usando un algoritmo que analiza las características comunes de los contactos en función de sus decisiones y los datos que nos han aportado durante el proceso de ventas. Compara lo que tienen en común los clientes actuales que están en nuestro CRM y los clientes potenciales recientes. Gracias a ello, el algoritmo puede valorar qué contactos tienen más probabilidades de convertirse en clientes finales fieles.